公司表示，2024年，公司对原有的组织架构和营销渠道进行优化和调整，涉及到销售渠道的衔接和药店销售业务的交接。在这个过程中，为了保证变革的顺利推进，公司减少了核心产品止咳宝片的发货，导致毛利较高的止咳宝片销售收入同比降幅较大。同时，为了进一步提高特一品牌的市场知名度和美誉度，公司加大对品牌的宣传力度，当期销售费用占比较高。这些主要导致了公司报告期业绩下降幅度较大。

在营销组织变革方面，成立了以自营为主的组织架构，初步建立直接与终端药店的业务联系并切换到新的销售渠道。公司加大了品牌投入，特别是新媒体方面的投入，使特一品牌直接触达更多的消费者。