对于业绩变动原因，酒鬼酒表示，2024年白酒行业仍处于深度调整周期，行业竞争加剧、消费市场平淡导致渠道回款较为谨慎，公司预计全年营收14.23亿元左右，较上年同期下降约49.7%。在此环境下，公司主动调整经营策略，加大促销费用投入力度，库存有效去化的同时，销售费用率有所上升；且内参甲辰版处于市场拓展阶段，暂未形成销量支撑，公司收入结构中高端产品收入占比下降，进而导致公司净利润同比降幅更大。

　　过去一年，白酒行业整体增长放缓，多家酒企三季度以来采取“主动控速”策略，通过控量保价等方式积极应对调整期，为经销商“松绑”。酒鬼酒表示，尽管业绩短期承压，公司仍坚守长期主义，按照既定“差异化与聚焦”战略有序开展各项经营管理工作，为穿越周期、业绩触底反弹不断积蓄动能。

　　报告期内，酒鬼酒差异化战略实施取得重要进展。2024年10月，中国酒业协会正式授牌湖南湘西“世界美酒特色产区·中国酒谷”荣誉称号，在业内人士看来，“中国酒谷·湘西”产区共建是实施酒鬼酒差异化战略、表达酒鬼酒差异化优势，凸显酒鬼酒妙境天成生态品质的重要支撑。酒鬼酒利用中国酒谷独特的产区优势，有效增强其独特的馥郁香型白酒特色的品牌辨识度和市场竞争力。

　　公司明确聚焦湖南大本营市场及省外样板市场建设的战略方针。泉州、邯郸、阜阳等15座样板城市已陆续打造落地，并进行精细化运作实现定点突破，集中全国优势营销资源，形成可复制的成功运作模式；省内市场则以“湖南事业部”为抓手，通过积极开展厂商共建、酒旅融合、湘企内购等方式，加强市场精细化运作，在消费者培养、促进动销等方面取得了长足进步。

　　开年以来，酒鬼酒管理团队密集走访湖南长沙、岳阳等核心市场，以增强经销商与销售团队信心，助推社会库存加速去化。随着春节的到来，酒鬼酒正积极布局年货市场，将在春节期间开展多项动销活动，以提振销售业绩并加强与消费者的互动。

　　日前，酒鬼酒进一步明确2025年将坚持打造红坛大单品、聚焦营销资源投入，强化“有喜事，喝红坛”的喜庆文化；将坚持深化BC联动模式转型，加大力度促进动销和消费者开瓶。

　　渠道方面，公司计划瞄准新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道发力，挖掘增长新动能。通过多种渠道开发，加强拓展消费群体和消费意见领袖的培育，既引领促进传统渠道零售消费，形成经营合力，又创造销售增量，为传统渠道模式转型赢得时机。

　　中国银河等机构研报表示，白酒行业当前处于磨底阶段，对2025年春节销售状况展望中性，在政策刺激下预计第二季度后逐步好转。白酒板块整体仍将按照“先估值修复，后基本面改善”的路径演绎，估值率先反弹的次高端板块有望尽早实现基本面修复。