9月24日，科蓝环保披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复。其中，公司被要求结合主要产品内容，包括但不限于产品核心竞争力、市场占有率、技术领先性等相关指标，说明公司毛利率高于保丽洁的原因及合理性。

问询中，全国股转公司指出，根据申报文件及前次问询回复，报告期内，公司销售毛利率分别为 45.45%、 50.87%，同行业可比公司保丽洁毛利率分别为 37.02%、30.69%。对此，全国股转公司要求企业结合主要产品内容，包括但不限于产品核心竞争力、市场占有率、技术领先性等相关指标，说明公司毛利率高于保丽洁的原因及合理性。

在回复中，科蓝环保指出，自 2002 年成立以来，公司一直致力于油烟废气净化领域，系国内油烟净化设备行业的领军企业。2019 年，公司静电式餐饮油烟净化设备和工业烟雾净化设备均被广东省高新技术企业协会认定为广东省高新技术产品。近年来，公司陆续获得“国家知识产权优势企业”“广东省专精特新中小企业”“广东省创新型中小企业”“‘十三五’广东省环保产业骨干企业”“佛山市细分行业龙头企业” “南海制造业全国隐形冠军企业”等多项荣誉，并曾与佛山市科学技术局共建 了“佛山市油烟类废气净化与回收工程技术研究开发中心”。由此，公司的市场地位较高。

公司创始人毕业于华南理工大学无线电技术专业，自 1993 年便改变用水膜、 滤网等去除油烟的传统方式，开创性地使用高压静电吸附技术对餐饮油烟进行吸附净化，成为国内该领域最早的开拓者之一。油烟净化设备的核心部件包括电场结构、高压电源和机体。其中，高压电源用于转换并输出设备所需的高压电能。油烟净化设备的工作原理系利用电场阴极在高压电场中发射出来的电子， 以及由电子碰撞空气分子而产生的负离子来捕捉油烟粒子，先使油烟粒子荷电， 再利用电场的作用，使带电油烟粒子被阳极所吸附，以达到净化油烟的目的。 因此，电场结构和高压电源的技术性能对设备整体净化效率、运行稳定性及安全性能具有关键影响。公司技术优势明显，产品核心竞争力较强。

我国油烟净化产品市场分散，公司与保丽洁、埃尔斯虏森等生产厂商位于餐饮油烟净化行业领先地位，其他企业则普遍面临产品结构单一、经营规模较小和区域化经营的特点。通过多年持续研发和市场推广，公司工业油烟废气治理设备广受市场认可，服务于包括英科医疗、蓝帆医疗、新凤鸣、东方盛虹、 海利得、恒逸石化等众多知名终端客户。

根据第三方独立文献《我国油烟净化设备行业发展状况》(《清洗世界》 2020 年第 4 期)披露的信息显示，2019 年度我国餐饮油烟净化设备市场规模为 43.55 亿元，工业油烟净化设备市场规模为 28.40 亿元。经测算，2023 年公司餐饮机和工业机的市场占有率约 2.39%和 3.09%，保丽洁分别为 2.03%和 1.60%，公司市场占有率处于较低水平，但整体高于保丽洁。

公司报告期内综合毛利率高于保丽洁，主要是由于：1）近年来， 保丽洁针对餐饮机采用了一系列产品降价促销措施，其毛利率水平自 2021 年始与公司差异较大，而公司坚持持续的技术创新和品牌化运营路线，市场开拓与客户服务能力较强，一直采取较平稳的定价策略，毛利率水平波动较小；2）保丽洁工业机立式大圆筒的电场结构特点决定了其主要采用包工包料的工程化模式开展业务，安装及配套工程服务的附加值较低，工业机业务的整体毛利率水平较低；保丽洁工业机主要应用于纺织印染及化纤行业，公司工业机主要应用 于 PVC 制品行业，两者的主要应用领域及面临的竞争环境存在较大差异；公司工业机在 PVC 手套行业的市场占有率较高，设备模块化程度高，安装步骤相对简单，产品利润空间较高，且新研制的轮转罐 VOCs 净化回收系统能够协助客户实现回收物的再循环与高效利用，从而创造经济价值，客户购置意愿较高， 毛利率水平较高。