9月20日，蓝色火宴披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复，共4问。其中，公司被要求说明报告期内非法人经销商变动情况、变动的非法人经销商收入占比， 经销商数量大幅变动的合理性，与公司收入大幅增长是否匹配。

问询中，全国股转公司指出，根据申报文件及前次问询回复，报告期内，公司经销商中非法人客户占经销收入比例分别为 83.16%、73.06%;2022 年、2023 年新增经销商 470 家、119 家， 退出 138 家、428 家，经销商数量变动较大，其中对新增经销商的收入占比 24.77%、 5.66%。对此，全国股转公司要求企业说明报告期内非法人经销商变动情况、变动的非法人经销商收入占比， 经销商数量大幅变动的合理性，与公司收入大幅增长是否匹配。

在回复中，蓝色火宴列出报告期内非法人经销商变动情况、变动的非法人经销商收入占比情况，并指出，2022 年度公司为快速增加销售收入及提高公司品牌认知度，公司划分了京津冀、蒙宁晋、陕甘青新、鲁苏、湘鄂、豫皖、贵渝、川滇 8 个大区，900 多个细分片区，要求每个细分片区的销售人员充分拓展经销商，所以 2022 年经销商数量有了迅速的增长，产品得到更广泛客户的认识，销售收入规模扩大的同时也 为2023 年销售增长奠定了基础。

2023 年公司根据市场变化和经销商的反馈，持续优化经销商管理策略和体系，由于 2022 年开始全国分区域拓展经销商，2022 年新增经销商较多，随着各地经销商已经趋于稳定，2023 年新增经销商主要来自于新增片区和经销商的合理更新，2023 年度新增经销商数量大幅减少。2023 年根据各经销商的经营实力、市场经验、销售团队、服务能力等方面进行全面评估，公司对经销商进行整合，保留有能力整合区域内小经销商且销售规模较大的经销商，针对部分销售额较小、 综合实力较弱的经销商进行主动清退，2023 年度退出经销数量较多，报告期内经销商大幅变动有合理性。

公司 2022 年新增经销商 470 家，贡献收入 3,094.93 万元，占当年经销收入比例为 24.77%；2023 年新增经销商 119 家，贡献收入 898.50 万元，占当年经销收入比例为 5.66%。公司 2022 年、2023 年退出经销商数量分别为 138 家、428 家，退出经销商收入占当年经销收入比例分别为 7.52%、1.76%，由于 2022 年度新增经销商较多，2022 年度新增经销商贡献收入占比较高，2023 年度新增经销商、2022 年、2023 年度退出经销商贡献收入占比均较低。根据国家统计局发布的数据显示，2023 年全国餐饮收入达到 52,890 亿元，同比上升 20.4%，公司部分存量经销商 2023 年较 2022 年销售收入增长金额为 4,722.55 万元，公司 2023 年度营业收入增长主要由存量经销商销售收入增长引起的，经销商数量大幅变动与公司收入大幅增长相匹配。

同壁财经了解到，公司是一家专业从事民用型炭、烧烤炭研发、生产及销售一体化运营的国家级高新技术企业和内蒙古自治区专精特新企业，公司长期以来深耕环保炭领域，产品已覆盖全国 30 个省市，公司致力于成为中国环保烧烤炭领军品牌。