布局新区域 开拓新渠道

　　2024年上半年，公司立足自身竞争优势，大力发展低温奶，继续以“布局新区域、拓展新渠道、推广新产品、运营新传播、推行新管理”为指导思想，深挖渠道潜力，加快市场精耕横拓。

　　上半年，公司实现省外市场规模逆势增长20.34%。通过引入明星产品领航、丰富产品阵列、增设分销商等方式，不断加大澳门市场的开拓、渗透力度，并成为2023/2024及2024/2025学年澳门幼儿及小学教育阶段“牛奶和豆奶计划”唯一牛奶品牌、2024年世界中学生篮球锦标赛唯一乳制品支持单位。

　　面对消费场景变化的趋势，公司持续发展电商渠道、新零售渠道等。今年燕塘乳业持续探索并深化直播业务，与高校合作推出校园直播系列，同时大力推进学校、机团渠道，开发扶贫产品平台、零售系统等渠道。2024年上半年度，公司与多所大学推出联名产品。

　　立足“大健康”概念，公司持续推出新产品，打造啖啖轻爽的陈皮酸奶饮品、亲和舒缓的A2β酪蛋白晚安牛奶、畅享轻生活的高钙低脂纯牛奶、温润滋养的小白袋红枣牛奶等。

　　筑牢品牌区域竞争优势

　　作为城市型老字号乳制品加工企业，燕塘乳业在广东省内拥有较高的知名度和市场影响力。上半年，燕塘乳业通过国家级非物质文化遗产“百年西湖花市”、广府文化盛宴广府庙会等活动，助力品牌推广。

　　在探索新媒体传播渠道方面，燕塘乳业秉承“品牌形象+产品形象+文化形象”的传播理念，深化线上与线下平台结合，推进高性价比、高渗透率与高精准度的新媒体整合传播，强化输出曝光与销售拉动，自有新媒体平台效率与效益大幅提升。

　　此外，作为广东省食品安全科普教育站点，燕塘乳业旗舰工厂已逐步发展成为城市热门研学旅游路线，今年以来，燕塘乳业已组织开展近120场次“透明工厂游”品牌活动，未来公司有望通过长期良性的市场消费互动，强化消费者对于公司品牌的忠诚度，提升品牌区域竞争优势。

　　2024年上半年度，以燕塘乳业及其子分公司为主要建设主体的“广东农垦都市型奶业产业集群” 项目（建设期为2024年-2026年通过了农业农村部立项，燕塘乳业结合“广东农垦都市型奶业产业集群”项目制定了“都市型乳业优势特色产业集群项目”。

　　燕塘乳业表示，公司未来将充分利用自有的国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室的平台优势，抓住国家大力推进奶业振兴的历史机遇和粤港澳大湾区融合的发展契机，抓住产业集群建设的政策契机，加码发力新区域、新产品、新渠道、新传播、新管理，加强全产业链协同保障，推动市场精耕横拓，扎实推进企业高质量发展。