近日，西子洁能披露最新披露的调研纪要显示，该公司未来主要有三大战略发展方向，将积极拓展海外市场，并将进一步开拓新能源市场与备件市场。

8月16日，西子洁能接待11家机构调研，包括深圳证券交易所投资者服务部、浙江证券业协会、浙江上市公司协会等，投资者关注点聚焦于该公司资产负债率水平、2024年上半年业绩大幅增长原因、未来海外业务规划及整体战略方向等方面。

西子洁能成立于1955年，主要从事余热锅炉、清洁环保能源发电装备等产品的咨询、研发、生产、销售、安装及工程总承包业务。该公司主要业务包括余热锅炉、清洁环保能源装备、解决方案、备件及服务业务，产品销售至100多个国家及地区。

西子洁能发布的2024年半年报预告显示，预计2024年上半年实现归母净利润为3亿至3.8亿元，同比增长922.66%至1195.37%；扣非后净利润为7500万至1.05亿元，同比增长215.65%至341.91%。

对于业绩大幅增长的原因，西子洁能在调研中表示，主要由于处置长期股权投资收益及提升产品交付毛利率，其中在2024年3月，西子洁能出售可胜技术部分股权确认收益2.32亿元；扣非后净利润增长主要由于该公司订单质量提升、持续推进内部降本增效举措、提升产品交付毛利率等原因所致。

截至2024年3月31日，西子洁能资产负债率约71%，其中发行的可转债11.1亿元应付债券增加的负债率约6.5%。西子洁能表示，今年一季度末的资产负债率同比下降3个百分点，该公司资产负债率逐步改善，未来将控制资产负债率在合理范围内进一步降低。

“自2023年以来，公司市场端接收到出海的机会增多。”西子洁能在调研中表示，其海外供货主要采用国际国内总包方分包和业主直签两种出口方式，今年海外直签方式占比逐步增加，销售组织划分更细致，业务人员直接深入客户获取海外订单资源。

据西子洁能介绍，其海外市场主要集中于东南亚、南美洲、非洲等区域。受到能源结构和锅炉所处行业等因素影响，发达国家锅炉制造产能很少，落后地区由于不具备完善的供应链，国内锅炉厂具有一定配套优势。

西子洁能计划，2024年将聚焦于海外市场开拓和毛利水平的提升，主要通过深化与“一带一路”合作伙伴客户的项目合作，进一步推动海外业务的发展，力争成为公司2024年业务增长强有力的支撑之一。

该公司现有生产基地包括崇贤基地、诸暨基地、勾庄基地，德清制造基地将于2025年投入使用，是公司新能源装备制造基地，全新的制造基地有较大的新设备投入需求，西子洁能计划将其打造为行业客户乃至全球客户的高端制造基地。

此外，西子洁能还在调研中展望了未来三大战略布局，包括海外市场、新能源市场和备件市场。其中，新能源市场主要是依托熔盐储能核心技术，拓展其在光热发电、用户侧储能、火电灵活性改造、零碳园区等更多能源利用场景开展应用。

未来计划拓展备件市场，主要受到政策利好影响。据悉，备件主要是用于维修和更换的替换部件，通常存放在库存中，用于维修或更换不合格的部件，西子洁能的备件主要包括锅炉备件、环保设备备件以及辅机备件等。西子洁能表示，继国务院印发大规模设备更新改造政策以来，目前各省份陆续推出行动方案，该政策对于备件市场为重要利好，未来将积极关注并争取节能提效改造机遇、降低排放改造需求、拆旧建新业务机会。