挖贝网 7月2日消息，北交所在审企业万泰股份（873444）于近日披露一轮问询回复，共12问。其中，公司被问到通过服务商实现销售的真实性、合理性。

万泰股份存在一般直销模式、销售服务商模式两种销售模式。其中，各期通过服务商实现的销售收入占比分别为49.78%、51.34%、27.56%、29.91%。公司存在与前员工或前员工控制的企业服务商合作的情况，同时，存在原服务商入职公司成为员工的情况。

北交所要求企业说明前员工销售服务商转换为公司员工的原因及合理性、服务商转换为发行人现员工的原因及合理性等，并且结合外部第三方证据论证销售服务费的真实性和完整性、对应通过服务商实现销售收入的真实性。

针对销售服务商转换为公司员工的原因及合理性，公司回复道，报告期内，存在7名原销售服务商入职公司成为公司员工，其中6名为前员工销售服务商，1名为非前员工销售服务商。

公司表示，一是，近年来，防爆电器行业技术向智能化、集成化方向发展，产品的技术含量、定制化程度均逐步提高，市场竞争激烈程度也逐步提高，国有大中型煤矿集团集中采购程度也逐步提升，以服务商个人能力营销难度增加；公司业务员虽然提成比例较低，但依靠公司平台，工作稳定。

二是，自2022年起，公司逐步加强了对淮南矿业集团、国家能源集团、中煤能源集团等战略客户的开发与维护，提升对战略客户的综合服务能力，同时考虑服务延续性，愿意吸纳服务上述客户的原服务商人员为公司员工。

针对销售服务费的真实性和完整性、对应通过服务商实现销售收入的真实性，公司回复称，中介机构通过以下外部第三方证据，核查销售服务费的真实性和完整性、对应通过服务商实现销售收入的真实性：走访主要客户，向客户确认销售服务人员姓名，并将由客户确认的销售服务人员与销售服务商名单、发行人财务数据进行匹配，以确定服务商与服务收入对应关系的准确性。

其中，2021年度-2023年度，通过走访确认服务商的客户销售收入分别为1.18亿元、8907.05万元、6924.92万元，占各期服务商模式销售收入的比例分别为52.4%、59.33%、49.02%。

公司表示，经核查，公司销售服务费真实、完整，对应通过服务商实现销售收入真实。

资料显示，万泰股份主要聚焦煤矿领域，专业从事以自主知识产权为核心的智能防爆设备和智能矿山信息系统的开发、生产和销售。