据公开资料显示，天润乳业自2013年通过重大资产置换置入乳业资产后，开始专注于乳制品业务的经营，市场范围最初主要为新疆本地区域。2015年，公司爱克林包装的“冰淇淋化了”“巧克力碎了”等酸奶系列产品推出后迅速成为网红爆款，公司凭借系列产品开始逐步走出新疆，迈向全国市场。2018年，公司设立新疆天润乳业销售有限公司，开始集中资源和系统化地进行经销商渠道建设和疆外市场的拓展，公司产品销售渠道由此逐步向更为广阔的下游市场进行延伸。2020年，公司进一步明确“用新疆资源，做全国市场”的发展战略，采取了一系列疆外市场改革和激励措施以聚焦资源、加大疆外市场开发力度，更加积极主动地布局全国市场。2020-2023年，公司疆外市场销售收入由6.41亿元快速增长至12.49亿元，年均复合增长率达到约24.89%，实现了持续的高速增长。截至2023年12月31日，公司疆外市场收入占比达46.27%，成为了公司主要的收入增量来源。

　　据天润乳业向不特定对象发行可转换公司债券上市审核委员会会议意见落实函的回复中显示，2023年5月，公司通过现金收购的方式自上市公司新农开发取得了新农乳业100%的股权。本次收购，公司主要看重新农乳业的商标品牌价值、有机认证奶源牧场优势以及奶粉产品产能和核心市场区域与公司的互补性，拟将继续对其作为独立品牌进行培育，充分挖掘和发挥其独特的资源禀赋优势，打造“沙漠有机认证”乳品和成人奶粉产品的特色生产基地。2022年1月，公司在山东省德州市齐河县与山东齐源发展集团有限公司合资设立控股子公司天润齐源乳品有限公司，投资建设首个疆外乳制品生产加工基地。天润齐源项目计划全部使用公司“佳丽”品牌系列产品，以子品牌市场试点的方式，重点以山东市场为核心，对公司前期市场渠道布局相对薄弱的京津冀、河南以及东北地区开拓市场渠道。

　　公司未来将立足于现有自然资源禀赋，积极迎合下游市场的品质升级需求，不断研发适应市场需要的新产品，以“天然营养”作为品牌推广的核心着力点，持续满足、创造并引领消费需求，提升产品品质和用户体验，形成自身的差异化的竞争优势。将进一步坚持差异化的市场销售策略，立足于下沉市场继续搭建专营渠道并在重点城市自建旗舰店进行推广，借力社区和社群等新兴渠道增加产品销量，为本次募投项目的产能消化建立良好的市场基础。继续加大对线上渠道的开拓和维护，积极参与天猫、京东、抖音、快手等线上电商平台各节点性推广活动，推动线上销售收入提升。进一步借助新媒体力量不断扩大品牌知名度和影响力，大力展开线上推广，发扬新疆地区自然资源优势，强化消费者认识，持续建设品牌形象。