《白皮书》围绕六大核心消费群体从核心需求、差异化需求、全网偏好等调研数据深度剖析并制定辅助品牌决策的沟通灵感。在消费诉求上看，消费者在追求脱毛功效的同时，产品的智能化、使用体验感、安全性、产品颜值等因素也成为消费者考虑因素；在决策链路上，信任推荐叠加真实体验成为促成新用户购买的关键推力；在触达路径上，站内“猜你喜欢”“淘宝直播”种草、站外短视频曝光成为人群高偏好渠道。

阿里健康平台事业部营销中心负责人田磊磊谈及人群沟通策略时称：“在以拉新为重的脱毛仪行业，正确的营销思路是生意增量的重要来源，而把握并且了解核心消费者是营销的关键。我们将会更高效地利用平台算法和数据资源，整合行业核心人群、输出数据洞察，为品牌拉新增长贡献新思路。”

自2000年起，国内专业医疗美容机构开始应用激光、强脉冲光脱毛治疗技术至今，短短20余年，家用脱毛仪经历了从野蛮增长到规范发展、从技术迁移到技术专研、从单品牌独秀到多品牌齐放的快速发展。

《白皮书》显示，各品牌通过不断创新和优化产品，如引入蓝宝石冰点技术、实现能量波长差异化、开发智能化操作模式等，进一步提高消费者使用体验。家用脱毛仪市场保持高速增长，并朝着更加智能、个性定制和高效方向发展。

当前脱毛仪行业已形成以Ulike为头部，多品牌崛起的竞争格局，新锐美护专研品牌和老牌家电集团品牌占据行业主流。主流品牌产品价格集中在1500元左右中高价格区间，多数产品卖点集中为蓝宝石冰点技术无痛不伤肤。

阿里健康平台事业部器械行业负责人周炜彦表示：“脱毛仪行业在监管政策趋严的背景下迎来了新格局，伴随着准入门槛提升，产品更安全有效，宣传更规范，品牌集中度进一步提升。与此同时，伴随着颜值经济的热度攀升，居家脱毛心智加深，用户需求稳步提升，脱毛仪行业将继续迎来更稳健、可持续的增长新周期。”

阿里健康平台事业部总经理陈浩表示：“2024年天猫健康以聚焦品牌增长为核心经营策略。脱毛仪作为天猫健康重点发展的赛道之一，我们将持续扩充资源、加大扶持力度，通过捕捉行业趋势、锁定高潜人群、定向扶持等手段，助力脱毛仪品牌商家实现可持续增长。”