顶尖财经网(www.58188.com)2024-4-30 18:08:18讯：

    本报记者 冯雨瑶

    4月29日晚，贵州百灵发布2023年年报。数据显示，公司全年实现营业收入42.63亿元，同比增长20.42%；归属于上市公司股东的净利润为-4.15亿元，同比由盈转亏。

    对于业绩波动原因，贵州百灵方面表示，报告期内，因中药材上涨、产品结构变化、生产成本上升等因素导致毛利率下降；公司对销售模式进行调整，将部分省区销售模式调整为直营模式，增加了部分销售费用；同时，公司对结算模式进行了调整，严格按照销售政策执行了考核工作，增加了预计的销售费用；此外，管理费用增加、投资收益降低、资产减值损失等综合因素导致净利润波动较大。

    除去中药材价格上涨、营销模式改革投入等因素带来的影响，贵州百灵主营业务、核心竞争力及财务指标未发生重大不利变化，公司经营基本面整体稳健，2023年全年营业收入首次突破42亿元，创历史新高。专业人士指出，公司业绩遭遇短期阵痛是行业波动及公司自身战略调整使然，直营模式的改革有利于公司长远发展，跟随宏观经济复苏打开新一轮增长空间。

    值得注意的是，在2023年同期基数较高、呼吸系统疾病用药需求回归正常状态的背景下，贵州百灵2024年一季报仍保持增长，实现营业收入13.33亿，同比增长22.09%，实现净利润5170万元，业绩环比修复、已重回盈利轨道。

    过去一年，贵州百灵持续深化营销模式改革，公司推进销售业务工作全面升级。一方面，将销售部改为营销中心，新设市场监管部，部分省区由大包制改为直营制，改变以往单纯考核增长率的方式，引入人均效能、店均效能等考核项，全面升级对销售团队的要求；另一方面，坚持以利润为首要导向，优化品种结构和价格体系，推进大品种培育工作，渠道上深耕全国性重点客户NKA、区域大型连锁LKA、诊疗板块等，并积极探索产品出口业务的突破，依靠国家相关政策的支持，加快海外市场布局，进一步提升公司市场规模，形成新的业绩增长点。

    基于上述直营模式改革战略实施，贵州百灵增加了部分销售费用，同时对结算模式进行了调整，严格按照销售政策执行了考核工作，增加了预计的销售费用，进而导致短期利润承压。

    贵州百灵营销模式改革成效正逐步显现，目前已有贵州、云南、四川等9个省份完成直营制调整。相关市场改为直营模式后，效率改善非常显著，销售人员积极性提高，公司咳速停糖浆、小儿柴桂退热颗粒等核心品种的市场份额稳步提升。

    业内人士认为，近年来，随着医保控费、带量采购、两票制等工作常态化开展，打造与市场趋势及未来需求相适应的营销体系尤为迫切。贵州百灵全面推进营销模式改革，短期内难以避免销售费用的增加，预计后续销售费用率将逐步降低，公司长期盈利能力和利润表现将逐步恢复和增强。

    贵州百灵方面亦表示，推进直营模式的改革工作，将有利于公司营销体系健康持续稳步的发展，符合公司长远发展的需要。

（编辑 张钰鹏）