酒鬼酒方面表示，面对当前市场形势与行业压力，公司上下积极面对，推动企业从高速度发展向高质量发展转变；并在品牌建设、产品打造、渠道精耕、系统支撑等方面持续发力，保持战略定力、增强信心决心，扎实推进战略转型。

　　深耕渠道炼“内功”

　　据介绍，报告期内，酒鬼酒主动求变，扎实推进战略转型，营销模式上，以费用改革为抓手，全力推动向BC联动型转变，将营销工作重心转移到样板市场打造、核心终端建设、消费者动销等方面。在此情形下，公司产品动销情况逐步向好，但转化为对销售收入的支撑仍需时间。

　　年报显示，截至2023年末，酒鬼酒库存量为5671吨，较上年同期下降23.11%，去库存成效明显。

　　从具体措施上来看，内参系列早在去年7月宣布停止接受52度500ml内参酒销售订单；10月酒鬼酒亦发布全国市场停止“酒鬼”、“湘泉”系列产品的接单的通知，多措并举以优化产品价值链条、坚守产品价格红线。年报数据显示，公司“内参”“酒鬼”系列核心产品毛利率基本保持稳定。

　　据渠道方面反馈信息，经销商和渠道对公司当前改革策略较为认可，省内库存降幅明显，产品批价趋于稳定，经销商打款正逐步回暖，整体信心明显回升。

　　酒鬼酒方面表示，公司年内将继续优化资源配置和强化市场秩序双管齐下，逐步重塑渠道价值链条，提升渠道客户盈利水平，以提振渠道客户经营信心，促进客户良性回款。

　　BC联动显成效

　　过去一年，酒鬼酒持续深耕C端，推动BC联动，配合广泛的宴席政策宣传和消费者扫码奖励，带来市场动销的快速提升。

　　数据显示，2023年酒鬼酒在消费者营销费用占比较上年增加10%，有效核心终端数同比增加19%，开瓶扫码量同比增加91%，盒盖换酒量同比增加53%，宴席场次同比增加41%，另有现金红包雨和扫码积分等一系列变革，拉动市场动销快速提升。

　　其中，湖南省内专销的大单品红坛18开瓶扫码数增长70%，宴席场次增长40%，核心终端和产品价格亦全面增长。

　　行业人士指出，虽然目前各大酒厂都在进行数字化营销和终端返利，但酒鬼酒通过费用改革推动B端和C端的联动、叠加低基数效应，产品动销提升加速明显。

　　渠道建设方面，公司扩大经销商覆盖面，目前已实现全国省级市场97%覆盖，市级市场覆盖73%，2023年累计签约经销商1381家，累计签约专卖店393家。核心终端建设突破3万家，同比增长33%。终端共举办重点市场“馥郁中国行”活动38场，赋能品牌传播。

　　酒鬼酒相关负责人称，下一步，酒鬼酒计划持续推进核心终端建设，提高有效核心终端数量与质量，并通过IP联动、品牌推广、年节促销等消费者动销活动多维度赋能销售，强化终端覆盖面和消费者宣传面，保持整体良性动销。

　　此外，公司还通过销售团队数字化转型，提升团队对终端的服务水平将C端动销、B端进货效果向客户的回款效果转化，形成BC联动的市场正向循环。

　　实施差异化与聚焦战略

　　关于后续发展规划，酒鬼酒坚定实施差异化和聚焦战略，致力打造中国精品酒企。

　　公司相关负责人表示，“差异化”主要是充分发挥“独特香型、独特产区、独特文化”优势，实施差异化竞争战略；“聚焦”主要是实施“产品聚焦、市场聚焦、资源聚焦”。

　　同时，公司仍将坚定推进产能建设，据透露，酒鬼酒2023年二区一期项目已投产，新增基酒产能2000吨/年；三区一期工程进入建设收尾，2024年可新增基酒产能3000吨/年；三区二期项目主体工程有序施工中，即将封顶；大曲项目已开工建设，按计划稳步推进。随着公司产能补充到位，全价位段各产品有望铸成业绩支撑。