门店大力度升级 直营业务收入毛利双升

　　在消费复苏背景下，红蜻蜓积极推进品牌蜕变。公司对线下渠道进行了重点调整，门店升级+加大核心门店拓展齐发力。一方面，红蜻蜓于2023年8月18日在温州核心商圈五马街步行街开业了全国首家红蜻蜓旗舰店；另一方面，公司进一步加大终端门店尤其是购物中心门店的拓展力度，报告期内新增自营门店65家。

　　2023年红蜻蜓直营店销售收入与毛利率进一步提升。2023年直营店营业收入为4.72亿元，同比提升27.96%，毛利率为59.60%，同比提升1.78个百分点。

　　值得注意的是，红蜻蜓首家旗舰店的主要展示区域不再是传统皮鞋品类。红蜻蜓表示，公司将继续加大力度对门店进行升级，尤其是2024版第10代空间形象具备了显著的“差异化和风格化”特征，并将原有层板式货架改成更加便于展示侧面的鞋墙式货架，更适应公司产品品类非皮鞋化的趋势。

　　进一步优化品类 拓展“轻户外”

　　根据年报，2023年，红蜻蜓在保持原有皮鞋优势的基础上，顺应消费者需求的变化，推出更适应新时代穿搭风格的时尚鞋履产品，更多在小白鞋、板鞋、老爹鞋以及轻运动轻户外产品投入研发设计以及营销资源，打造爆款产品，以期逐步改变消费者对红蜻蜓是皮鞋品牌的固有印象，使红蜻蜓成为全品类时尚鞋履品牌。

　　红蜻蜓表示，在消费者渴望拥抱自然，而红蜻蜓拥有自然生物属性和自然场景联想的背景下，公司将集中资源拓展“轻户外”品类，并在合适时机推出轻户外相关品牌。

　　在轻户外领域布局方面，红蜻蜓已有玄劲材料的国家发明专利。该材料具备更强的回弹性与缓震性，提高鞋履舒适度和稳定性，有效减轻户外活动对脚部的冲击和疲劳感，能应对复杂的户外环境。公司表示未来将投入更多资源不断升级优化玄劲材料以及其他新材料，为打造适应于“红蜻蜓”特性的轻户外产品线奠定坚实的科技与材料基础。

　　AI赋能数智化运营 降本增效新引擎

　　红蜻蜓年报显示，公司通过引进鞋履设计AI平台、持续改进“好货通”数字化平台，有效提升了设计及运营效率。

　　设计方面，红蜻蜓将AI大模型应用到公司业务之中，公司引进鞋履设计AI平台，大幅缩短了设计师的工作时长。公司表示，过去将线稿图考虑实物材质和颜色的合理搭配并呈现出来，不光需要十几个小时的时间，更是需要有多年设计经验的中高级设计师才能完成，而现在这个过程完成哪怕新手通过大模型数秒内就可以完成上述工作。另外，针对已有的爆款设计，红蜻蜓鞋履设计AI平台还可以实现保留局部改款式、保留整体改局部，甚至实现一键改材质改色。

　　运营方面，红蜻蜓持续改进“好货通”数字化平台，实现了优化客户管理。在总订货量增长的前提下，“好货通”助力红蜻蜓将订货宽度缩减50%，极大提高订货集中率，提升订货水平。

　　红蜻蜓表示，公司未来各品牌的发展，都将更多的基于大模型在各个环节的深入运用，并都将基于柔性快返模式下的新时代数智化供应链运营体系，用与消费者更紧密的沟通、更精准的预测、更快捷的返单补单、线上线下全域营销，以及全渠道“智能云仓”管理来实现高毛利、高周转、低库存，提升公司经营业绩水平。