数据显示，本届华交会展期实现意向订单金额达22.1亿美元（约合人民币近160亿元，较上届继续保持增长。展会共吸引境内外采购商超4万人到会，来自超过110个国家和地区，较上届明显增长。其中，共建“一带一路”国家采购商较上届增长43.9%；日本采购商较上届增长76.7%；欧美地区采购商较上届增长67.3%。

　　“新春第一展”揽全球客源

　　证券时报记者在3月3日实探华交会发现，展厅内四四方方的展位紧凑，“座无虚席”，琳琅满目的各类小商品、日用品令人应接不暇，宛如走进“世界超市”。

　　展厅内外不乏“洋面孔”采购商，他们穿梭于人群中，寻找心仪商品。许多外贸企业也在现场进行电商直播，热情洋溢地介绍参展商品，引得众人驻足观看。

　　清新的图案、精致的纹理、柔软的触感……在邵武云蕊日用品有限公司展区，“云蕾牌”清洁布吸引了不少客商停留咨询。工作人员表示，公司曾以传统外贸和商超为主，但商超端需求在近年来有所萎缩。而后起的电商渠道则发展较好，近两年占据销售额的半壁江山，填补了传统外贸上的空缺。

　　“若干年前，类似的展会常有当场敲定订单的情况，现在展会上下单是比较少见的，大多数采购商主要抱着寻找、对接资源的目的前来，同时也借这个机会跟老客户保持联系。”上述工作人员介绍道。

　　在东莞市俐安娜家具用品有限公司的展位，记者看到，日常家用的墙上不锈钢置物架也已“华丽变身”。除了形态各异外，不少置物架外围包裹着颇具“文艺感”的藤条。

　　“展会头一天现场人特别多，也有许多外国客人来了解产品。”现场销售人员介绍称，“近两年外贸订单有所下滑，而公司加大了对产品的打磨和外观上的创新。例如，藤条就是近两年才加上去的，主要为了迎合年轻人对美观的要求。”

　　在浙江绍兴一家袜子生产商的展位，记者看到，高帮高筒款的袜子正不断在长度上突破，即袜子离膝盖的距离越来越近。“这主要是迎合年轻人的要求，运动、穿搭等多方面的需求让袜子越来越高。”展位负责人表示。

　　“整个服装展区的人流量较好，但大多客商主要是来跟厂家初步接触，并不会当场下订单。”另一家绍兴童装品牌的负责人李婷表示，“今天我们接触了十来个意向客户，在大致的报价达成默契后，便交换了联系方式，等日后再寄样品，一步一步达成合作。”

　　跨境电商打造外贸“数字引擎”

　　本届华交会，跨境电商等新兴行业关注度持续上升，在注册采购商重点关注行业中排名第一。

　　走近华交会跨境电商专馆，亚马逊、阿里巴巴国际站、多多跨境等知名电商品牌的巨型Logo和彩色展区招牌映入眼帘。记者了解到，本届华交会共有180家企业亮相跨境电商展区，亚马逊、阿里巴巴国际站、希音、速卖通、天猫海淘、Google、Temu、顺丰等跨境电商领域的名企和巨头几乎“全员到齐”。

　　华交会跨境电商专馆一隅，巨大的“南京”金字招牌格外引人注目。据介绍，此次亮相的南京江北新区芯科跨境电商产业园与源予科技、未迟数字等多家江北新区企业共同参展，还带来了跨境电商领域的新玩法、新服务。

　　“本次‘组团’来华交会，是为了服务好园区企业，他们有‘走出去’的需求，我们就精准跟进。让新区跨境电商产业园‘亮个相’，希望能招引更多新项目、好项目，不断拓展合作‘朋友圈’。”产业园相关负责人表示。

　　据介绍，去年9月，由南京江北新区投资促进和商务局与科投集团、相关园区街道共建的芯科跨境电商产业园开园，以芯科大厦为载体，招引了一批拥有自主品牌、竞争力强的跨境电商企业，集聚产业力量。

　　源予科技展台上摆放的可充电锂电池、手机快充设备等产品，吸引客商驻足关注。据介绍，这些产品都装有源予科技自主设计研发的芯片，这家企业在落地江北新区第一年便实现了从设计到销售的闭环。

　　第二次参加华交会的未迟数字，是一家品牌出海数字化服务科技公司。2016年成立至今，已累计服务数千家企业和组织。

　　“贸易数字化转型，是跨境贸易企业重塑国际市场竞争力的关键所在。”未迟数字副总裁刘爱波表示，“我们希望为更多的跨境贸易企业提供从营销到数据的全链路数字化，支持更多的出海企业实现全球商业增长。”

　　跨境电商高层论坛也在华交会同期举行。上海市商务委会副主任申卫华表示，上海跨境电商发展生态完备，全市跨境电商蓬勃发展，上海作为我国最早开展跨境电商业务试点的城市之一，跨境电商发展主要在以下几个方面持续增强。一是上海口岸的资源优势明显，海港货物年吞吐量连续多年保持世界第一，浦东机场是全球第三、境内第一的国际航空货运枢纽，上海空港口岸成为跨境电商出海的重要通道。二是市场集聚效应非常显著，上海所处的长三角地区是我国经济最具活力、开放程度最高、创新能力最强的区域之一。三是上海的跨境电商生态完备，各类跨境电商主体企业集中，跨境电商金融服务资源丰富。

　　“同时，在政策加快企业集聚化、规模化方面，上海搭建了跨境电商公共服务平台，免费为跨境企业提供申报、资金、结算和政策查询服务。不论是通关便利化、海外仓，还是其他企业遇到的各项难点、堵点，都给予政策或资金的支持。”申卫华表示。

　　人才是引领发展的第一动力，跨境电商的高质量发展离不开人才的持续输入。中国国际贸易学会常务理事、上海思博职业技术学院副校长姚大伟表示：“近5年我国对数字贸易人才的需求增幅年均39%。”

　　针对数字贸易应用型人才培养过程中的问题，他提出：“以OBE理念设置区域特色‘双创型’应用人才培养目标，依托数字贸易产业园，打造产教融合师生协同成长基地，形成‘政校企研用’多维整合资源构建数字贸易应用型课程体系。”