顶尖财经网(www.58188.com)2024-2-29 15:47:27讯：

    本报记者 王丽新 见习记者 梁傲男

    2月27日晚间，洽洽食品发布的2023年业绩快报显示，公司2023年实现营业收入68.06亿元，归属于上市公司股东的净利润8.05亿元。

    截至2023年年底，洽洽食品资产总额达93.81亿元，同比增长9.73%，为公司成立以来最高；归属于上市公司股东的所有者权益为55.31亿元，同比增长4.97%，也创下历史新高。

    对于营收企稳，业绩快报中，洽洽食品从大力推广新品、精耕细作渠道和拓展海外市场突破三个方面进行了总结，体现出向阳而生、向新而生、向外而生三大特质。

    向阳而生：丰富的品种俘获消费者

    2023年度业绩快报中，洽洽食品总结：公司每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率提升，在零食量贩渠道业绩提升较快，同时公司也加大了风味坚果产品的试销力度。

    洽洽食品从“一颗瓜子”起家，历经二十余年，公司“坚定坚守主业、做强实业”，产品线日趋丰富，品牌知名度和美誉度不断提升，成为中国坚果炒货行业的领导品牌。

    在秉承产品品质、美味的高标准和严要求下，洽洽食品针对各地饮食习惯推出不同口味并不断创新。就瓜子而言，除传统“香瓜子”“蓝袋海盐味”“焦糖瓜子”“山核桃味”等口味之外，公司还创新推出蜂蜜黄油味、藤椒味、小龙虾味。

    洽洽食品拥有如此多的新鲜品种，离不开公司始终以研发创新为发展主线。数据显示，自2018年起，洽洽食品研发费用已连续5年增长，从2017年的2133.30万元增至2022年的5356.05万元。

    自2023年以来，洽洽食品持续专注于瓜子和坚果业务，加大研发投入。2023年前三季度，洽洽食品研发费用达4309.11万元，同比增长42.74%。

    2024年，洽洽食品针对年货市场还进行了产品创新，不仅推出满足不同消费者需求的各种坚果礼，还与开心消消乐等联名，深受年轻人的喜爱，坚果礼盒持续热销。据悉，洽洽食品每日坚果和坚果礼盒的渠道渗透率提升，在零食量贩渠道业绩提升较快，同时公司也加大了风味坚果产品的试销力度。

    向新而生：全新的场景拓展销售网

    2023年业绩快报中，洽洽食品总结：公司通过重点推进渠道精耕项目，进行弱势市场提升、县乡突破以及新场景、新渠道的拓展。公司电商通过抖音、拼多多等渠道，不断进行突破。

    坚果炒货行业充满激烈竞争，企业想脱颖而出，有效的渠道建设和营销至关重要。洽洽食品在以经销商为主的全国销售网络、线上线下互为补充销售模式的基础上，不断拓展新渠道，开拓新场景。公司还积极推进会员店、餐饮店等渠道的拓展，葵珍产品在山姆渠道销售较好。

    2023年，洽洽食品加快推进量贩零食店的拓展，目前其在该渠道合作的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等，合作产品包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类。此外，洽洽食品持续开展渠道精耕，县乡下沉，洽洽食品在全国拥有超过60万个终端网点。

    在电商渠道，通过抖音、拼多多等渠道不断突破，洽洽食品全域营销部门通过品牌流量整合、与品牌用户建联沟通以及共创新品等形式实现销售额较快增长。

    向外而生：过硬的品质奔向全球化

    2023年度业绩快报中，洽洽食品总结：公司海外市场持续深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，总体销售有恢复性增长。近年来，洽洽食品凭借过硬的产品品质，不仅在国内“出圈”，也在国际上崭露头角。

    洽洽食品的国际化征途始于2008年在越南设立的第一个海外办事处。2019年7月份，洽洽食品泰国工厂投产，是全球化战略的关键一步，开启了中国坚果品牌全球化的新征程。如今，公司产品远销欧美、东南亚50余个国家和地区，成为出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。

    洽洽食品海外模式的成功在于搭建了系统性的海外经营体系，真正渗透了国外市场，做到了落地生根。以泰国为例，为了适应当地消费者的饮食文化，培育消费者嗑瓜子的习惯，洽洽食品专门推出本土化椰香等口味，并贴心的在背面附上“傻瓜教程”，在当地商超的展位进行街头试吃，并通过渠道、营销网络的完善，成功进入泰国随处可见的便利店等，帮助产品落地。

    洽洽食品介绍，总体来看，公司海外市场增速略快于国内线下市场，目前情况良好，海外市场收入占公司总营收的10%左右。

（编辑 郭之宸）