11月27日，天华机器披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复，其中，公司被要求结合公司订单获取、下游市场景气度、产品竞争地位、销量及价格变化等，说明 2024 年 1-3 月收入利润大幅下滑的原因及合理性。

问询中，全国股转公司指出，根据申报文件及前次问询回复，2024 年 1-3 月，公司收入及利润大幅下滑，对贸易商收入金额及占比有所上涨。对此，全国股转公司要求企业结合公司订单获取、下游市场景气度、产品竞争地位、销量及价格变化等，说明 2024 年 1-3 月收入利润大幅下滑的原因及合理性。

在回复中，天华机器指出，2024 年 1-3 月，公司净利润有所下降，主要系营业收入和其他收益下降所致，其中其他收益下降主要由增值税即征即退金额下降所致。

2024 年 1-3 月，公司营业收入下降原因具体分析如下:

公司主营业务为 PCB 专用设备的研发、生产和销售，下游行业主要为 PCB 行业。2021 年，中国 PCB(不含陶瓷基板)行业市场规模达 3,001.39 亿元，同比增长 24.59%；PCB 制造商受终端需求影响扩充产能，对 PCB 专用设备形成较大需求，使得公司 2021 年新增订单金额相对较高。

2022 年，中国 PCB(不含陶瓷基板)行业市场规模与 2021 年相当，PCB制造商扩产意愿有所下降，使得公司 2022 年新增订单金额也有所下降。

2023 年，中国 PCB(不含陶瓷基板)行业市场规模为 2,678.53 亿元，同比下降 12.98%；PCB 制造商受终端需求下降影响，对 PCB 专用设备需求有所下降，导致公司 2023 年新增订单金额进一步下降，进而导致公司 2024 年 1-3 月收入也有所下降。

2021 年及报告期各期，公司新增订单金额分别为 2.80 亿元、2.12 亿元、 1.82 亿元和 6,682.01 万元。由于公司产品安装调试至收入确认时间间隔较长， 2024 年 1-3 月确认收入的产品对应的订单大部分为 2023 年取得；2023 年，受市场需求变动等因素影响，公司新增订单金额有所下降，较大程度上导致 2024年 1-3 月的收入相对较低。

公司作为 PCB 专用设备企业，主要产品包括显影蚀刻系列设备、表面处理系列设备、前后处理系列设备、清洗系列设备等，产品可广泛用于单/双层及多层板、HDI 板、IC 载板、陶瓷基板、挠性板及刚挠结合板等不同类型 PCB 的生产。

公司凭借良好的产品质量和优异的服务，获得了市场的广泛认可，已经具有较强的市场竞争力及较高的品牌知名度。公司客户已覆盖大多数国内知名 PCB 制造厂商以及半导体材料企业，包括深圳嘉立创、深南电路(002916.SZ)、 崇达技术(002815.SZ)、景旺电子(603228.SH)、生益电子(688183.SH)、奥士康(002913.SZ)、江苏富乐华等。

根据第二十三届(2023)中国电子电路行业主要企业营收榜单显示，公司 在“PCB 专用设备和仪器主要企业”板块排位第 15 名。尽管在该榜单中，公司与主要龙头企业仍存在一定差距，但在细分市场上，特别是 PCB 水平湿制程专用设备领域，公司在境内企业中仅次于东莞宇宙，具有良好的品牌口碑和较强的市场竞争力。

虽然公司产品具有较强的竞争力，但随着 PCB 市场需求的下降，PCB 制造商对 PCB 专用设备的需求也下降，公司产品面临的市场竞争更为激烈，导致公司产品毛利率也有所下降，进而降低了公司 2024 年 1-3 月净利润。

受 2023 年新增订单金额下降等影响，公司产品销量下降对 2024 年 1-3 月收入下降影响相对较大，但产品价格影响相对较小。

公司设备为定制化设备，客户向公司购买的设备一般作为固定资产使用， 由于客户对公司设备的验收受到设备投产情况、技术指标要求、客户资金安排、客户验收流程、订单规模等因素影响，具体验收周期各不相同。

2024 年 1-3 月，公司收入金额低于 2023 年 1-3 月，主要系 2023 年 1-3 月公司对湖北瀚鼎电路电子有限公司和萍乡市联锦成科技有限公司等客户的订单金额较大，收入较高，而 2024 年 1-3 月公司确认收入的大额订单相对较少。

综上所述，2024 年 1-3 月，公司营业收入和净利润下降，主要系受下游 PCB 市场需求下降，2023 年公司新增订单金额下降，以及其他收益有所下降所致，具有合理性。