工程机械行业总体向好

　　山推股份相关负责人在谈及工程机械行业未来发展时表示，从目前来看，国内市场方面，在大规模设备更新政策和地产政策多因素共振下，经济回升向好态势不断巩固增强，行业企业发展信心明显增强，产业结构持续优化，技术水平大幅度提升，已从跟跑、并跑到部分领域实现国际领先。科技创新引领行业高质量发展取得新成绩。同时，随着高端化、智能化、绿色化发展提速，新的竞争优势也正在逐步形成。

　　在国际市场方面，工程机械市场景气度存在区域差异性，伴随我国工程机械制造水平的提升、产品竞争力提高，以及国内工程机械制造企业持续开拓海外市场，海外市场占比持续提升。在经历了连续两年的高速增长过后，工程机械出口市场由快速增长期逐步过渡到平稳发展期，但总体向好的趋势没有变。

　　公司具备较强综合竞争优势

　　山推股份表示，公司始终致力于打造工程机械国际一流品牌，在“客户满意是我们的宗旨”的核心价值观下，凭借强大的集团协同优势、产品优势、品牌优势以及文化优势，在行业内具备了较强的竞争力，加之有丰富管理经验的核心管理团队，使公司在行业内具备了较强的综合竞争实力和优势。

　　公司在集团强大的资本、技术、人才及渠道协同支持下，不断强化资源与业务协同，实现资源共享，发挥“1+1>2”的集合效应。

　　产品方面，公司推土机产品市场占有率连续多年始终保持60%以上，推土机产品以绝对优势领先其他生产制造商。同时，公司不断提升产品研发和创新能力，形成了推土机、压路机、平地机、摊铺机、铣刨机、装载机六大系列主机产品及工程机械零部件全面发展的产品链，致力于让施工更简单，为客户创造价值。

　　海外收入占比超过55%

　　山推股份深耕海外市场多年，产品远销160多个国家和地区，在海外主要采取代理制营销模式。据介绍，公司现已发展了160余家海外代理商、10个海外子公司、31家海外办事处和服务站，形成完善的海外营销渠道。

　　记者在现场了解到，公司在强化“家门口”市场渠道的同时，积极布局海外渠道，在迪拜、比利时、乌兹别克斯坦等地建立子公司，重点拓展非洲、欧洲、美洲、东南亚等区域海外经销商24家,其中非洲、欧洲、美洲区域经销商占比有所提升，区域结构更为合理，有效提升了目标市场的覆盖率。

　　同时未来要升级服务政策，进一步提升海外服务水平，深化品牌形象提升，助力海外市场销售；优化人力资源配置，补充海外销售、技术、服务人员，国内国外协同揽获了一批海外大项目，海外收入占比超过55%。

　　值得一提的是，山推股份海外业务的毛利率高于国内业务。2024年上半年，海外业务毛利率比国内业务高11.75个百分点。