顶尖财经网(www.58188.com)2023-12-3 20:31:31讯：

    本报记者 徐一鸣

    12月3日，三只松鼠创始人章燎原在朋友圈回应良品铺子降价事项。章燎原表示，公司早在一年前就实施了“高端性价比”战略。

    什么是零食的高端性价比？章燎原认为，于商业模式而言：是总成本领先的前提下实现高品质和差异化商品，而这一切实现的最佳路径则是自有品牌，因为只有自有品牌才能解决商品的定制与全链路的优化，这不仅仅是中间环节的成本优化，更重要的是商品原料和配方的优化，这是自有品牌模式和采销零售模式最大的不同，当然采销模式更灵活则是其优势核心之一；于消费者而言：是低价前提下的“与众不同、丰富可选”的零食，低价是消费者的普遍基础需求，但人们对零食品类需求的第一特性则是好吃，而要解决好吃这特性从零售商供给角度则需要做到“品质高、差异化和丰富性”，这是消费者底层的需求，消费者并不需要一种零食来解决好吃，而是需要各种不同载体、不同味觉、不断替代的零食解决方案；于战略角度而言：零食的高端性价比类似于“山姆和好市多”。

    章燎原称，一切以消费者为导向，才是以不变应万变！

（编辑 闫立良）