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高裕电子回复申请新三板挂牌的问询函:公司毛利率持续上升具有合理性

加入日期:2023-11-2 18:04:38

  顶尖财经网(www.58188.com)2023-11-2 18:04:38讯:

(原标题:高裕电子回复申请新三板挂牌的问询函:公司毛利率持续上升具有合理性)

11月02日,高裕电子回复申请新三板挂牌的问询函,回复的主要问题包括关于营业收入,关于主要客户和供应商,关于毛利率。

公司等相关方对问询函进行了认真讨论与核查,并逐项落实后进行书面说明。以下列举几个问题和回复。

(1)Q:关于营业收入,请公司补充说明公司老化测试系统产品报告期各期客户数量、项目数量、项目总价、项目单价及变化情况。

A:报告期内,公司老化测试系统产品明细情况如下:

从上表可见,报告期内,公司老化测试系统产品客户数量、项目数量、项目总价、项目单价均呈现增长趋势,主要系随着半导体设备国产替代化发展,市场需求旺盛,公司承接订单增长较快所致。

报告期内,公司主要产品为老化测试系统产品,为客户提供定制化的设备解决方案,随着公司产品性能的提升,公司市场竞争能力不断提高,设备单价呈逐年上涨趋势。公司非标产品特性在一定程度上决定了公司能够针对不同客户在设备的质量水平、技术参数、稳定性、功能等性能参数方面的差异化需求对设备进行差异化配置,设备定价的差异会随着技术水平的难度、功能需求在产品定价过程中予以充分体现。

从上表可知,2023 年 1-3 月老化测试系统模拟年化后收入金额为 7,392.32 万元,较 2022 年度老化测试系统收入增加 10.01%;2022 年度老化测试系统收入 较 2021 年度大幅增加 154.20%。根据报告期各期客户数量、项目数量、项目总价、项目单价及变化情况,可知 2022 年度老化测试系统收入大幅增加主要系公司订单数量增加和产品单价提高的综合影响所致。

报告期内,老化测试系统收入前五大的产品及其销售单价如下:

2023 年 1-3 月

2022 年度

2021 年度

从上表可见,报告期各期老化测试系统收入前 5 名产品对应的收入占比和平均销售单价逐年提高,导致报告期老化测试系统整体单价逐年上升。 2021-2022 年度,公司老化测试系统主要客户及收入变动如下:

从上表可知,2022 年度公司订单大幅增长主要系公司积极开拓新客户,获取上海诚佃电子科技有限公司、华为公司等新客户的大额订单所致。

此外,公司 2023 年 1-9 月老化测试系统产品客户数量、项目数量分别为 21 个、95 个,项目总价、项目单价则分别为 5,515.53 万元、58.06 万元,整体业务情况良好。

(2)Q:关于主要客户和供应商,请公司补充说明主要客户的业务模式、经营状况和业务发展规 划、所属行业基本特点和发展趋势情况。

A:报告期内,公司各期前五名客户的经营相关情况具体如下:

(3)Q:关于毛利率,请公司按产品类别量化分析报告期各期各产品价格、材料、 人工、制造费用变化情况及对毛利率具体影响,细化说明报告期内公司毛利率持续上升的原因及合理性。

A:报告期内,公司老化测试系统的毛利率、收入占比及毛利率贡献率如下表所示:

由上表可见,公司营业收入以老化测试系统为主,报告期各期老化测试系统的收入占比分别为 52.77%、75.14%和 86.61%,占比持续上升,其毛利率分别为 41.05%、42.68%和 43.39%,呈上升趋势。老化测试配件各期的毛利率分别为 38.57%、38.24%和 38.06%,波动较为稳定。因此,公司毛利率的提升主要受老化测试系统毛利率及收入占比提升的影响,公司各类产品毛利率变动的具体分析如下:

1)老化测试系统毛利率变动的原因

报告期内,公司老化测试系统销量、单位售价、单位成本及其变动对该产品毛利率的影响情况如下:

由上表可见,报告期内,公司老化测试系统的销售单价和单位成本均逐年上升。公司老化测试系统毛利率持续上升的具体原因如下:

第一,公司主营的老化测试系统等半导体器件专用设备是整个半导体行业的重要支撑产业,受益于我国半导体行业的蓬勃发展和国家产业政策对半导体行业的持续扶持,我国半导体相关设备市场得到了较快增长,市场对公司产品的需求随之提升。公司为了进一步提升市场竞争力,不断完善设备制造工艺,开发并生产 SiC、GaN 等第三代半导体成品老化测试系统,产品性能不断提升,产品单价和毛利也随之持续上升。

第二,报告期内,单位售价变动对毛利率的影响均大于单位成本变动对毛利率的影响,导致毛利率持续上升。主要系随着公司销售规模明显增长,生产技术日益成熟,生产效率提升,需要投入的边际成本呈下降趋势,因此老化测试系统单位成本的涨幅小于单位售价的涨幅。

第三,公司老化测试系统以定制化产品为主,公司参考市场价格,以客户所需产品的规格参数、技术精度、产品的科技含量、产品的复杂系数、产品的生产加工工序、供货的物流包装规格、产品的批量以及原材料成本等多种因素共同定价,不同订单的产品工艺、型号及规模间存在明显的差异性,因此个别高毛利率设备对于整体毛利率均有一定影响。长期合作的大客户认可公司产品的质量和服务,逐渐向公司采购一些技术先进、定价较高的高端设备,使老化测试系统的毛利率持续上升。

2)老化测试配件毛利率变动的原因

报告期内,公司老化测试配件收入包括老化测试电源、老化板和其他配件,收入结构分布和毛利率情况如下:

报告期内老化测试配件收入整体占比较低,产品种类繁多,功能和单价均有显著差异,因此报告期内老化测试配件的销售数量和销售单价不具有较强的可比性。报告期内,配件毛利率分别为 38.57%、38.24%和 38.06%,配件产品毛利率较为稳定。其中老化测试电源产品报告期内占配件产品收入的比重分别为 34.87%、34.17%和 8.41%,老化测试电源的毛利率分别为 38.09%、38.66%和 43.80%。2023 年 1-3 月毛利率较高,主要系 2023 年 1-3 月老化测试电源的销售收入较低,毛利率受个别订单影响。报告期内老化板产品占配件产品收入的比重分别为 51.58%、53.49%和 57.32%,老化板产品的毛利率分别为 38.77%、 39.82%和 38.12%,整体较为稳定。其他配件主要为高温测试箱、测试备件、电容和保险丝等,报告期内其他配件占配件产品收入的比重分别为 13.56%、12.33% 和 34.27%,其他配件的毛利率分别为 39.05%、30.23%和 36.55%,主要系产品种类较多,不同产品之间的毛利率差异较大。

报告期内,老化测试系统对应的直接材料、直接人工、制造费用变化情况如下:

报告期内,老化测试配件及其他对应的直接材料、直接人工、制造费用变化情况如下:

如上表所示,报告期内,老化测试系统和老化测试配件的成本以直接材料为主,占比较高,均超过 90%。报告期内公司以老化测试系统收入为主,公司毛利率的持续上升主要受老化测试系统毛利率上升的影响。报告期内老化测试配件收入整体占比较低,毛利率较为平稳,对公司毛利率波动影响较小。故通过老化测试系统的直接材料、直接人工和制造费用的变动分析毛利率持续上升的原因。

报告期内,老化测试系统的直接材料、直接人工和制造费用占其收入的比重如下:

从上表可见,直接材料占收入的比重大幅高于直接人工和制造费用,直接材料的价格变动对各期毛利率变化的影响较大,直接人工和制造费用的价格变动对各期毛利率的影响较小。

2022 年度与 2021 年度相比,老化测试系统总成本占收入的比重下降 1.63%, 因此毛利率相应上升 1.63%,其中直接材料的变动对毛利率上升的影响最大,为 1.60%,直接人工和制造费用的影响较小。2023 年 1-3 月与 2022 年度相比,老化测试系统总成本占收入的比重下降 0.71%,因此毛利率相应上升 0.71%,其中,直接材料的变动对毛利率上升的影响最大,为 0.86%;另制造费用的变动对毛利率的上升也有一定的影响。

综上所述,报告期内公司毛利率分别为 39.96%、41.60%、42.72%,报告期内毛利率持续上升主要系老化测试系统的毛利率上升所致。老化测试系统产品受公司生产技术和产品性能的提升等因素影响,产品单位成本增长幅度小于销售单价增长幅度以及销售单台高毛利率产品订单增多导致公司产品毛利率上升, 故报告期内公司毛利率持续上升具有合理性。

同壁财经了解到,公司成立于 2009 年 10 月,致力于成为国内领先的电子元器件可靠性试验设备、测试设备研制及元器件可靠性整体解决方案供应商。

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