顶尖财经网(www.58188.com)2023-10-17 11:08:59讯：

    本报记者 王丽新 见习记者 陈潇

    10月15日，江山欧派前三季度业绩快报显示，前三季度公司实现营业收入27.05亿元，同比增长22.22%；实现归属于上市公司股东的净利润2.91亿元，同比增长842.52%。

    对于业绩增长的主要原因，江山欧派在快报中称，一方面上年比较基数较小，另一方面主要系公司大力推动营销变革，驱动各渠道收入增长；经营管理效率持续提升，销售费用、管理费用同比下降。

    公开资料显示，江山欧派目前以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，此外，推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。

    为进一步开拓经销商市场，紧跟家装市场发展趋势，江山欧派取消经销商独家代理模式，推行各类经销商同步开拓的业务模式，提高市场占有率。此外，江山欧派对经销商基本采用“下单前付全款”的结算方式。

    近年来，经销商数量保持较快增长，截至今年6月末，江山欧派拥有各类经销商30000余家，同时公司已培育一批专业的安装服务团队。而2020年年末，江山欧派的经销商数量仅为3000余家。

    江山欧派2023年中报显示，公司销售木门等产品的经销商收入确认方式为：依据公司与经销商签订的经销加盟合同相关约定，公司商品一经发出，即与经销商形成购销关系，经销商取得产品的所有权、处置权、收益权，公司在发出商品、已收取货款或取得收款权利且相关的经济利益很可能流入时确认收入。

    一名资深会计师向《证券日报》记者表示，针对制造商来说，如果经销商是独立的主体，即便是囤货行为，如果售出后不能退回，即意味着存货的风险已经转移，一般来说就会确认收入。但如果只是单纯的收款，存货并没有进行转移，无法销售即可退还，则不宜确认收入。

    在IPG中国首席经济学家柏文喜看来，如果经销商囤货是导致公司营业收入增长的主要因素，那么这种情况可能会在短期内推动公司业绩增长。但是如果经销商囤货过多导致销售停滞或未来销售受到影响，这种业绩增长可能不会持久。

    目前，江山欧派形成了以经销商渠道、代理商渠道、直营工程渠道为主的金三角销售结构，外加出口渠道，各渠道齐头并进。其中，在工程渠道方面又包括两类合作模式，一类是公司直接服务的房地产开发商和装修装饰企业，合作方式为战略集采模式，直接与公司签订战略合作协议；另一类是通过工程代理商开发的房地产开发商和装修装饰企业。截至2023年半年度，直营工程渠道营收占比约37%，经销商渠道和代理商渠道营收占比合计近55%。

    不过，近年来，房地产行业的深度调整也给欧派家居带来了不少的坏账。2023年中报显示，由于地产公司出现财务困难，欧派家居对多笔来自地产企业的坏账进行了计提。

    其中，恒大地产集团有限公司（包含关联公司）应收款账面余额为7.13亿元，计提比例达80%，坏账准备为5.7亿元；阳光城集团股份有限公司（包含关联公司）应收账款为1.02亿元，计提比例达70%，坏账准备为7187万元；此外，还有包括旭辉集团、花样年等公司的多笔坏账。

    日前，江山欧派在互动平台表示，公司已采取了沟通协调、法律诉讼等方式对应收账款进行催收。

（编辑 张明富 才山丹）