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　　寒气传递给每一个股民。今日，悲观情绪仍然弥漫整个股票市场，三大股指均大跌逾2%，4191家公司下跌。板块上，昨日光伏批量跌停，今日券商整体闪崩6%，领跌大市，不可直视。

　　雪崩时没有一片雪花是无辜的。东方财富一度放量暴跌14%，收跌10.8%，一日蒸发320亿。此外，广发证券(行情000776,诊股)、中信建投(行情601066,诊股)等龙头券商均暴跌超过7%。

　　券商板块从2020年7月有过一波小牛行情外，一路下泄至今，跌幅高达35%以上。跌了2年多，只有东方财富是个意外，从去年12月才开始回撤。现在，券商指数PB已经跌至1.36倍，位于10年估值下线区间，仅仅略高于至暗时刻的2018年年底。

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　　这些年，公募机构对于包括券商在内的大金融并不感冒，配置比例越来越低。截止2021年Q4季度末，券商板块持仓仅仅占比基金配置的1.8%，显著低于标配的4.23%。具体来看，基金合计持有券商59.6亿股，较上期期末减少5.52亿股，持股市值为1325亿元。其中，东财是机构扎堆配置最多的券商，持有的公募机构高达1049只，持有市值624亿元，占总行业配置的50%左右。而今年上半年，公募持有东财的比例继续上升，持股数超过20亿股。

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　　机构对券商行业有偏见，配置比例越来越低，但对东方财富是独一份热爱，配置比例越来越高。但时至今日，究竟为何市场惨烈抛弃东财？

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　　01

　　经纪业务

　　券商今日之暴跌，导火索是国务院办公厅印发《关于进一步优化营商环境降低市场主体制度性交易成本的意见》。该意见指出，优化营商环境、降低制度性交易成本是减轻市场主体负担、激发市场活力的重要举措。其中，明确提到：鼓励证券、基金、担保等机构进一步降低服务收费，推动金融基础设施合理降低交易、托管、登记、清算等费用。

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　　（来源：国办文件截图）

　　这里说的是鼓励，但也明确表明了监管层的态度。最终落到实施上，降低证券、基金等费率将会是大概率事件。

　　今年上半年，42家券商的经纪收入、投行收入、资管收入、利息净收入、自营收入分别606亿、259亿、220亿、290亿、463亿，同比增速分别为-5%、-3%、-4%、-6%、-85%。经纪业务占行业总营收的33%。如果遇到今年一季度的崩溃行情，经纪业务占比就更高了。Q1的5项收入分别为326亿、139亿、112亿、533亿、-1913亿。最尴尬的是，券商自营业务（以自己的名义和资金买卖证券从而获取利润的业务）亏损了将近2000亿元，玩砸了。

　　具体到个股来看，经纪业务规模最大的7家券商在2021年的收入分别为139.6亿、95亿、82.3亿、79.7亿、79.2亿、78.8亿、72亿，占总营收的比例分别为18.3%、22.2%、22.9%、23.3%、26.9%、20.8%、30.2%。当然，一些中小型券商占比更高，方正证券(行情601901,诊股)占比54.5%，长江证券(行情000783,诊股)、锦龙股份(行情000712,诊股)、华林证券(行情002945,诊股)、华西证券(行情002926,诊股)均超过40%。

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　　但拉长时间看，券商经纪业务占比呈现一定下滑趋势。2015年，A股超级大牛市，全年每日成交金额高达10430亿元，当年经纪业务收入高达2691亿元，创造券商历史之最。而后2016-2019年，日均成交额分别为5194亿、4590亿、3697亿、5206亿。2020年大幅攀升至8483亿，2021年冲上10585亿元，超越2015年日平均成交额。

　　从2016年以来，股民人数从1亿人增加至2亿人，足足翻了一倍。然而，券商佣金费用率从万分之3.8下滑至2021年的万分之2.4。

　　量增价减，券商经纪业务总收入最近6年仅仅上升不足50%。2021年经纪业务为1544亿元，仍然离2015年最高峰相距甚远，占比30.74%，远比不上2015年的46.79%。

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　　整体而言，经纪业务仍然为券商的业绩基本盘。费率下调，对券商显然不友好。

　　除此之外，券商板块近来市场情绪本来就比较低迷，主要就是中金公司(行情601995,诊股)周二公布不超过270亿元的配股计划。市场不买账这样的要钱行为，周三直接逼近跌停。而今年以来，除了中金，还有中信证券(行情600030,诊股)、东方证券(行情600958,诊股)、兴业证券(行情601377,诊股)、财通证券(行情601108,诊股)，曾公告配股募资不超过280亿、168亿、140亿、80亿。5家券商算下来，一共最多募资938亿元，太过夸张，震惊市场。

　　上市公司是为股东创造回报的，而不是动不动向市场伸手要钱，降低股东权益回报的。因为券商融资补血，摊薄净资产收益率啊，市场自然以大跌回敬。

　　02

　　基金代销

　　这么多年，东财几乎是唯一一家券商牛股，主要逻辑是具备其余券商并不具备的增长引擎：以基金为主的代销业务。这亦是市场给予东财高估值的核心——东财PB为4.3%，是10家千亿券商中最高的，遥遥领先于中信证券的1.19倍、中信建投的2.93倍和中金的2.3倍。全行业对比，东财也仅次于华林证券（2019年上市）外估值最高的。

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　　2016-2021年，东财代销基金业务收入从8.7亿增长至50.73亿，年复合增速高达42.3%，占营收比重高达30-40%。2022H1，代销业务收入高达22.02亿，同比下滑8.1%。

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　　如此亮眼、持续的基金业务表现，是东财逆势持续上涨的核心动力。然而，现在政策要鼓励基金下调服务收费，对东财硬核的基本面会有所伤害，程度还不小。这亦是东财大幅暴跌的核心逻辑。

　　中长期来看，基金代销这块业务同样面临“量增价减”的逻辑。

　　据中国证券业协会数据，截止今年上半年末，公募基金管理规模已经达到26.79万亿元，较2018年底大幅上涨105.6%。未来，居民财富配置从房地产往权益市场转移的大趋势不可阻挡，公募基金管理规模还会持续膨胀。

　　结构方面，在公募基金销售大蛋糕中，基金公司直销比例大致为60%，代销机构中银行则占据主导地位。但从2015年开始，独立三方销售机构崛起，占比从2.13%抬升至2019年的11.03%，持续抢占部分银行与券商的市场份额。三方机构中，又主要是以支付宝、天天基金为首的互联网平台。

　　可见在“量”上的大蛋糕以及结构性方面，东财基金代销业务还是很有机会的。

　　不过，“价”方面的逻辑随着时间的推移越来越弱化。今年以来，A股资本市场萎靡，基金赚钱效应较差，加之行业竞争趋于激烈，越来越多基金公司开始趋于降低管理等费率。

　　尤其是近期，公募基金产品公告降低管理费率的案例明显增多，个别产品下降幅度甚至可以高达60%。诸如今天，泰信基金将旗下泰信智选成长灵活配置混合基金的管理费率由1.50%/年下调为0.6%/年，托管费率由0.25%/年下调为0.1%/年。

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　　加之政策引导与鼓励，越来越多基金公司会下调各种手续费用。当然，三方代销机构同样是一条船上的人，未来申购费、赎回费、尾随佣金及消费服务费等等都有下调趋势。

　　借鉴美国，各类共同基金的费率也是持续下降。据美国投资公司协会报告数据，2000年股票型基金规模加权平均费率为0.99%，到2021年已经下降至0.47%。

　　越往后面走，基金这块业务越有点类似券商的经纪业务，前期走量的逻辑，后期竞争加大，提供的服务越来越同质化，加之政策引导，降低费率就是必然。

　　量增价减，并不是一个绝佳的长期好生意。而市场极度看好东财的逻辑，就是看好基金代销这块业务，增速快，且持续，但现在，硬核逻辑会有一些折扣。先暴力杀一波高估值再说吧！

　　03

　　尾声

　　东财这一波回撤，幅度高达40%，主要逻辑仍然是杀估值。去年4月至12月，股价持续创新高，大涨70%，而其余券商几乎均在走下跌主浪。

　　这是内外资机构集体抱团的结果。尤其是外资，比较诡异，去年全年大幅加仓3.48%，到年末已经高达8.7%。去年12月初到中旬，东财股价屡创历史新高，同期短短12个交易日，北向资金大幅加仓A股840亿元，买入东财便超过100亿元。之后，外资开始变脸，短时间内大幅撤出东财，股价也快速下跌。尤其在2月14日，东财毫无征兆的暴跌13.36%。

　　直到现在，东财PB仍然高达4.3倍，遥遥领先各大龙头券商。不巧的是，又遇到政策的鼓励引导，逻辑上有些松动，抱团自然破裂比较快。当然，散户最受伤，持股体验太苦涩了。