顶尖财经网(www.58188.com)2022-6-13 11:55:28讯：

　　“期盼暑假，我要把我儿‘焊’在这个直播间”

　　“我天，这是直播界天花板了吧”

　　“我是来听英语课的，不是来买东西的”……

　　一边卖货一边教消费者学英语，这几天，新东方直播火了。网友直呼：直播圈也卷起来了。

　　近日，新东方旗下的直播带货平台“东方甄选”因主播双语直播带货人气大涨，3天涨粉超过130万，多次登上热搜榜。

　　截至目前，该直播间已有超过310万粉丝。

　　刚刚，港股新东方在线开盘一度大涨超50%，上周五收盘也涨近40%。

　　5月12日以来，新东方在线股价已实现翻倍大涨。

　　此前谈到主播双语带货时，俞敏洪表示：“这是新东方老师们非常关键的转型，他们从天天被学生叫做老师的老师，转型做带货主播，受到了大家的关注和部分的肯定，感谢各位网友的包容宽容和支持。”

　　在直播间爆火的带动下，多个话题快速登上热搜榜：“从没想过能在直播间学英语”登上抖音热搜榜单第一，“新东方名师当主播走红”“新东方主播”等话题出圈，登上微博热搜。

　　这种突然爆红背后有哪些原因？这对于转型中的新东方和俞敏洪意味着什么？

　　主播双语直播带货，销量暴涨

　　在直播过程中，“东方甄选”多位主播用双语直播带货，虽然在介绍过程中多用中文介绍，但会时不时地为大家普及下英文小知识，并在白板上书写一些英文单词或短语，方便大家学习。

　　例如，近日爆火的明星主播董宇辉用双语介绍牛排时表示：

　　“牛排价格299.12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是ingredient.”

　　董宇辉在介绍到商品的特点时，会熟练地从身旁抽出一块白板，讲解这些特点如何用英语表达。

　　在直播间评论区，不少围观者直言：

　　“我刚进直播间，以为是新东方在卖课，看了一会儿才发现是在卖货，太上头了。”

　　“就是冲着免费的英语来的”

　　“没想到有一天会在带货直播间里学英语”。

　　在讲红枣时，主播yoyo也在英文“red date”的基础上为大家延伸了“date”的几种含义和用法，一是日期，二是约会，三是大枣。

　　据中新经纬，6月10日、11日两天时间内，直播间先后出现了七八位主播，无一例外均是“双语带货”。他们带货方式、性格长相等不一，但都表达清晰，口齿伶俐。

　　有一位曾在新东方上课的网友评论：“这一看就是新东方的老师，说唱跳舞，才艺满满，有那味了。”

　　还有网友评论：

　　“直播带货都这么卷了吗？”

　　“新东方转型了，好像又没有完全转。”

　　在主播用中文介绍商品时，甚至有不少人在评论区打字催促，“快用英语讲一遍！”

　　在直播间爆火的同时，销量也直线暴涨。

　　最新的数据是，6月11日，东方甄选直播18小时17分钟，预估销售额达1992.17万元，相比开播之初增长了40倍，最高在线人数8.86万。

　　据第三方直播数据统计平台灰豚数据显示，东方甄选直播间10日晚间直播，峰值人数达到10.8万，直播商品数共125件，直播销量19.8万件，直播销售总额达到1534.3万元，相较首播成绩翻了近三倍。

　　2021年11月7日，俞敏洪在个人直播首秀时宣布，新东方未来计划成立一个大型的农业平台，自己将会和几百位老师通过直播带货，“整合上下游资源，帮助农产品销售，让农民转型，让青年农民愿意回到农村，让更多的留守儿童能在父母的陪伴下成长，支持乡村振兴事业”。

　　6月8日，俞敏洪在微信公众号中表示，“去年，我带领大家建了‘东方甄选’，希望开拓一条和教育不太相关的农产品之路。现在半年过去了，已经有了稳定的销量，并且已经开启了自己品牌的农产品之路。这一周，我又带领大家组建了”新东方直播间“队伍。这一队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。相信假以时日，这个平台会成为很好的教育产品销售平台。”

　　据悉，东方甄选的运营主体是东方优选(北京)科技有限公司，成立于2021年10月27日，为新东方在线全资子公司，法定代表人是新东方在线执行董事、行政总裁孙东旭。

图 / 企查查

　　网友：小时候买新东方的课，长大了买新东方的货

　　“新东方真是害人啊，我一个上午都像傻子一样蹲他们的董老师直播间，还毫不犹豫下了三单……”据都市快报，从6月10日开始，不少消费者定时蹲守新东方的东方甄选直播间，就为了听“长得像兵马俑一样”的董宇辉老师讲英语。

　　一边是写满英文单词的白板，另一边，牛排、洗衣液、大米甚至是牙线铺满了“讲师”面前的桌面，乍一走进新东方的“东方甄选”直播间，听着董老师的“双语教学”，还以为来到了英语课堂。但待了一会儿才发现，这位有着8年带过50万学生经历的新东方英语名师董宇辉，在直播间的身份不是三尺讲台上的英语老师，而是一名带货主播。

　　像董老师一样，曾经的新东方英语老师顿顿、YOYO等都来到了东方甄选直播间，利用自己的语言优势，“双语教学”带货。

　　“终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了，这才是直播变革的开始，卷王驾到。”一段在东方臻选抖音号下的评论，获得了最高赞。这也让不少网友感叹：“小时候买新东方的课，长大了买新东方的货。”

　　凭借双语无缝切换的主播，娓娓道来、引经据典的产品介绍风格，转型直播带货半年，新东方终于靠自己的老本行打了一场漂亮的翻身仗。其直播间也从最初平均单场直播销售额不足30万，逆袭为现在的单场平均销售额近1500万。

　　3天时间，粉丝增加近160万，销售额增加1777万元，虽然数据上涨速度远不如刘畊宏来得刺激(一周涨粉2686万)，但凭借另辟蹊径的“双语带货”，短时间内，新东方旗下东方甄选直播间在网上制造了刷屏效应。

　　竞争上岗！曾经的明星讲师转型主播

　　和这几天的爆火相比，之前，没有走“双语教学”路线的新东方，在直播带货这一新领域走得并不顺畅。

　　去年12月28日，定位于助农项目的直播平台“东方甄选”上线。和包括好未来在内的大多数教育公司一样，新东方也积极寻求业务转型。彼时大火的直播带货是新东方转型的其中一条路线。

　　在东方甄选微信视频号，新东方CEO孙东旭坦言，东方甄选并不是他选择的，“是被俞老师逼的。”众所周知，俞敏洪从不讳言自己“农民的儿子”出身，因此，半年前刚进入直播带货领域时，东方甄选开启的首场直播，就是关于农产品的。而俞敏洪在个人抖音号做的第一场助农直播活动，销售额更是达到了500万元。

　　之后，“东方甄选”抖音直播间由新东方的老师们承接运营，几乎是从0开始一点点摸索，但之后的直播效果并不理想。

　　主播yoyo曾提到，自己曾经历一上午没有卖出一单的情况，根本没人看，偶尔父母想她了会到直播间看看，问问早上吃了饭没有，“那时候知道我们的太少了，就算有人想买，也不敢买”。

　　yoyo形容当时“东方甄选”是个“脚底板直播间”，俞敏洪也曾在个人公众号透露过每天销售额“少得可怜”。

　　和其他同类型农产品直播间相比，“贵”是之前东方甄选直播间给消费者的第一印象。比如，第一场直播中，直播间销售的15颗、3.8公斤的阜平苹果售价高达128元，3斤装的茶香猪礼盒售价315元，最夸张的还有重9.6千克的面粉礼盒，售价高达960元，相当于一公斤100元。

　　而现在，东方甄选直播间产品价格已经“亲民”了许多。橙柿互动记者今天全天蹲守东方甄选直播间发现，像199元、299元的牛排，销量很不错。此外，直播间的产品种类也较之前丰富了很多，涵盖了图书、零食、农产品等十余个种类。

　　不仅调整了价格，丰富了直播间产品种类，和其他充斥着叫卖声和“亲亲”“宝宝”的直播间不同，东方甄选的主播也展现了知识分子的博学和内涵，给消费者一种买了产品也能收获知识的耳目一新的购买体验。

　　而这样的新体验，正是直播间这些曾经的新东方明星讲师所带来的。

　　据了解，除了俞敏洪本人，直播间内经常出现的主播董宇辉、YOYO、顿顿等人都曾经是新东方的老师。

　　今年29岁的董宇辉，从陕西农村一路考学打拼，放弃了保研和年薪20多万元的工作，毕业后来到新东方，成为新东方在线高三英语名师和学科负责人。因为气质酷似周杰伦，学生称其为“杰伦老师”。

　　在接受东方甄选视频号采访时，董老师坦言，自己曾经一度想要放弃，也想着离开，“因为我看不到自己的价值，就觉得我应该站在讲台。”在他正处于迷茫期、打算离职时，新东方CEO孙东旭为董老师规划了一个全新的职业形象——做主播。

　　其实，在董老师转型之初，新东方的员工都收到了可以竞聘上岗主播的内部邮件。对原先的职位没有限制，可以是主讲老师，也可以是运营人员，董宇辉则是由新东方在线CEO孙东旭“钦点”加入的直播项目。

　　对素人主播形成“降维打击”！但能否火长久还需时间检验

　　“不要过分土味，要有文化，有内涵，真诚励志，还有要高级趣味。之前在新东方上课要求幽默一点，能抓住孩子的眼球；现在是希望能抓住粉丝朋友们的眼球，但需要高级一些，是需要带有一些智慧的。”孙东旭曾在媒体采访中提到对主播的要求。

　　而带着新东方教学印记重新出发的主播，也凭借着多年的知识积累，收获了很多直播间粉丝的喜爱。

　　在主播YOYO的直播间里，活泼大方的她从成吉思汗、铁木真、古罗马等讲起当时世界史，还能不时说出一句“涓涓细流汇入长江海”，场面尤其像一堂世界史课程。主播顿顿，不仅英语说得流利，还会唱美声、说英语绕口令。

　　人气最高的董老师，不仅介绍产品时幽默风趣，还能说出“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有去带你感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切。但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米”这样优美的句子。

　　这样的带货形式，让看惯了满脸油乎乎的吃播达人，听腻了主播大喊“宝宝们”“亲亲”“9.9包邮，价格超便宜”大白话的消费者不禁感慨，董宇辉等新东方老师们在直播界，简直就是“一股清流”。

　　有网友逗趣称，“为知识付费，还送大虾，真的挺划算！”

　　还有网友表示：

　　“新东方的直播真的太有意思了。转型的相当成功了。”

　　“新东方老师进直播真的是降维打击。”

　　“新东方把直播玩出了新高度！”

　　互联网观察家丁道师从去年新东方切入直播领域，就一直进行观察。他认为，直播带货发展到现在，早已不是原来简单的销售。

　　“国内直播带货主播人数少说有几百万，这个行业的从业门槛很低，从业人员素质良莠不齐。”丁道师认为，新东方直播此次“双语带货”大火，说明现在主播直播应该多一些吸引消费者的附加值，“搜狐张朝阳最近的物理知识分享直播也很火，之后就可以在直播时植入望远镜、显微镜这样的科学学科类目产品。”

　　和其他纯素人主播相比，丁道师分析新东方的老师转型直播，对他们形成了降维打击。“这些老师有非常强的表述能力，因为多年一线教学，成逻辑化的语言表达能力远超一般主播。”

　　虽然董宇辉的爆火，也让新东方直播间一边说英语一边带货的模式得到了验证，双语直播模式能否长久吸引消费者，丁道师认为，这还需要时间的检验。

　　为何能够走红？转型成功了吗？

　　东方甄选为何能在短时间内走红？“双语带货”有这么大魔力吗？

　　据中新经纬报道，一位MCN机构负责人分析，“东方甄选其实是让看惯了帅哥美女主播的观众产生了耳目一新的感觉，没想到直播带货还能这样搞！新东方的老师们用知识的力量碾压了众多明星网红，降维打击。”

　　这位负责人认为，“目前网络上直播带货比较浮躁，口号喊得震天响，低级甚至是低俗搞笑满天飞，所以当有知识厚度、口才极佳的新东方老师与直播带货相结合的时候，大家体会到了不一样的东西。与其说是赢在了‘双语带货’，不如说是赢在了有文化。”

　　另一个比较重要的原因，是东方甄选找准了适合的消费场景和产品。

　　东方甄选直播间刚起步时，走的是所谓“品质”路线，卖的东西并不便宜。比如15颗阜平苹果售价高达128元，3斤装的茶香猪礼盒315元，8斤稻花香大米268元……俞敏洪数次在直播中坦言，确实价格比较贵，“我们不是选择最便宜的农产品，是最好最有品质的。”

　　而这与当时在直播间流行的“XX最低价”路线完全不同。所以两三个月尝试下来，东方甄选直播间可以“惨淡经营”。新东方的财报披露，试水了两个月的直播新事业，只卖出450万元。

　　不过现在，东方甄选改变了过去的选品策略，变得更加多样、更接地气、更有性价比。另外就是图书卖得比较火。

　　事实上，与东方甄选直播间相似，就俞敏洪个人来讲，他做直播带货也不顺利。在半年多时间里，他的直播内容似乎与卖货无关，虽然他尝试过卖农产品。更多时间，俞敏洪都是沉浸在自己的世界里，在直播间分享读书心得、人生经历等，还有就是与一些行业大佬连麦，最后才是捎带着卖书。

　　在很多人看来，俞敏洪做直播带货，“多少有点儿放不下理想主义者的架子”。从结果来看，他的直播间自然是销量惨淡。后来，俞敏洪的直播间干脆只卖书，而且图书种类也相对单一。

　　如今，东方甄选似乎完成了俞敏洪未实现的梦想。俞敏洪和新东方转型成了吗？

　　目前，无论从粉丝数量还是从销售额，东方甄选都远未到达“顶流”的地步，且这两项数据在11日的涨幅较前两日均有大幅下滑。

　　这或许是东方甄选直播间目前面临的较大问题。

　　当话题热度冷却，东方甄选如何持续保持吸引力，是接下来首先要面对的挑战。

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（文章来源：21财经）