胶粘剂行业是中国化工新材料行业突破“卡脖子”问题的主要抓手之一，国内企业正在通过自主科技创新提升高端产能和高端产品的占位。在这样的背景下，回天新材表示将以国家十四五规划纲要为指引，结合胶粘剂行业变革趋势，确定了五年发展目标，即对标国际高端胶粘剂品牌，五年内在其重点领域、重点行业、重点产品超越国际竞品。

　　三大赛道市场份额不断提升 新兴领域开花结果

　　回天新材是中国胶粘新材行业中历史悠久、品类最多的企业，目前拥有六大门类、2000多种产品。从2021年年报披露的信息分析，其在2020年历史业绩高点之上仍然能够延续获得稳定的高增长，主要原因是对优势业务领域的做精做深，同时在新兴业务主赛道不断开拓市场空间。

　　2021年，公司强化研发机制价值项目突破，供应链提质增效产能布局，产销供研同频共振敏捷经营；领航优质赛道强势发力，客户、渠道、产品结构全面优化。公司在光伏新能源、电子电器、交通运输设备制造和维修等主要业务领域均实现强势增长，重点客户和核心经销商份额明显提升，优势应用领域地位进一步增强；公司胶粘剂产品在5G通信、消费电子、新能源汽车动力电池等重点新兴应用领域市场快速发展，部分业务毛利额比上年同期有较大增长，新业务新产品市场开拓成效显著。

　　从分行业情况来看：光伏新能源业务领域夯实了硅胶行业龙头地位，光伏硅胶市占率稳居行业前列，销售收入同比增长68.46%，太阳能(行情000591,诊股)电池背膜业务销售收入同比增长37.31%；电子电器业务领域稳步提升市场份额，实现营业收入45,981.06万元，同比增长42.84%，5G通讯、光伏逆变器多家头部客户突破增量；交通运输设备制造和维修业务领域实现营业收入49,394.78万元，同比增长12.96%。

　　大客户战略显效 新能源汽车用胶实现多点突破

　　在巩固和开拓业务版图的过程中，回天新材提出了“大客户战略”，即聚焦大客户升级，打造增量重点客户，以便实现销量突破。

　　2021年，回天原有头部客户的市场份额稳步上升，如光伏硅胶市场的客户晶澳科技(行情002459,诊股)、天合光能(行情688599,诊股)、东方日升(行情300118,诊股)、晶科能源(行情688223,诊股)、阿特斯等，其订单增长迅猛；再如，在电子器件领域，回天与华为的合作再升级，多个新项目、新产品导入供货，三防漆产品稳步上量。

　　此外，在开辟新客户方面卓有成效。在电子电器领域，回天正式向中兴正式供货，与小米、闻泰等合作产品启动测试；智能家电业务逆势上扬，销售额同比增长超50%，海尔、格力、高标、美的等客户开始上量。

　　又如在新能源汽车领域，回天新材聚焦新能源汽车及造车新势力客户，与宁德时代(行情300750,诊股)合作稳步推进，实现新产品导入供货，导热结构胶成功中标比亚迪(行情002594,诊股)锂电池项目，与亿纬锂能(行情300014,诊股)保持结构胶、导热胶独家供货，销量稳定提升；专注蔚来、小鹏、理想等标杆客户突破，均实现项目中标或立项；回天加速实现乘用车、客车多款胶粘剂产品进口替代，在一汽集团、比亚迪、长安福特、日产等主流车企实现连续突破、导入供货；此外，集装箱用胶销量实现数倍增长，复合材料用胶在标杆客户上量，汽车后市场业务高速增长。

　　研发投入增长35% 研发项目达成率约80%

　　回天新材是一家有着四十余年历史的民营高科技企业。它发展壮大的过程，就是通过自主研发不断在新兴市场应用中创新新产品，不断与跨国巨头的市场竞争扩大市场份额的过程。作为国内工程胶粘剂行业规模较大的内资企业，回天新材始终把自主创新和技术研发放在首位，2021年研发费用投入1.37亿元，同比增长35.09%。

　　在研发投入方面，回天升级了科研项目管理办法，对研发项目分事业部进行管理，提升项目成功率，研发项目达成率约80%。2021年度回天重点研发项目37项，其中量产阶段14项，涉及有机硅高导热凝胶/硅脂、三防漆、PUR热熔胶、复合材料结构粘接胶、透明背板、锂电池电极胶粘剂等新产品，推动5G通信、消费电子、复合材料、光伏新能源等行业应用产品的技术升级，促进回天产品结构持续优化、产品技术水平稳步提升。

　　2021年，回天被认定为全国58家“国家技术创新示范企业”之一，上海回天成功跻身第二批国家级专精特新“小巨人”之列；回天及子公司共取得发明专利授权18项、申请受理发明专利32项，取得实用新型专利21项，申请受理实用新型专利4项。在对外技术合作方面，推动与华中科技大学“粘接密封新材料联合研发中心”合作项目落地，建立产学研合作常态机制，持续推进与中国商飞上海飞机设计研究院的产品开发合作。

　　内控外联、资源整合、提质增效，五年实现重点超越

　　回天新材所在的行业胶粘剂是精细化工产品中的一个细分赛道。它的特点是下游应用广泛、产品种类繁多，市场机会爆发点较多。发达国家在这方面起步早，在国际产业链分工中占据了高端地位；国内企业则起步低，发展晚，往往只能在低端产品发力。而近年，随着国内企业持续加大研发投入、提升生产技术水平和产品性能，这一局面得到逐步扭转：部分中高端产品细分市场，国产胶粘剂正以显著的性价比和本土化服务优势逐步替代进口产品。特别是随着中国经济结构转型，“双碳目标”的提出，在光伏新能源、新能源汽车、消费电子、LED等领域中的高端市场需求不断涌现，给回天新材这类国产新材料领军企业带来了广阔的市场前景。

　　在国内政策和行业景气度的鼓舞之下，在技术研发积累、产能和行业布局、品牌及销售网络建设、人力资源队伍建设等方面具备较强综合实力的回天新材，已经成功地从行业跟跑者成长为行业领跑者。在面对未来与国际巨头针对高端市场更加白热化市场竞争中，回天新材提出了未来的五年发展目标：即对标国际高端胶粘剂品牌，五年内在其重点领域、重点行业、重点产品超越国际竞品。

　　为此，回天提出“内控外联、资源整合、提质增效”。一方面，对内要统筹产能布局，重点在上海、武汉等人才集聚地进行研发布局，在襄阳、宜城等资源、成本优势地加强产能布局，在珠三角、长三角分别靠近电子电器、光伏新能源产业集群进行产能布局。主要推进光伏硅胶和太阳能电池背膜的新能源扩产项目、通信电子新材料扩建项目、改性环保型胶粘剂迁建项目、华中新材料研发中心项目及锂电池电极胶粘剂项目等，加快技术研发、产能提升等战略布局，为回天扩大市场份额夯实基础。

　　另一方面，回天将充分利用内外部资源，通过自有团队或参与设立的产业基金，寻找符合回天战略发展方向的优质投资并购标的，重点投资于与回天业务相关的高端胶粘剂制造、新材料、新技术等新兴产业领域，延伸回天上下游产业链，发挥产业协同效应，拓展盈利空间。