首家破200亿！解码欧派家居2021年业绩摘冠的密钥

4月22日，欧派家居(603833.SH)公布2021年报，报告中显示欧派家居2021年实现营业总收入204.42亿元，同比增长38.68%；实现归属于上市公司股东的净利润26.66亿元，同比增长29.23%，再创上市以来新高。与此同时，根据定制家居板块9家上市公司2021年第三季度报告数据统计，欧派家居2021年1-9月实现营业收入144亿元，占上述定制家居上市公司营业收入之和的38%；归母净利润21亿元，占定制家居上市公司归母净利润之和的51%。

2021年是欧派启动“打造成世界卓越家居企业”长期发展目标的元年，通过多品类、全渠道布局叠加信息化赋能增强大家居战略纵深，最终实现高基数下的中高增长，不仅夯实行业龙头地位，更是给“冰河时代”下的家居行业一剂振奋人心的强心剂！ 值得关注的是，欧派2021年橱柜、衣柜两大核心业务卫冕行业第一，成功蝉联“双冠王”，领势先行的欧派整装大家居也斩获了年度接单业绩同比增长逾90%的佳绩。以橱柜起家的欧派家居，其橱柜业务向来遥遥领先，近几年衣柜业务发展气势如虹，实现“弯道超车”；整装大家居更是一路高歌猛进，为集团打开更有想象力的发展空间。

“行路难，行路难，多歧路，今安在”，当上游房地产行业仍处于振荡期，新冠疫情的阴霾依然笼罩不散，欧派家居为什么能够实现逆势下的超高增长？作为首家营收突破200亿的中国家居企业，又蕴含了其怎样迎难而上的发展决心？

#01稳舵！

线上线下全渠道战略赋能

精细化运营拉动高速增长

企业面对风云变幻的市场环境，犹如航行于波涛汹涌的大海之中，要想到达梦想的彼岸，稳住执掌前行的舵把尤为重要。二十八年一路乘风破浪而来的欧派家居，深谙企业发展的核心命脉，未雨绸缪率先布局，打好渠道根基。

后疫情时代，互联网生态越发成熟，消费者也更多地向线上渠道转移，洞察敏锐的欧派家居瞄准线上流量入口，全力推进电商改革，打造新一代微商城与小程序，更是在行业内率先搭建起常态化的直播营销机制，开辟全场景零售体验模式，成功打造新的增长引擎。

在董事长姚良松“树根理论”的引领下，终端渠道方面欧派家居持续推动经销商体系的精细化运营，同时积极探索新商业模式，助力经销商应对新的市场变局。随着整装、拎包模式的拓展，欧派家居得以借助橱柜、衣柜的强势能量，迅速撬开一二线下沉市场的家装体量，占领新的流量高地。

而在经销商帮扶上，早在2020年初刚受疫情冲击，欧派家居便以“10亿补贴”护航经销商，全力帮扶经销商打造自主造血系统。2022年开年，欧派家居更是启动“护航计划2.0”，再次以10亿授信补贴赋能全国经销商。

风雨同舟，共克时艰！“补血”举措不仅彰显欧派家居与经销商同命连根，也反映出欧派家居的强大现金流以及企业实力。据年报显示，截至2021年底，欧派家居经销商数量5112家，实体门店数量为7475家，公司直营店47家。欧派家居通过经销渠道的精细化运营和赋能发展，在带动经销商终端盈利的同时，也为欧派家居的高速发展打下了坚实基础。

#02 扬帆！

大家居战略持续深化推进

实现冰河时代的破局引领

海上航行过程中，舵手需要时刻掌握风向和海况，及时做出正确的航向预判。从整体橱柜到全屋定制，再到整装大家居的战略迭代升级，欧派家居正是激烈市场竞争中那个优秀的“舵手”，总是能及时调整风帆，破浪前行！

快节奏的现代生活方式之下，新时代消费者对于高效便捷的“一站式购买”有强烈需求。凭借对消费市场敏锐洞察以及自身强大对供应链优势，欧派衣柜率先提出“整家定制”概念，并于2021年底发布了“高颜整家定制标准”。

联合上下游企业构建柜、门、墙的一体化设计和一站式购买，制定“高颜、高研、高严”的整家定制标准，“整家定制”模式成为欧派衣柜实现连续两年行业夺冠的强有力保障，也率先在行业内发起了大家居发展的新航向。

除此之外，在“迈向欧派大家居3.0时代”的号角中，欧派家居还牵手 200多家头部装企，开启了“定制+装企”整家拎包新模式。联同欧派整装大家居重磅推出新品牌StarHomes星之家，破局立新，培育集团新的利润增长点。显然，欧派家居形成了一手挖存量潜能、一手拓展增量空间的双翼驱动整装新势能。

后地产时代，进入“冰河时期”的家居行业迫切需要有人实现“破冰”引领。2022年初，欧派大家居战略再次向前迈进，向全国经销商发出英雄帖，以“不带资、无风险、共创业”的合作模式在核心城市成立欧派大家居合资公司，进一步探索和推进“定制装修一体化”的大家居模式。

据年报显示，欧派家居四大品类均在2021年剧烈变化的市场格局中实现超高速增长，其中橱柜业务实现营业收入 75.29亿元，同比增长24.22%；衣柜及配套家具产品实现营业收入101.72亿元，同比增长49.53%；卫浴实现营业收入 9.89亿元，同比增长33.72%；木门实现营业收入12.36亿元，同比增长60.36%。

如今，欧派家居以全屋定制为根基串联起集团橱柜、衣柜、木门、卫浴、整装等业务。覆盖全消费群的品牌矩阵也已经搭建成型，完整的大家居战略产品闭环，无疑将成为欧派家居航行中的引领风帆，带领欧派家居的驶向一个又一个巅峰！

#03 远航！

稳扎稳打的长期主义精神

铸就源源不断的增长引擎

长时间的大海航行，持续稳妥的物资和动力支撑至关重要，企业发展，也需要这样稳扎稳打的长期主义精神。成立28年以来，欧派家居一路稳健前行，不仅以先进的工艺技术和绿色环保的产品引领市场风向，更是凭借数字化、智能化的智能制造，深度赋能大家居战略推进，驱动家居行业的转型升级。

拥抱数字化、智能化，欧派家居始终走在行业前列。早在2015年，欧派家居便启动《欧派制造2025》战略，以强大的智能科技生产设备系统为核心，在生产模式创新和渠道布局上迅猛发力。2021年欧派家居成功打造大规模非标定制家居智能制造支撑技术平台及工业互联网平台，并通过数智中心实现了对定制产品自设计到售后全流程信息化的管理，以“智能设计、一键渲染、一键报价和一键下单”的全链路数字化方案率先解决了大家居战略推进的行业痛点，打造“所见即所得”的极致交付体验。

众所周知，大家居各个环节的配合与交付，涉及到大量空间、产品、制造、施工以及供应链数据处理和积累等等，而“全品类融合+全数字化设计、制造与运营”的创新商业模式，势必将成为欧派家居推进大家居战略的强有力“武器”，成为“中国制造2025”国家行动纲要在定制家居行业的标杆。

大家居旗帜引领下的“冲锋陷阵”，离不开背后智能制造的强大支撑，筑牢了高质量发展根基，也让欧派家居成为持续引领行业逆势破冰、驰骋前行的“领航舰”。

欧派家居集团董事长姚良松曾说：“战战兢兢、如履薄冰是欧派的基因，我们无法改变趋势，甚至也无法准确预测未来，我们能做的，便是树立正确认知趋势的态度，思索应对趋势变幻的方法。”

面对大时代环境的挑战，欧派家居正从商业逻辑、技术进步和生态演进等角度进一步释放发展的韧性和活力。而营收破200亿的背后，是欧派家居“不断满足消费者需求”的信念引领，更是让中国家居制造强势崛起的使命驱动。我们有理由相信，欧派家居乘风破浪驶向的，必然是浩瀚广阔的星辰大海！

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