莱特光电表示，公司自主研发生产的Green Host材料突破了国外专利壁垒，产品性能优异，在客户端已完成小批量订单交付。

　　另外，莱特光电表示2022H1公司其他中间体收入2,000多万主要是指医药中间体，公司在研项目有医药中间体及相关技术的研发，主要基于客户的需求及前瞻拓展，向医药中间体市场的扩展有助于进一步优化资源配置，对公司的中间体业务形成一定补充。

　　在产品专利方面，莱特光电表示公司拥有OLED材料完整的专利布局和专利链群，对于OLED终端材料的化学结构、制备方法、器件表现、搭配方式等都有保护，此外，公司对于核心中间体的化学结构、升华前材料、升华过程中方法、方式等也有相应专利布局和专利保护。

　　以下为投资者问答完整记录：

　　一、业务相关问答

　　问题1：公司材料布局如何？是否有向国外推广材料的计划？

　　答：公司致力于为OLED面板生产企业提供高品质专利产品及技术支持。近些年，国内OLED产业快速发展，国内显示面板厂商在OLED技术开发、产能建设等方面持续加大投入，目前国内新建及拟建的OLED产线已达到20条以上，市场份额不断增长。现阶段，公司OLED终端材料主要以国内市场为主，未来的市场规划将根据公司战略而定。公司OLED中间体产品主要销往海外市场。在材料布局方面，公司将加快推进Red Prime材料的升级迭代，推出更高功效，更长寿命，并适用于不同应用场景的新材料；加快系列化材料Green Host、Red Host、Green Prime、Blue Prime等的研发及量产进度。随着OLED显示技术的不断渗透以及国内OLED面板份额的提升，公司将继续加大研发投入，通过持续的技术创新拓展产品品类，不断提升产品品质及生产能力，提升市场份额。

　　问题2：公司Red Prime材料如何进入客户端？Green Host材料竞争情况如何？

　　答：公司在国内OLED面板发展的初期就开始OLED有机材料的布局，早期通过专利技术引进实现了国内在终端材料领域从0到1的突破。经过多年的研发积累，公司建立了自有专利体系，拥有领先的核心技术、丰富的研发及量产经验，为京东方、华星光电、和辉光电(行情688538,诊股)、天马等OLED面板厂商提供高品质专利产品及技术支持。

　　Green Host材料的供应，目前仍集中在少数国外材料厂商手中，因为专利和技术的制约，国内参与的公司很少，公司主要竞争对手为国外厂商。公司自主研发生产的Green Host材料突破了国外专利壁垒，产品性能优异，在客户端已完成小批量订单交付。

　　问题3：公司新产品在客户端验证进度如何？验证周期需要多久？Red Prime材料对于其他新产品认证时间是否有积极的影响？

　　答：公司新产品Green Host材料已完成小批量订单交付，另有Red Host材料、Green Prime材料、Blue Prime材料等在客户端进行验证，目前在正常推进中。新产品验证需通过客户的专利审查、多轮测试验证，包括样品、小试、中试、小批量、批量供货五个阶段，通常需要2年左右的时间。公司自主研发的Red Prime材料的持续升级迭代并量产供应，公司从中积累了丰富的研发及量产经验，并且与客户建立了良好的合作关系及高效的合作模式，一定程度上可以提升新产品的验证效率，实际还需根据客户验证进度确定。

　　问题4：公司如何看待下半年及未来2-3年终端电子领域的需求变化？

　　答：OLED处于快速发展阶段，凭借其出色的发光性能、柔性可弯曲等优势，可广泛应用于智能手机、电视、可穿戴设备、笔电、平板、车载显示等领域。近些年，随着OLED技术的提升及成本的下降，OLED加快渗透，在中小尺寸移动终端领域，OLED已成为主流的显示技术。目前，智能手机为OLED面板的主要应用领域，OLED显示从高端机逐渐向中、低端机型渗透，而在平板、电视、车载显示、AR/VR、智能穿戴设备等其他应用领域，目前渗透率还比较低，未来会有巨大的发展空间和市场前景。

　　问题5：公司毛利率水平如何保持稳定状态，未来随着技术成熟和大批量应用毛利率是否会迅速降低？

　　答：OLED作为新型显示材料，目前正处于高速发展阶段，下游产品及技术更新迭代速度较快，公司OLED终端材料已形成系列化的产品布局，量产产品紧跟客户需求持续升级迭代，降低老产品降价的影响；新产品性能优异，保持较好的价格水平。未来随着技术成熟和大批量应用，“量升价跌”是行业常见的销售情况，公司客户结构优，产业链齐全，拥有一体化的生产能力，公司通过持续推出新产品，不断进行工艺改进和规模化的生产进一步优化成本，有效降低对毛利率的影响。

　　问题6：公司产能及产线布局如何？后期爬坡速度如何？能否跟上OLED行业迅速发展及面板厂商的迅速上量？

　　答：截至2022年6月，公司OLED终端材料产能3吨/年，另有1吨的产能储备，相关设备已安装到位。公司募投项目“OLED终端材料研发及产业化项目”规划产能15吨/年，厂房主体建设已完成，公司将根据市场实际情况制定产能爬坡计划，稳步推进募投项目的产能释放，确保及时完成客户订单交付。

　　问题7：公司主要竞争对手有哪些？竞争优势有哪些？

　　答：近年来，我国OLED技术取得了较快的发展，但从行业整体竞争格局来看，国外厂商仍占据着OLED终端材料的主要市场份额，专利壁垒是制约国内OLED材料企业向终端材料拓展的关键因素，公司经过多年的研发积累实现了OLED终端材料国产替代，主要竞争对手是国外的材料厂商。公司凭借产品优势、成本优势、服务优势为OLED面板厂商提供高品质的自有专利产品及技术支持。

　　问题8：公司客户整体情况如何？国内地位如何？

　　答：公司专注于OLED有机材料的研发、生产和销售。在OLED终端材料领域，公司在国内率先实现国产替代，客户包括京东方、华星光电、和辉光电、天马、信利等OLED面板厂商。公司针对OLED器件的核心功能层材料建有系列化产品群，高品质专利产品保证核心竞争力，产能规模及出货量保持国内领先。

　　问题9：国外核心专利的到期是不是意味着大量企业可以进入到OLED面板客户端？

　　OLED材料领域是否会步入快速竞争阶段？公司如何应对？

　　答：国外核心专利到期为国内企业向OLED终端材料的拓展提供了更多可能性，随着OLED市场需求的不断扩大，国内企业也会进行相应业务布局，竞争将进一步加剧，但从行业整体竞争格局来看，目前国外材料企业仍占据着全球OLED终端材料市场的主要份额，国产替代空间巨大。公司将积极把握市场机遇，积极布局新产品，创造新的利润增长点，通过持续的技术创新拓展产品品类，提升公司核心竞争力，保持行业领先地位。

　　问题10：上半年销售费用增加，主要是什么原因？

　　答：上半年销售费用增加主要是由于新产品送样增加所致。

　　问题11：公司向国外出口业务2021年同比下降20%左右，主要原因是什么？国外主要客户是哪些？是否有终端材料厂商？

　　答：公司2021年度出口业务同比下降主要受疫情影响所致。公司出口业务主要为中间体的销售，国外客户以贸易商为主，也有终端材料厂商。

　　问题12：2022H1公司其他中间体收入2,000万，请问是医药中间体吗？在研项目中也有涉及医药中间体，请问未来公司打算介入医药领域上游材料吗？

　　答：2022H1公司其他中间体收入2,000多万主要是医药中间体，公司在研项目有医药中间体及相关技术的研发，主要基于客户的需求及前瞻拓展，向医药中间体市场的扩展有助于进一步优化资源配置，对公司的中间体业务形成一定补充。

　　二、技术相关问答

　　问题13：公司研发规划是什么？终端材料推广计划如何？

　　答：公司专注于OLED有机材料领域，坚持“前瞻、在研、应用”三代产品同步推进的研发路线，围绕高效率、低电压、长寿命等核心设计指标开展研发工作。公司将继续推进Red Prime材料升级迭代，加快推进系列化材料Green Host、Red Host，Green Prime、Blue Prime等研发及量产进度，推出更高功效，更长寿命，并适用于不同应用场景的新材料。

　　问题14：公司向各家面板厂商所供OLED终端材料是否一致，有什么差异？

　　答：因每家客户面板结构不同，对于材料性能要求、参数要求会有一定差异，因此，所用OLED终端材料不尽相同。公司针对OLED器件的核心功能层材料建有系列化产品群，产品性能优异且具备专利保护，能够为面板厂商提供适应其结构体系的OLED终端材料。

　　问题15：国内也有其他做OLED终端材料的公司，但是很难量产，主要原因是什么？

　　答：OLED终端材料具有很高的专利技术壁垒，从研发到最终量产的过程中，首先，要保证材料自身性能达标，且在与其它十几种材料搭配后仍能够表现出良好的光电性能，同时还要有专利保护，才能有机会验证材料导入客户供应链；其次，验证通过之后形成稳定的量产性要经过样品、小试、中试、小批量供货、批量供货五个阶段，要求材料在每个阶段的纯度及杂质管控不能有偏差，要求制备工艺不能对材料性能产生影响，使材料无论在克级、百克级、公斤级、百公斤级的生产过程均处于稳定、可靠的状态。因此，材料厂商必须具备一定的研发实力和技术积累，才有望在专利上取得突破，而实现量产供应，还需通过客户严格的供应商资格认证，包括公司的资质审查和工厂稽核、产品的专利审查和多轮测试验证，量产导入时间通常需要2年左右。此外，OLED作为新型显示材料，目前正处于快速发展阶段，下游产品及技术更新迭代速度较快，材料厂商需要具备持续的研发创新能力及客户合作基础，才能跟上市场对产品更新换代的需求。

　　问题16：公司如何看待OLED在中型尺寸、大型尺寸的未来发展？所用OLED材料是否有变化？

　　答：OLED显示技术具有自发光、广视角、高对比度、低耗电和极高反应速度等优点，其画质表现以及功能体验更受消费者的青睐，OLED目前在智能手机中的应用快速增长。由于越大尺寸屏幕对于生产工艺具有更高的要求，相应成本也会比较高。未来，随着OLED技术不断提升，其在电视、平板、笔记本、车载显示等领域渗透率有望不断增长。OLED终端材料为OLED面板的核心组成部分，材料变化主要根据下游客户的器件结构要求而定。

　　问题17：请问OLED电视等大尺寸方向所用有机发光材料与手机用材料有什么差异？用量是否有差异？

　　答：手机用OLED有机发光材料主要对电压、稳定性、发光效率等方面有较高的性能指标要求，电视等大尺寸用OLED有机发光材料对材料寿命、显色度、效率等性能和成本方面有较高的要求，用量远大于手机用材料，对于OLED材料的要求会有细微差异，但其研发中对材料技术方向基本一致。

　　问题18：对于公司产品来说，专利是从哪些方面保护的？

　　答：公司拥有OLED材料完整的专利布局和专利链群，对于OLED终端材料的化学结构、制备方法、器件表现、搭配方式等都有保护，此外，公司对于核心中间体的化学结构、升华前材料、升华过程中方法、方式等也有相应专利布局和专利保护。

　　问题19：OLED在车载领域情况如何？公司材料能否直接用在车载领域？

　　答：车载用OLED器件需要适应高温、高湿、强光等苛刻的环境因素，在长寿命、高效率、高显色度等性能方面有较高的要求，与手机所用OLED材料的研发会有细微差异。公司经过多年的研发积累，储备有不同性能表现的OLED终端材料，现有产品中有能够满足包括车载用OLED等不同领域器件要求的材料。

　　三、行业相关问答

　　问题20：OLED终端材料研发的主要难点是什么？拥有大量核心专利是否是这个行业最重要的竞争优势？

　　答：OLED终端材料具有很高的专利及技术壁垒，其研发及生产过程包括材料结构设计、专利申请与保护、材料纯化提纯、性能评测等环节，每个过程均有不同的难点。OLED终端材料研发的主要难点在于材料厂商需要创造一个全新的分子结构式，该分子结构式不仅要保证材料自身性能达标，且在与其它十几种材料搭配后仍能够表现出良好的光电性能，同时还要有专利保护。因此，拥有大量核心专利是这个行业重要的竞争优势之一。但对于材料厂商来讲，产品的专利、性能表现以及公司的量产能力都不可或缺。此外，材料厂商还需具备持续研发创新能力来跟上市场对产品更新换代的需求。

　　问题21：蓝光目前不用磷光技术的原因是什么？公司如何看待蓝光技术迭代的方向？

　　答：发光层材料按照技术迭代，有荧光、磷光以及TADF技术。荧光材料发光机制为单线态激子发光，其内量子效率理论上不超过25%，但荧光材料具有器件长期稳定性的优点；磷光材料发光机制为处于三线态的激发态直接转换到基态，其内量子效率理论上可达100%。磷光材料大幅提升了器件的亮度和发光效率，目前红光和绿光磷光材料在器件中表现出优异的光电性能，在实际量产中得以应用，而蓝光磷光材料仍然存在稳定性的问题，极大地限制了磷光技术在蓝光材料的应用，我们认为蓝光材料向磷光技术的发展仍需要时间。TADF技术因寿命和色纯度等因素，目前还未在行业中量产应用。公司将持续关注并跟进行业新技术的发展。

　　问题22：公司如何看待真空蒸镀技术与喷墨印刷技术的发展？

　　答：目前，OLED面板加工方式主要以较为成熟的真空蒸镀技术为主，喷墨印刷技术仍处于研究开发阶段。不同于真空蒸镀技术，印刷技术所用OLED材料是液体形态，有机材料性能不稳定，印刷后还应进行干燥处理，造成材料变化跟良品率的损失。印刷技术所用有机发光材料有小分子和高分子两种材料，目前均有不同的技术难题需要攻克：OLED小分子材料性能达标、效率稳定，但是表面张力、粘度等问题需要进一步克服；OLED高分子材料表面张力达标，便于印刷，但其分子量范围较宽，很难形成分子量分布单一的材料来达到稳定的效率和优异性能，有很大的瓶颈需要突破。蒸镀技术OLED相关产业配套较为完善，性能要求明确，且小分子OLED材料蒸镀技术量产性较好，目前OLED器件制造主要以蒸镀技术为主，蒸镀技术OLED产业链已进入全面商用化。