5月7日15:00-17:00，新三板公司集体业绩说明会在线召开，鹿得医疗（832278）等7家公司参与。

　　在鹿得医疗问答环节，公司董事长项友亮、财务总监、董事会秘书张玉军、保荐代表人李伟林在线接受投资者提问。

　　以下为鹿得医疗2020年年报业绩说明会投资者问答全文，共15问：

　　1、

　　投资者问：

　　对于今年的销售有什么预期？

　　鹿得医疗 财务总监、董事会秘书 张玉军：

　　尊敬的投资者您好！公司董事会已经审议通过《关于公司 2021 年度财务预算报告》的议案 ，尚需股东大会审议。公司将继续努力完善经营管理，开拓市场销售，保护投资者利益。感谢您的关注！

　　2、

　　投资者问：

　　贵公司最近是否有进军印度市场的打算？后续疫情好转后，公司海外收入是否会下降？

　　鹿得医疗 财务总监、董事会秘书 张玉军：

　　尊敬的投资者您好！目前公司在印度市场有少量销售。公司会积极努力拓展业务，电子血压计、雾化器及听诊器较上年同期呈较大幅度增长。公司电子产品获得了欧洲客户的大额订单，2021年公司将继续实施大客户策略，保证公司在欧美销售的持续增长；随着公司产品在南美相关国家注册的完成，未来南美市场将可能会成为公司业务的增长点。感谢您的关注！

　　3、

　　投资者问：

　　出口受到人民币波动的影响是怎样的？

　　鹿得医疗 财务总监、董事会秘书 张玉军：

　　尊敬的投资者您好！公司产品销往欧洲、亚洲、美洲等区域的全球多个国家和地区，公司外销占比较高。公司对境外客户主要以美元进行结算，也涉及到欧元和迪拉姆等多种外币，外币汇率的变动将对公司盈利水平产生较大影响。公司制定了《外汇套期保值业务管理制度》，并开展外汇套期保值业务，以减少外币汇率波动影响。感谢您的关注！

　　4、

　　投资者问：

　　公司产品是如何做到让境外消费者认可的？

　　鹿得医疗 财务总监、董事会秘书 张玉军：

　　尊敬的投资者您好！公司在成立之初，就以国际市场为主要目标销售区域。公司一直专注于医疗器械产品的研发、生产和销售。凭借良好的技术、优质的产品和丰富的行业经验，公司吸引了大量的优秀客户，与国际众多品牌运营商建立了良好的合作关系，如：Little Doctor、Malacca、Medisana、Dittmann、GF、Cardinal、CIGA、Innoliving、Spengler等。由于医疗器械的使用与人的生命健康相关，国际品牌运营商在选择合作的医疗器械生产商时，非常注重生产商的产品质量和性能，而且一旦与生产商确定合作关系，为保证产品品质的稳定性，通常不会轻易改变生产商。公司与大量国际品牌运营商的良好合作，为公司的长期持续发展奠定了坚实的基础。感谢您的关注！

　　5、

　　投资者问：

　　请问印度等新兴发展中国家疫情能否促进公司相关业绩表现

　　鹿得医疗 财务总监、董事会秘书 张玉军：

　　尊敬的投资者您好！目前公司在印度市场有少量销售；另外，公司已逐渐在南美等新兴市场开拓销售。感谢您的关注！

　　6、

　　投资者问：

　　在新三板挂牌数年的感受是什么？

　　鹿得医疗 董事长、总经理项友亮：

　　尊敬的投资者您好！在新三板挂牌6年来，公司已依法建立健全股东大会、董事会、监事会等机构，聘请了独立董事，以及财务负责人、董事会秘书等高级管理人员，独立行使公司经营管理职权。公司治理水平及内控方面得到健全，为企业持续经营发展提供良好环境和条件。感谢您的关注！

　　7、

　　投资者问：

　　请问公司是贴牌生产多还是有自己比较畅销的品牌？

　　鹿得医疗 财务总监、董事会秘书 张玉军：

　　尊敬的投资者您好！公司目前产品销售以ODM模式为主，自有品牌销售为辅，另有少量贸易经营模式销售等其他销售方式。感谢您的关注！

　　8、

　　投资者问：

　　境外疫情对公司业务影响大吗？

　　鹿得医疗 财务总监、董事会秘书 张玉军：

　　尊敬的投资者您好！公司听诊器、雾化器三大品类的产品，销售收入的增长幅度在25%-35%之间。另外，贸易经营品类也有较大幅度的增长，主要是血氧仪等与疫情防控相关的产品对销售收入的贡献比较大。机械血压表、冲牙器的销售收入受疫情影响分别下降了12.45%、58.57%。感谢您的关注。

　　9、

　　投资者问：

　　请问公司募投项目进展是否符合预期？募投资金用于理财情况？

　　保荐代表人李伟林：

　　尊敬的投资者您好！公司于2020 年7 月向不特定合格投资者公开发行股票募集资金14,962.50 万元，已开立专户进行资金管理，募集资金的用途系用于医疗器械产品及配件智能升级技改项目、研发中心建设项目、鹿得大数据新零售项目。报告期内实际使用情况与公开披露的募集资金用途相符，用于鹿得大数据新零售项目投资1,604,461.39 元，用于医疗器械产品及配件智能升级技改项目投资59,000.00 元。公司于2020 年7 月31 日召开第二届董事会第二十四次会议、第二届监事会第二十次会议审议通过了《关于公司使用闲置募集资金购买银行保本型理财产品》的议案，根据该议案，同意公司在确保不影响募集资金投资项目建设和使用的情况下，使用最高额度不超过1.2 亿元的闲置募集资金适时进行现金管理，购买银行保本型理财产品（包括但不限于银行定期存单、结构性存款、保本型理财产品等），在上述额度范围内，可循环滚动使用。根据募投项目建设进度，报告期内募集资金出现部分闲置情况，截至2020年末，公司使用暂时闲置募集资金购买理财产品的余额为109,999,675.80 元。感谢您的关注！

　　10、

　　投资者问：

　　请问公司在境外的知名品牌有哪些？

　　鹿得医疗 董事长、总经理项友亮：

　　尊敬的投资者您好！公司自有品牌“西恩SCIAN”在2010年注册，在境外用“SCIAN”品牌，另外公司品牌“HONSUN”已运行多年。感谢您的关注！

　　11、

　　投资者问：

　　公司是否考虑转板？

　　保荐代表人李伟林：

　　尊敬的投资者您好！公司目前密切关注监管层关于转板工作推进具体安排，公司将对照相关制度规则，并结合公司发展战略、资本市场环境等多方面情况，审慎考虑转板事宜。如有相关进展，公司将及时按照规则要求进行信息披露，敬请关注公司公告，感谢您的关注！

　　12、

　　投资者问：

　　贵司是否打算开拓国内市场？

　　鹿得医疗 财务总监、董事会秘书 张玉军：

　　尊敬的投资者您好！公司销售渠道建设已经开始推进境内市场OTC 渠道终端建设，增加新零售系统和品牌营销推广等。感谢您的关注！

　　13、

　　投资者问：

　　鹿得医疗是否打算开拓国内市场？

　　鹿得医疗 财务总监、董事会秘书 张玉军：

　　尊敬的投资者您好！公司销售渠道建设已经开始推进境内市场OTC 渠道终端建设，增加新零售系统和品牌营销推广等。感谢您的关注！

　　14、

　　投资者问：

　　公司是否有转板计划？

　　保荐代表人李伟林：

　　尊敬的投资者您好！公司目前密切关注监管层关于转板工作推进具体安排，公司将对照相关制度规则，并结合公司发展战略、资本市场环境等多方面情况，审慎考虑转板事宜。如有相关进展，公司将及时按照规则要求进行信息披露，敬请关注公司公告，感谢您的关注！

　　15、

　　投资者问：

　　公司21年发展战略如何？

　　鹿得医疗 财务总监、董事会秘书 张玉军：

　　尊敬的投资者您好！随着2020年7 月公司正式进入首批精选层企业，募集资金投资项目也给公司发展战略实施带来助推力量。公司将通过实施自有品牌战略、智能化制造及经营、扩大产品体系、拓展雾化给药新应用领域等措施逐步实现公司的战略目标。通过医疗器械产品及配件智能升级技改项目的建设，公司将引入一系列自动化设备，建设产品生产管理、仓储相关的智能化管理软件及系统，促进公司向智能化制造及经营的目标迈进。通过研发中心建设项目的建设，公司将购置新研发设备、加大研发投入，提升新产品、新技术的研发创新能力，为公司扩大产品体系等战略措施提供技术储备及支持。通过鹿得大数据新零售项目的建设，公司将结合互联网技术和大数据技术构建新零售体系，一方面完善和提升公司的产品销售体系，另一方面提升公司的信息化管理水平和大数据收集及分析能力。同时，公司还将加强自有品牌的建设和宣传，推动自有品牌战略的实施，升级公司业务体系。感谢您的关注！