咬定青山不放松，王敏、王芳兄妹凭借着湖南人“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”执着追求事业的性格和精神，带领锦好医疗（872925）经过十多年不懈努力，从全球五大助听器巨头把持的市场中切下一块“蛋糕”，成为国内助听器领域国家级的专精特新“小巨人”，也是该领域唯一上榜企业。

　　根据海关统计数据在线查询平台相关数据显示，2018年至今，锦好医疗助听器出口销售数量和出口销售金额在全国占比逐年增长。2020年，公司助听器出口销售数量占全国的12.26%。

　　站稳脚跟的锦好医疗并没有满足现状，早在几年前，公司开始布局高端市场。一方面通过采购高端数字芯片，实现在该领域的不断突破，截止到今年上半年，数字助听器销售额占比达到27.45%。另一方面，公司加大了助听器芯片及相关算法研发力度，并取得实质性突破，为未来发展奠定了坚实基础。

　　锦好医疗在资本运作之路上也即将踏上一段新征程。10月8日，公司进行精选层打新，接下来将作为首批企业上市北交所。

　　助听器领域专精特新“小巨人”

　　锦好医疗主要从事康复医疗器械和家用医疗器械的研发、生产和销售，主要产品包括：助听器、雾化器、防褥疮气垫等。近年来，公司重点围绕助听器，持续进行研发创新和加大新产品开发力度，正在逐步成长为国内助听器的龙头企业。

　　据了解，锦好医疗的产品主要通过ODM模式销往海外市场，在国际市场具备相当强的竞争力，备受国外消费者青睐。截止到目前，产品出口欧洲、亚洲、美洲等全球90余个国家和地区。客户包括德国西万拓、日本绿橡树、德国博尔乐等知名企业。

　　根据海关统计数据在线查询平台获取的数据，2018年至今，锦好医疗助听器产品的出口销售数量和出口销售金额在全国的占比逐年增长。2020年，公司助听器出口销售数量占全国境内助听器出口销售数量的比例已达12.26%。

　　更为可喜的是，锦好医疗自有品牌近年来正在快速成长。数据显示，2018年至2021年上半年，自有品牌销售额占总营收的占比从1.95%增至12.03%。同期，销售额从205万元增至1200万元。

　　上述成绩也得到相关部门的认可。据工信部最新公布第三批专精特新“小巨人”企业名单，锦好医疗成功上榜。据可查资料显示，其是该领域唯一入选企业。

　　从巨头手里切下一块“蛋糕”

　　助听器可有效帮助老人、听力障碍者等人群改善听力现状。1878年，美国科学家Bell发明了第一台炭精式助听器。经过上百年发展，助听器体积逐渐变小，功能和性价比提升，逐渐普及开来。

　　正是由于助听器来自发达国家，加上国内本土助听器企业起步较晚，全球助听器市场长期处于被国外巨头垄断局面。数据显示，90%的份额被全球五大听力集团WS听力集团、索诺瓦听力集团、W.D.H听力集团、瑞声达听力集团、斯达克听力集团所占据。特别是在高端市场，由于他们成立时间悠久，具备比较深厚的技术积淀，高端数字助听器产品占据优势地位。

　　面对高度垄断市场，锦好医疗创始人王敏、王芳兄妹凭借着湖南独有的“敢为人先”精神，选择从中低端市场入手，错位竞争，成功从剩余10%的市场中分得一杯羹。

　　为了起步以及打开市场，锦好医疗首先瞄准中低端市场客户群体，主要销售较低端的模拟助听器，服务于轻、中度听力损失用户。一方面，该类产品极具性价比优势，终端销售单价基本在几百元级别，而高端机售价基本要在5000元以上。另一方面，该类产品无需线下验配即可购买，省去了中间较为复杂的验配环节。

　　经过不懈努力，锦好医疗助听器已经得到市场广泛认可。多型号产品均通过了欧盟CE认证和美国FDA认证，产品质量得到多个国际知名客户的认可。

　　业绩方面，2017年至2020年，公司营业收入从5846万元提升至2.11亿元，年均复合增长率54%；归母利润由803万元增到4139万元，年均复合增长率达到73%。

　　专利方面，截至2021年9月，锦好医疗共拥有107项专利，其中3项发明专利、66 项外观设计专利、38项实用新型专利；另有8项软件著作权。

　　高端市场取得实质性突破

　　华为、联想等国内不少知名企业都走过一条成长路径，先通过经销、代理或者ODM模式切入市场，熟悉市场后再推出自有品牌，最后进军高端市场。

　　锦好医疗也不例外。早在几年前，该公司采取分步走策略开始布局数字助听器，目前已经取得不错成效。根据该公司最新公开发行股票说明书显示，锦好医疗数字助听器销售额近年来呈现高速增长态势，从2018年205万元增至今年上半年的2203万元，与同期助听器总销售收入的占比从3.11%提升至27.45%。

　　与较低端的模拟机相比，高端数字机采用DSP数字信号处理芯片，对传声器采集的信号进行分频段处理，通过算法增强对声音信号的精细化处理能力，不仅可放大声音，还可降噪，实现更良好的声音输出。

　　据介绍，助听器从模拟机到数字机转化过程中，核心技术门槛有两个：芯片和算法。

　　算法开发方面，锦好医疗研发团队已掌握了镍氢电池充电管理算法的开发与应用技术和数字助听器常用的控制系统软件技术等，并成功应用到公司数字机产品中。2020年4月，公司研发团队在数字助听器AFC声反馈抑制算法、降噪算法等方面实现了突破，具备了在数字芯片上自主完成算法嵌入的技术能力。

　　芯片环节，锦好医疗目前依然是通过外购，但自主开发方面取得实质突破。

　　为解决“缺芯”问题，公司于2020年8月，公司成立子公司湖南芯海聆半导体有限公司，进行数字助听器芯片的研究开发设计相关工作。研发阵容上，芯海聆的核心技术人才熊志辉、陈旺均是国防科技大学博士，其中熊志辉在集成电路方面有深入研究，陈旺在信号处理方面积累深厚。

　　虽然成立仅一年左右，但芯海聆研发进展可谓是“跑步式前进”，已经完成了一款数字助听器芯片的前端和后端设计，并取得了芯片样片。

　　锦好医疗预计，若成功实现自研芯片，并应用在数字助听器产品上，芯片成本将降低至采购模式下成本的三分之一左右。这不仅有利于构建起公司可持续发展的“护城河”，更是向打破外资垄断迈出关键一步。