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一次招聘30人!这家老牌券商研究所“杀回”卖方江湖,有何高招?院长:这只是第一步-股票

加入日期:2021-1-29 0:26:51

  顶尖财经网(www.58188.com)2021-1-29 0:26:51讯:

  在卖方研究的江湖中,又有老牌研究院“整建制”回归。

  继一年前公开招聘研究院负责人后,银河证券研究所正式开启“招兵买马”。日前,银河证券官网显示,研究院一次性推出多个职位招聘,主要覆盖卖方研究和机构销售团队,基金研究中心、博士后工作站等部门也有工作岗位推出。

  近几年来,银河证券研究院主打“智库建设”,强化对内服务,卖方研究相对弱化,研究佣金分仓规模也一路下滑。2020年下半年,银河证券开始提出加强对外部机构客户的研究服务,并通过了相关市场化激励制度,向卖方服务转型的步伐呼之欲出。

  对此,银河证券研究院负责人解学成接受券商中国记者专访时指出,卖方研究所的竞争力体现在三方面:一是专业担当的管理团队,二是持续、稳定的市场化激励考核制度,三是开放包容进取的创业平台。未来银河也将围绕这三方面重点建设,做大做强卖方研究队伍。后续这家老牌券商的研究院将展现出怎样的新活力,市场将拭目以待。

  老牌券商研究所全新打造卖方队伍

  还未到“金三银四”的传统招聘季,银河证券研究院已抢先开启了“招兵买马”的进程。

  1月27日,银河证券官网挂出其研究院的招聘公告,拟公开招聘首席分析师、分析师、机构销售及公募基金评价等多个岗位。据悉,其此次预计招聘规模约在30人,这在业内来说并不常见。

  无论是首席、分析师,还是机构销售,都是卖方研究的重要岗位构成。近年来,银河证券研究院主打“智库建设”,强化对内服务,卖方研究相对弱化,研究佣金分仓规模也一路下滑。那么,此次大规模招聘,是否准备重新回归卖方研究市场?答案显然是肯定的。

  在招聘公告中,银河证券直言称将“全力打造新卖方”,展现新面貌,做出新成绩。银河研究院方面则进一步介绍此次招聘的具体情况:研究所和机构销售部门重在打造卖方研究和销售团队,研究所以招聘首席分析师为主,招聘主要集中在沪深两地;机构销售招聘区域总监、销售经理,招聘人数在北沪深相对均衡。除了研究所和机构销售外,基金评价和博士后工作站也有招聘名额。

  作为业内实力雄厚的老牌券商,银河证券曾在卖方研究市场上有过高光时刻。2012年,银河证券实现1.89亿元的分仓佣金收入,杀入行业前三。此后,2015年银河证券分仓佣金收入一度高达5.67亿元,佣金席位占比也达到4.5%。2015-2017年,银河证券研究所旗下多名明星分析师斩获新财富评选等行业大奖。

  不过,在2017年之后,银河证券研究所分仓佣金水平逐渐退出行业前十,其工作重心也专向“对内服务”。在原研究所的基础上,银河证券并入战略研究部、博士后研究工作站、基金研究中心等部门,成立研究院,重点为公司内部各条业务线和公司决策提供智力和研究支持,并推进“智库建设”。时隔三年,银河证券重回卖方江湖,值得业内期待。

  三大竞争力成就卖方研究所

  2020年1月,券商中国曾报道银河证券招聘研究院院长的消息。此后,2020年8月,原申万宏源(行情000166,诊股)(港股06806)研究所副所长解学成低调加入银河证券研究院,担任常务副院长。给这家老牌券商的研究院带来了新气象。

  公开信息显示,解学成此前曾在中国证券市场研究设计中心(联办)、西南证券(行情600369,诊股)、宏源证券和申万宏源、中材国信投等多地工作,同时兼任孙冶方经济科学基金会监事,具备丰富的研究及管理经验。

  借着此次“招兵买马”的契机,解学成接受券商中国记者专访表示,自2020年下半年,银河证券提出研究院要在加大内部客户服务的同时,不能减少对外部机构客户的研究服务,并通过了相关的市场化激励奖惩制度,支持将卖方研究做强、做大。

  “银河证券做卖方研究有不错的条件。首先,绝大多数的机构客户都有银河证券的交易席位;其次,银河证券已有较完整的销售体系,包括研究销售。”解学成介绍,此次招聘只是第一步,未来银河证券将通过持续招聘,不断优化研究、销售队伍。

  如何打造卖方研究所的竞争力?在解学成看来,卖方研究所的竞争力主要体现在三方面:“第一是有专业、担当的管理团队,第二是有持续、稳定的市场化激励考核制度,第三是有一个开放、包容、进取的创业平台。我们也将围绕着这三方面,全力打造银河的卖方研究所。”

  此外,回顾银河证券此前智库建设的成效,解学成也给予充分肯定。“此前银河提出建设公司智库,反映出公司对经济、证券研究有较大的需求,研究院应该加大对公司各个业务条线的研究服务。”

  而在此基础上,研究所更应进一步服务于其他机构,进行研究成果和研究服务的对外输出,这正表现为证券行业中的卖方研究。解学成指出,通过卖方研究,向机构客户路演、交流,提升研究质量,反作用于公司智库,能够保障公司智库的高质量发展。”

  在对研究所乃至研究人员的考核上,一直是行业内的难题。对此,解学成坦称,“通过卖方研究,让外部机构客户对研究进行打分派点,甚至是排名,能够实现对研究的考核和定价,有利于研究业务的持续、高质量发展。”并且,证券公司财富管理、投资银行也需要高质量的研究服务,而经过市场锤炼的卖方研究队伍可以更好地满足这部分需求。

  “高质量的证券研究是需要投入的。前期投入的大小、持续性,取决于证券公司对研究的重视程度。”解学成指出,在公司投入的过程中,证券研究一定要加强为公司发展提供智力支持,从而在公司内部形成正反馈,这样可使公司对研究的投入更具可持续性。与此同时,要加快卖方研究和机构销售队伍的建设,对机构投资者提供研究服务,争取佣金收入,提升自身的造血能力。

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