葛珂是一名运动爱好者，在接受采访的前一天刚刚结束了一场野外徒步。葛珂介绍说，争取成为北京冬奥会供应商经历了一年多的时间，今年6月30日宣布了这个消息。“从去年夏季，我第一次和奥组委（的）人见面，这中间我其实也犹豫（了）很多次（要不要申请）。因为大家知道这是国际赛事，万一系统做不好，或者是投入决心不够大，掉了链子肯定是不行的。”葛珂说道。

　　葛珂告诉《每日经济新闻》记者，与北京冬奥会合作，金山办公最核心的是提供WPS office这一产品，在冬奥会组委会内部的信息化办公过程中，金山办公也承接了很多业务系统的开发、调试，包括后期的支撑和服务。

　　葛珂向记者回忆，2008年北京奥运会时，金山办公并没有放弃申请赞助商资格，但当时WPS正处在技术过渡期，体量和影响力处于成长期，最终无缘参与。12年过去了，中国自主研发的办公软件已经可以站在世界舞台的中央。葛珂同时透露，金山办公也成为第31届世界大学生夏季运动会的独家供应商。

　　“冬奥会本质上是个国际赛事，现在WPS也有1.3亿海外用户。让金山办公此次入选，对发展本土信息技术企业有重要意义。”葛珂如此表示。

　　《每日经济新闻》记者注意到，相较于2008年的北京奥运会，2022年北京冬奥会更多出现中国自主科技企业的身影，如网络安全企业奇安信、人工智能公司科大讯飞(行情002230,诊股)。

　　赞助冬奥会意味着免费提供产品，金山办公还要提供一些经费，这对于企业来说需要付出一定成本。葛珂表示，将金山办公的LOGO和冬奥会的LOGO放在一起就很值得。“希望借助这次赛事，能帮助WPS品牌再有一次大的提升，尤其是在年轻用户群体、全球用户中的品牌号召力。”葛珂憧憬。

　　谈及全球化扩张，葛珂介绍称，金山办公海外用户集中在新兴、高速成长以及移动互联网比较领先的国家，如人口大国印度、印尼，还有北美和欧盟。在推广渠道上，一方面是通过苹果和Google全球移动化分销，另外就是华为、小米、OPPO等手机出海时的预装。

　　受地缘政治影响，部分国内互联网公司在印度等国的业务推广受到一定的阻碍。不过，金山办公在日前的投资者交流会上也透露，以往WPS很多海外用户依赖预装，现在用户自行上应用商店下载的比例在提升。海外收入上，金山办公今年采取相对保守的策略，希望未来能保持住海外发展的趋势。

用户留存：后疫情时代KPI核心

　　“上市开盘第一天涨的（幅度），我们觉得还好吧。但是后来持续了一段时间，我们当时心里有点慌。”葛珂表示，之后专门做了一场沟通会，出发点是告诉大家对金山办公股价热炒没有什么意义，可后来发现只要公司一发声股价就上涨。

　　对于公司市值是否过高？葛珂回答《每日经济新闻》记者称，“股价高低是股民、基金的选择。”作为上市公司董事长，不便对公司股价做任何的评论，自己更关心企业发展的基本面。

　　在疫情暴发时，金山办公顺应了更多远程办公的需求。进入下半年，后疫情时代如何留住用户成为最大的问题。葛珂认为，接下来，金山办公的主要工作是让这些在上半年体验过远程办公效率、便捷的用户留存下来，今年KPI中非常核心的一点就是用户协作办公的活跃度。

　　事实上，原来爆发式增长的远程办公用户数据有部分下降，表单统计体温、行程等应用场景消失。葛珂透露，整个上半年尤其是居家办公期间，很多用户被教育开始做基于文档的线上协作办公，这些人会是金山办公未来的核心用户，而这块数据并没有下降，反而是在上升的。

　　截至6月30日，金山办公主要产品月度活跃用户（MAU）已达到4.54亿，不过年度付费个人会员数仅有1681万，相较于爱奇艺、腾讯视频等的亿级会员数据，WPS用户付费意愿仍然有较大的提升空间。

　　“公司在营收方面没有那么着急，没有那么在意（C端用户付费率），所以这一块的转化率没有大家想的那么高，但是这个没有关系。”葛珂如此向《每日经济新闻》记者解释。“一般企业增长是螺旋式的，甚至有起起伏伏，有波峰、波谷式的，WPS一路在成长，没有太多的波峰波谷。”葛珂表示，业务规模与财务上的利润金山办公会同时追求。

　　值得注意的是，9月16日，金山办公发布公告称，对外投资收购股权完成变更工商登记，金山办公将合计持有北京数科网维技术有限责任公司（以下简称数科网维）68.86%的股权，接下来数科网维将并入财务报表，通过本次收购，将促进金山办公战略布局OFD（国家版式文档格式规范）文件领域。

　　据葛珂介绍，最初WPS主要精力全部在处理PDF上，同时又看好OFD的前景，就投资了崭露头角的数科网维，现在完成了控股，未来数科网维将保持独立发展。

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