顶尖财经网(www.58188.com)2020-9-20 8:14:54讯：

　　当阿里巴巴喊出口号“让天下没有难卖的房子”，这就意味着，开放商的房子确实越来越难卖出去了。

　　9月16日，天猫宣布成立房产部门，与合作伙伴易居联合推出“天猫好房”平台。其中阿里占股85%，易居占股15%，第一期投入50亿元。天猫好房还承诺，在未来3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者。

　　天猫好房总经理卢维兴说，在阿里官方还没有正式卖房的2019年，就有8000万人在淘宝上看房，并在网上成交了15万套房子。“这不是普通意义上的信息撮合，是在网上用支付宝交了至少10%—15%的钱，在网上买了房子。”

　　这些数据，让地产市场的各方参与者看到了网上的消费趋势和巨大潜力，多一个渠道总归不是坏事。

　　在9月16日的发布会现场，大佬云集。包括万科集团董事会主席郁亮、碧桂园集团总裁莫斌、富力集团董事长李思廉、旭辉集团董事长林中、阳光城集团总裁朱荣斌在内的60多家房企高层集体站台。Top 50的房企中来了49家，除了恒大。

　　当天，天猫好房宣布，将在今年双11推出大额补贴、引入更多优质楼盘，在传统购房旺季“金九银十”之外，再创造一个“钻石双11”。富力集团董事长李思廉更是当场宣布，将拿出500亿货值的富力楼盘项目，加入“百亿补贴”的双11购房节活动中。

　　60多家房企捧场

　　易居(中国)控股有限公司董事局主席周忻回忆说，11年前他自己一个人开车来到阿里想谈合作，当时张勇(逍遥子)接待了他，问了一个尖锐的问题，“你能保证真房源吗？”当时周忻的回答是“不能”。

　　11年后的地产市场已经大不相同，双方都有了合作的需求。阿里链接着4亿中国家庭消费者，而易居的背后是数十家头部房企，一拍即合。此次，60多家房企一起捧场的背后，是因为房子没有以前那么容易卖了，而且中介的渠道费用也越来越高。

　　在发布会现场，有嘉宾提到了一个月前上市的贝壳找房，市值已经超过万科。贝壳采取ACN模式，进驻了103个城市、链接了45.6万经纪人。目前，腾讯在贝壳持股12.3%。

　　因此，外界不乏这样的猜测，阿里联手易居，是否要对抗贝壳和腾讯？一手房分销市场的格局将发什么变化？

　　对此，周忻表示，贝壳的模式真正提高了行业的效率。而天猫好房的逻辑更多是TO C，更多考虑的是用户。今天参与房地产交易的环节越来越多，而当下缺少一种公开、公平、互利、共赢的机制。

　　9月16日，天猫与易居一起发布了“不动产交易协作机制”(ETC)。该机制将基于新的产品升级，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程的多项服务功能。

　　天猫淘宝总裁蒋凡认为：“技术创新、商业链路的数字化会为房产行业带来新的红利。未来的房产销售里，线上会是重要场景，而线下场景也会更加智能化。”

　　天猫能做什么？

　　按照天猫好房总经理卢维兴的设想，未来买房将会像逛天猫一样省心省力省钱，天猫好房也将为房产行业创造新的商业价值。

　　天猫好房能做的事情包括：帮助房地产企业定制线上房产旗舰店，把3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业结合，一起打通线上看房、购房的全链路，为开发商定制专门的房产旗舰店，一起打造“智能售楼处”，让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程。

　　卢维兴表示，“房子是特别像标品的非标品，衣服是特别像非标品的标品，打法完全不一样。”因此，在天猫好房的定制化房产旗舰店里，会用上更多技术能力。比如3D购技术与房产的结合，能把房子的窗外景观、噪音光照等真实数据都结合进来，让线上看房的体验更真实。

　　今年年初，受疫情影响，多家房企推出了线上售房平台，成为当前房地产领域和互联网结合的重要体现。疫情期间，也有超过500个楼盘、5000位房产置业顾问通过淘宝直播“云卖房”，吸引了近200万人观看。目前碧桂园、中南等房企已与天猫达成了深度合作。

　　一直以来，房产行业都是最难被数字化的领域，不同房企对于数字化的理解也不一样。阿里和易居的合作，将有助房产行业加速数字化进程。距离今年双十一不到两个月，“百亿补贴”的好戏即将开锣。

（文章来源：21世纪商业评论）