中证网讯（记者 齐金钊）7月24日晚间，大博医疗(行情002901,诊股)回复了深交所问询函，就近期市场关注的热点问题进行了回应。公司表示，两票制的推行促进公司业务模式转型，成为公司2019年部分财务数据结构变动的主因。

　　公告显示，从2017年开始，骨科植入耗材两票制在陕西省（2017年开始）、安徽省（2018年开始）以及福建省（2019年开始）等地开始逐步实施。相关制度的实施，对公司销售业务模式产生一定影响。

　　大博医疗表示，在耗材两票制实施区域，公司主要采用配送模式，即公司直接向配送商进行销售，并由第三方服务商提供物流辅助、学术培训、手术跟台等专业服务。除两票制实施区域外，公司采用经销模式，即通过经销商实现销售，经销商承担具体的市场开发及技术服务职能。

　　随着两票制的逐步推行，公司配送商客户的数量明显增加且销售规模增加较快。2019年前5名客户合计销售金额16322.39万元，占年度销售总额的比例为12.98%，2018年前5名客户合计销售金额9896.16万元，占年度销售总额的比例为12.86%。与2018年相比，2019年前5名客户销售总额占比未发生重大变化，但在前5名销售客户中，配送经销商的数量有所增加，且销售绝对额增加。

　　销售模式的转变也带来了公司存货周转、成本费用、销售价格、毛利、应收账期等一系列财务数据结构的变化：在上述两种不同的销售模式下，公司产品成本无差异，但销售单价不同。

　　经销模式下由于经销商承担物流辅助、手术跟台等后续专业服务，经销模式的出厂价较低，毛利率和费用相对较低。配送模式的出厂价（即销售单价）较高，由于在配送模式下，公司需要聘请第三方服务商提供手术跟台、物流辅助、学术培训等专业服务，市场开发及技术服务费也大幅增加，在财务报表中体现为整体营业收入、销售毛利以及销售费用增长较大，毛利率和费用相对较高。

　　此外，大博医疗还表示，国产材料的替代也为公司保持毛利率提供了空间：公司2019年营业收入较2018年增长60.93%，产销规模的扩张带来的规模效应导致直接材料占比明显上升，直接人工、制造费用占比均有所下降。另一方面，2019年公司产品结构有所变化，手术器械类产品占比较2018年增加1.76%，而手术器械生产过程中耗用原材料占比明显较高。公司产品主要材料为医用钛材、医用PEEK棒，公司采购进口医用钛材的比例有所下降，部分产品以国内钛材进行替代。2019年下半年钛材价格整体有所增长，但国产医用钛材的采购价格明显低于进口医用钛材，考虑国产医用钛材采购比例有所增加，原材料采购价格对公司单个产品的成本影响整体不大。