中国基金报 安曼

　　12月16日晚，美版拼多多Wish的母公司ContextLogicInc.在纳斯达克成功上市，股票代码“WISH”。

　　上市首日却破发，大跌超16%，报收20.05美元。在上市之前， Wish母公司ContextLogic将IPO发行价定为每股24美元，公司估值超过140亿美元。

　　显然，这个收割了大批美国农村消费者的电商平台，并没有收割华尔街精英的心。

　　美版拼多多：94%卖家都来自中国

　　有美版“拼多多”之称的Wish是由华裔张晟和加拿大人彼得·苏尔泽维斯基2010年共同创办的，总部位于加州旧金山。

　　为何说Wish是美版拼多多呢?从该平台的发展路径来看，它跟拼多多一样，采取了“农村包围城市”的策略。

　　该平台提供各种打折商品，廉价的家居、服装以及电子产品。主要针对为低消费群体，多数商品的价格低至3美元。

　　值得注意的是，Wish平台之所以能够提供如此低廉的价格，是因为大部分商品均从中国采购。根据Marketplace Pulse估计，Wish平台94%的卖家来自中国，其中广东卖家占27%。

　　中国的商品与北美的市场相结合，Wish看起来更像一家跨境电商。

　　Wish 在美国到底有多火？

　　据媒体报道，在美国和欧洲，Wish的aPP下载量甚至超过亚马逊。过去三年，Wish都是全球下载量排名第一的购物类APP。凭借廉价的家居用品和服装，Wish收割了大批美国农村消费者。按销售额计，Wish是美国第三大电商平台，仅次于亚马逊和eBay。

　　根据招股书显示，截止2020年9月30日，Wish月活高达1亿，已覆盖超过100个国家，每月活跃买家超过1200万，每月活跃用户超过1亿。近一年，已经成功交付6.4亿件商品，实现营收23亿美元。

　　相比于亚马逊更加注重搜索功能的完善，Wish则强调科技和算法驱动。

　　Wish会根据用户和商家的行为来进行匹配，帮商家引导用户，帮用户推荐商家，实现“千人千面”，以提高效率。截至目前，Wish平台上超过70%的销售额不涉及搜索查询，而是来自个性化推荐。

　　而火爆全球的抖音也采用的是“算法驱动”来增强用户粘性的。细心的消费者可能也会发现，最近淘宝也开始采用这一方法来进行个性化推荐。

　　稳定盈利或成难题

　　看重财务报表和盈利模式的华尔街似乎对Wish并不看好。毕竟成立十年了，一直都不能盈利。

　　根据招股说明书显示，Wish在2017年、2018年、2019年营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元；Wish在2020年前9个月营收为17.47亿美元，上年同期的营收为13.25亿美元。

　　Wish在2017年、2018年、2019年毛利分别为8.96亿美元、14.5亿美元、14.58亿美元；Wish在2020年前9个月毛利分别为11.42亿美元，上年同期的毛利为10.7亿美元。

　　Wish在2017年、2018年、2019年运营亏损分别为1.47亿美元、2.23亿美元、1.44亿美元；Wish在2020年前9个月运营亏损为1.2亿美元，上年同期的运营亏损为2400万美元。

　　Wish在2017年、2018年、2019年归属于股东净亏分别为2.47亿美元、2.08亿美元、1.36亿美元。Wish在2020年前9个月净亏损1.76亿美元。

　　刘强东笑了

　　迄今，Wish一共融资16亿美元，投资者包括泛大西洋投资（General Atlantic）、Founders Fund和GGV Capital等。

　　其中，Wish在2015年完成超过5亿美元的融资，估值约30亿美元。

　　2019年8月，Wish获泛大西洋领投的3亿美元H轮融资，估值为112亿美元。

　　值得注意的是，根据美媒Recode的报道，京东在2015年的融资中，跟投了4500万至5500万美元（约3亿至3.6亿元）。

　　时隔5年，Wish的估值已经超过120亿美元。这就意味着刘强东持有的这部分股权翻了4倍。

　　但是投资收益暴增并不是最重要的，Wish的创始人苏尔泽维斯基在2015年融资完成之后表示，Wish将会是全球第二或第三家销售额突破万亿美元的公司，仅次于阿里巴巴，并将与亚马逊展开争夺。

　　虽然美版拼多多上市首日破发，但是回想2018年拼多多上市之后，也曾遭遇多次破发，售假，被监管约谈等负面消息不断，但是进入2020年，拼多多的股价早已涨成了你高攀不起的“牛夫人”。

　　美版拼多多的未来如何，我们将密切关注中。