新基金发行跨夜直播

　　昨天，又有两家公司凌晨“苦播”。其中，既有0点开播的鹏华基金，也有早就开播，但直播时长延长至0点以后的南方基金。

　　从直播主题来看，两家公司都聚焦于新基金发行，试图在发行首日0点开始就争夺第一批网上粉丝的申购。

　　沪上某市场部人士表示，重磅产品新发的直播跨夜已经成为常态，之前嘉实基金新发基金、兴证全球基金老产品开放申购时也是跨夜完成的，主要是为了配合蚂蚁平台的宣传。“现在没有熬过夜，都不敢说自己做过直播。”他说。

　　该人士透露，对于爆款产品来说，这种跨夜直播是有一定吸引力的，确实有一部分人会蹲点买第一手。不过对于一般的产品来说，如果前期没有宣传好，基民可能连直播间怎么进都不知道，销量贡献也就比较普通。

　　为何近期熬夜“偷塔”增多？

　　记者采访发现，对于十月来跨夜直播数量的增多，平台的助推以及竞争激烈度的提升是主要原因。

　　首先，今年十月，支付宝基金直播平台增加了0点至1点的半夜时段，基金公司可以自行申请，这也就确定了“官方”的固定档期，会给予直播导流；

　　其次，基金公司直播的时段是由上周直播热度排名决定的，这种“赛马机制”意味着，部分上周热度不高的基金公司是选不到好时段的。跨夜前后的时段相对不抢手，排名高的基金公司不会选择晚上，很多嘉宾和基金经理也不愿配合晚上直播。因此，这类时段之所以被捡漏，既有无奈之举的意味，也有部分公司借此弯道超车的野心。

截至12月1日12:08的支付宝理财直播周TOP主播榜

　　“以下午2点至3点黄金时段为例，有时候甚至会同时有十余个直播间同时直播争夺流量，但外透给用户的却只有一个，因此竞争非常激烈。相比之下，晚上同时直播的公司不多，这也就成为一些直播起步较慢的公司吸粉、增量的好机会。有一些半夜直播的公司，第二天一早的热度排名会直升到第一。”上述电商部负责人说。

　　在她看来，自从某基金公司首次半夜“偷塔”成功、排名高企后，一些同行也开始慢慢效仿，除了新发基金重磅配合的跨夜直播外，现在为了冲榜半夜直播的同行大多是为了拼一个排名，或者进行一番不同的尝试，试图完成“后来者”的逆袭。

　　跨夜直播到底有没有用？

　　实际上，自汇安基金、财通资管等中小基金公司在直播层面逆袭后，现在业内也试图通过“苦播”、创新模式等方式来冲榜，以陪伴式直播吸粉增量，复制这种成功。

　　被同业认为直播起步晚的光大保德信基金，是“苦播”的代表之一，之前曾因为14个小时的熬夜直播而“出圈”。

　　数据显示，自10月中旬光大保德信基金将直播作为电商常规业务起，该公司财富号主页日均浏览量逐渐增长，目前已提升近10倍。11月末直播节时，他们更发力直追，不仅直播间粉丝数翻倍，排名也明显提升，从落后同行小半年的状态快速反超，缩短了与头部公司间的差距。

　　“未来直播格局不会一成不变，‘半夜党’逆袭也不无可能，最关键的，是如何把直播观众变成粉丝和死党，因为当前基金直播还是一种口碑营销，而非直播带货，做好陪伴是增加忠实粉丝的最重要方式。”上述电商负责人说。另外，即便半夜苦播，同类直播看多了用户也会审美疲劳，迟早会遇到天花板，中小基金公司直播还要多一些灵魂拷问和创新。

（文章来源：上海证券报）