10月28日，阳光城(000671.SH)发布2020年第三季度报告，主要财务指标全面优化，业绩逐季改善的良好发展态势愈加明显。前三季度，阳光城实现营业收入380.6亿元，同比增长18.9%；归属于上市公司股东的净利润10.39亿元，同比增长29.04%；归属于上市公司股东的扣非净利润10.06亿元，同比增长29.19%；加权平均净资产收益率(ROE)达到4.44%。

　　业绩表现良好 归母净利率显著提升

　　数据显示，前三季度公司的综合毛利率为23.5%。在此背景下，公司归母净利率出现提升，从去年的7.0%提升至7.2%。

　　进入下半年，在实现全面正增长的同时，阳光城着重加强资金管理，进一步优化资产负债结构，抗风险能力、经营韧性稳步提升。

　　公司的成本管控能力有所提升，销售及管理费用合计降低8.4%至27.7亿元。转项目权益占比提升，少数股东损益占净利比重由去年同期的10.4%降低至当期的9.4%。

　　阳光城稳步推进，抓住市场机遇，全面扭转局面，发展质量持续提升，销售业绩快速提升。

　　销售方面，2020年前三季度公司实现销售金额1472.4亿元，同比减少2.0%；实现销售面积1070.5万平方米，同比下降11.3%。销售均价13753.8元/平方米，同比上升10.5%。其中华中区域和长三角区域仍是公司发力的重点，销售金额占比分别提升1.2%和0.9%至37.7%和34.6%，而珠三角区域的销售业绩下滑较为明显，占比由去年同期的9.1%降低至6.4%。考虑到公司货值储备大部分位于一二线核心城市，随着疫情影响的恢复叠加四季度推盘力度的提升，公司全年有望实现2000亿的销售目标。

　　2020年前三季度公司新增规划建筑面积978.2万平方米，同比提升7.6%，对应拿地金额532.5亿元，同比提升40.2%。拿地投资强度由去年同期的24.4%提升至36.2%。尽管公司拿地强度有所提升，但得益于良好的销售回款，公司的现金流及负债情况均持续好转，其中期内实现经营性现金流净流入218.2亿元，同比提升92.9%，净负债率由年初的135.0%降至三季度末的108.3%。

　　精准营销做策略支撑 创新促指标达成

　　四季度，阳光城在前三季度全面正增长的基础上，再接再厉，抢抓机遇，冲刺全年业绩。

　　在2020年调控收紧、融资困难的复杂市场环境下，在此动作指引下，各个项目推广动作思路前置，长效运作，每个项目销售目的清晰有力。此外，阳光城自8月起，就以全国统一的营销动作为主线，全力发动全员营销，重点扶持自渠，关键节点铺以阶段性激励政策，力保每个区域指标达成。其中，仅国庆、中秋双节的10天里，阳光城就狂揽151亿。

　　阳光城对全国所有项目进行房企少见的一盘一策月月分析，对项目分类精确设定，跑量项目快速销售坚决去化，守利项目保持调性，保证销量。

　　9-10月，阳光城营销主打“左邻右礼业主月”的活动，并在国庆中秋双节十天里达到最高潮！阳光城营销联动客关、物业，通过“大富翁季”激励业主推荐，利用阳光宝房线上通道，全国100多座城市实现业主有效推荐来访客户近7000组；同时社区推出“管家悦享计划”，发动物业管家推荐业主，发动近30000户业主，推荐近3000组客户；而精彩纷呈的“阳光悦邻节”，结合重点区域重点项目的推广节奏，进一步助推了双节销售的火爆。

　　值得一提的是，国庆之后，阳光城在品质战略的指导下，全国的优质新项目更是不断入市，温州檀境、无锡玖珑悦、台州未来悦(备案名：自在城)、沈阳翡丽云邸、福州登云湖等等，可谓“遍地开花”。

　　在2019年迈过2000亿的门槛之后，又经历了疫情的洗礼，阳光城更加从容和成熟。现在的阳光城，用踏实的态度精耕品质，用高效的执行实现窗口期的快速爆破，正迎来属于他的“质变”。

　　接下来，阳光城将重点确保销售，多管齐下，对全年业绩发起最后冲刺，同时狠抓竣工交付。同时，强化资本经营，推进资本运作，促进转型发展。适应房地产金融审慎管理制度，稳步实施降负债、优结构，加强资金管理，增强发展韧性。

（文章来源：每日经济新闻）