对于中国人寿前三季度业绩，国泰君安非银金融行业研报显示，新业务价值增速略低于预期，代理人合理清虚有助于质态提升：

　　1)新业务增速2.7%，环比下降4pt，略低于市场预期，其中新单保费增速7.8%，预计NBV增速下滑主要来源于产品结构改变导致整体新业务价值率下滑所致。产品结构方面，截至三季度末，新单中趸交及短期险占比由2019年末的29%逐季提升至39%，而十年期及以上首年期交产品由33%下滑至28%。

　　2)代理人合理清虚有助于队伍质态提升，截至三季度末总销售人力166.2万人，环比下降7.7%，其中个险销售人力158.1万人，环比下降6.4%，我们认为，在公司队伍发展壮大的过程中提质重于扩量，预计队伍夯实将为公司后续发展注入新的动力。

　　天风非银团队研报显示，中国人寿前3季度新业务价值同比+2.7%，较上半年增速放缓，但仍优于同业。前3季度首年期交保费同比+7.1%，第三季度单季同比-25.4%；其中，十年期及以上首年期交保费同比-4.0%，第三季度单季同比-27.5%；但我们预计单季度新业务价值率有所提升。

　　我们预计代理人规模下滑及提前准备开门红(提前进行开门红培训及蓄客)导致单季期交保费及新业务价值同比负增长。3季度末个险销售人力158.1万，较年中减少10.9万，较上年末-2.0%，同比-4.9%。我们预计代理人规模下滑主要源自于3季度公司主动清虚力度加大。

（文章来源：21世纪经济报道）