视频直播互动“来一套”
在流量为王的时代,短视频、直播等传播手段已被大量券商所应用。年初的疫情期间,更是紧急锻炼了各家券商的线上服务水平。在如今的“后疫情时代”,视频直播已经成了各家券商推广营销的主要手段。
在此次双十一中,平安证券即推出“双11直播嘉年华”活动,期间不断有“红包雨”、“口令红包”等直播福利,其提供的11台华为P40也遭到了直播用户的围观。
湘财证券的直播内容则更富有教育意义,其在双十一期间开启理财直播间,邀请湘财证券多名金牌投顾、明星基金经理讲解理财、投资知识,盘点市场风云变幻,投资者可通过湘财PP或视频号观看。
浙商证券(行情601878,诊股)则举办短视频PK赛,邀请投资者制作一段和理财生活有关的短视频,增强互动和粘性,抖音用户均可参与,一等奖可获现金奖励1万元。
除此之外,山西证券(行情002500,诊股)、财富证券等多家券商也陆续推出“看直播抽大奖”、“直播赢实物”、“资深专家坐镇解读市场热点”等活动。
营销手段不一,最终的目的却相同。搭上“双十一”的热点,抢夺客户和流量,明显是各家券商铺天盖地宣传的动机所在。今年以来,无论是疫情期间的“宅家炒股”,还是后疫情期的牛市行情,都催生了大量的新客户和资金杀入资本市场,而各家券商也迎来了新一轮的“开户战”。
在电商热节中“蹭热点”,亦或是自行造节(如国君818理财节、银河1024智能交易节等),都是比“佣金战”更为健康的营销手段,这也反映出券商财富管理转型期间各自探索的不同方向。
不过,也有不少券商在节日期间表现低调。北京某大型券商网金负责人即向记者表示,其在APP上全年不定期都有类似活动,双十一期间客户对投资的关注度相对较低,营销效果也容易打折扣。究竟孰是孰非?效果还有待市场检验。