10月29日晚，山西汾酒的三季报也在业界的期待中正式发布。截至今年9月末，公司累计实现营业收入103.74亿元，同比增长13.05%；归属于上市公司股东的净利润为24.61亿元，同比增长43.78%。

　　仅就第三季度而言，山西汾酒实现营业收入34.75亿元，同比增长25.15%；归属于上市公司股东的净利润为8.56亿元，同比增长69.36%。

　　值得一提的是，山西汾酒前三个季度便已实现百亿营收大关，且净利涨幅持续扩大，强势的业绩表现无疑彰显了公司的复苏动力。

　　梳理公司业绩不难发现，按照山西汾酒近年来的战略布局，其省外拓展再下一城，特别是在长江以南市场中的长三角、珠三角地区，销售额实现大幅度增长。

　　另一方面，在历史积淀和研发技术的加持下，山西汾酒的市场定位也发生了新变化。随着青花汾酒30·复兴版在10月25日成功上市，汾酒在中高端市场的地位得到进一步夯实。

　　前三季度营收破百亿 山西汾酒再创业绩新高

　　对于山西汾酒来说，伴随着集团2017年以来的新一轮混改计划，公司在经营上持续深度发力。2019年，近120亿元的营收让山西汾酒正式挺进了白酒企业的百亿俱乐部，也使得汾酒向豪迈的复兴目标更进了一步。

　　在去年的年报中，山西汾酒还公布了力争2020年营业收入增长20%左右的业绩目标，引发了业界的期待。

　　然而，尚未等到公司庆祝业绩喜报，突如其来的新冠肺炎疫情便打乱了国民的生产生活计划，白酒行业所期待的春节旺季也受到影响。市场压力之下，酒企如何迎难而上，成为了全行业面临的共同考验。

　　在此背景下，山西汾酒率先发挥了领军企业的带头作用，为白酒行业注入一针强心剂——根据公司董事长李秋喜在疫情防控期间的表态，即便受到疫情影响，其也有信心完成2020年任务，公司整体经营指标也将不作调整。

　　不难发现，山西汾酒正在一步步完成这一承诺。财报信息显示，今年上半年，山西汾酒实现营业收入69亿元，同比增长7.8%；归属于上市公司股东的净利润16.05亿元，同比增长33.05%。而在第三季度，公司也再次乘胜追击，实现了营业收入同比增长25.15%、净利润同比增长近70%的业绩突破。

　　汾酒南下进展显著 全国化市场布局逐步形成

　　对于上述业绩表现，长城证券在日前发布的研究报告评价称，牢固的根基是山西汾酒在疫情承压下逆势而上的基础。截至9月份，汾酒前三季度的计划任务已经完成，即在第一季度因为疫情所带来的的销售下滑，在第二、三季度已经加速补回。报告预测，公司2020、2021、2022年将持续实现营收、净利的高速增长，并对山西汾酒维持“推荐”评级。

　　在汾酒的业绩新高背后，省外市场的贡献正在逐渐加强。资料显示，汾酒过去重点突破的是黄河以南、长江以北地区中间地带，而在眼下，长江以南地区已成为其布局的关键。

　　2019年，公司正式确立了“13313”的区域拓展新战略，扩大华东、湖南、湖北等为重点开发城市，扩大全国化版图。同时，以山西大本营作为主场，辐射京津冀、豫鲁、陕蒙三大重点版块，并顾及华东、两湖、东南三小市场板块，加之13个机会型省外市场组成的市场格局。

　　而根据公司刚刚披露的三季报，报告期内，山西汾酒省内市场营业收入为46.46亿元，省外市场则达到56.53亿元。

　　山西汾酒对此表示，在省外市场，公司不断优化市场资源配置，加大市场开拓力度，细化费用管控，聚焦重点区域、重点渠道、重点产品，针对不同地域市场条件，因地制宜，建立不同的厂商协同模式。

　　“今年以来，汾酒加快推进长江以南核心市场的拓展，省内外市场占比分别达到45%、55%，全国化市场布局逐步形成。”山西汾酒补充道。

　　高端定位持续夯实 文化复兴众望所归

　　在产品布局方面，山西汾酒也持续推进着中高端战略，视品质为核心竞争力。按产品类型来看，今年前三季度，汾酒的营业收入为94.08亿元、系列酒的营业收入为4.17亿元、配制酒的营业收入为4.74亿元。

　　此外，截至今年9月末，山西汾酒的经销商为2825家，三个季度增加336家，主要是汾酒、杏花村系列酒省外经销商增加及竹叶青酒经销商增加。

　　值得一提的是，10月25日，万众瞩目的青花汾酒30·复兴版正式上市，并联袂华致酒行的新零售渠道进行推广，这一举动不仅加码了公司旗下的高端产品线，也进一步巩固了汾酒在中高端市场的地位。

　　山西汾酒对此表示，公司通过优化产品结构，中高端产品占比大幅提升，今年以来青花系列实现高速增长。

　　10月29日，山西汾酒董事会还正式通过议案，宣布汾酒销售公司追加3亿元市场费用，主要用于“青花汾酒30·复兴版”等高端产品的提前布局；长三角重点市场的资源配置和品牌传播；投入陈列、进店等费用，实现全国市场增加有效终端10余万家。

　　正如汾酒销售公司总经理李俊对公司的发展规划所言，山西汾酒将持续以市场为导向，保持增速稳定的“汾酒速度”的同时，进一步有条不紊地进行全国化战略、通过IP联动催化品牌复兴，并在产品的双轮驱动下，实现量价齐升等工作，持续实现业绩增长。

（文章来源：每日经济新闻）