海外订单爆发式增长
“椅业王国”的安吉县，恒林股份是生产规模最大的办公家居生产企业，拥有安吉、越南、瑞士三大生产基地，办公坐椅出口额连续12年居行业第一。
恒林股份的安吉生产基地，分为A、B、C三个厂区，连成一片。厂区与厂区之间的马路上，进进出出的集装箱卡车，不时从身边驶过。透过这些集装箱卡车车身上的“上港集团(行情600018,诊股)”、“宁波港(行情601018,诊股)”字样，就可以分辨出这些打包成箱的成品，是从哪个港口出海。
高师傅是恒林股份C厂区注塑生产组组长，他们小组的具体工作就是做座椅模架，这是座椅生产的第一道工序。做好的座椅模架，会经过自动化的生产线，传送给下一道生产车间再加工。
在轰隆隆的注塑车间，高师傅一边观察着机器的运作，一边跟记者感慨，“今年的生意好的离谱”。往年正常情况下，他们一天需要生产700-800个座椅模架。但是，今年10月份，他们接到的任务是每天须完成1500个座椅模架工作量。刚刚过去的这个国庆节，他所在的注塑生产组，只放了一天的假。
高师傅对记者称，“疫情刚刚开始的时候，大家还在担心疫情没活干，没想到现在根本忙不过来。比如说，生产座椅模架所需要模具，年初的时候是8台，后来增加到10台，最近又添加到12台。但是，还是完成不了生产任务。现在，生产组实行‘三班倒’的工作制，机器24小时不间断开工。”
永艺股份是安吉又一家大型办公座椅生产企业，公司的城北工业厂区与恒林股份的安吉生产基地相距不远。
“现在订单情况较好，关键看产能。大企业在产能提升方面弹性更强，公司主要通过产业链管控和新增产能方面入手，持续提升产能。”永艺股份有关负责人对记者称，通过加快新增项目的建设，四季度国内国外均有新增厂房投产。
产能持续提升的背后，是永艺股份客户的不断增长。记者了解到，永艺股份近7成收入海外市场，原本公司的客户集中在北美地区，但是今年以来，公司通过加大新产品开发、开拓新市场等方式，努力开拓欧洲、南美及东南亚等市场。
不仅是办公座椅生产企业，沙发、按摩椅、户外家具、电竞座椅等生产企业，也同样一片繁忙。
中源家居是安吉的大型沙发生产企业，公司相关负责人对记者称，虽然年初疫情情况，今年年初，公司开工和订单情况，受到了冲击，但随着国内疫情好转，也很快恢复了正常。最近几个月，订单非常多。所以全年看下来，今年的订单还是增长的。
“就目前公司而言，现有产能无法满足订单的增长。怎么办？一方面，加强内部管理，提升现有产能的效率；另一方面，加快募投项目的建设，按照目前的进度，预计募投项目明年初会投产。”中源家居上述负责人称。
安吉椅业协会相关人士对证券时报·e公司记者称，前几天走访企业时，很多老板说今年是他们做企业以来，从未遇到的大行情，很多企业的订单，都已经接到了明年2月份。只要产能够，现在市场的订单非常多，根本不用愁。
配件集体缺货交货期延长
从疫情之初的停工停产，到后来的形势好转，再到如今的持续升温，火热的安吉椅业也正在影响着产业链的各端。
中国安吉转椅市场，是安吉椅业的零配件集散地，市场面积达数千平方米。生产座椅所需要的五金、海绵、面料、底盘、气压棒等原材料，在这个市场都能找到。所以，中国安吉转椅市场，也成了很多椅业生产厂家的原料供应地。
在安吉转椅市场的一家皮革商铺，e公司记者遇到了前来采购的徐先生，经过了解获悉，他们公司是安吉的一家大型电竞椅生产企业，产品主要出口日韩地区。他对e公司记者称，“今年安吉生产椅子的厂家，家家生意都很好。对于基数小的中小企业来说，如果今年的产值没有同比增长2-3倍，那都不算什么。”
“一个明显的现象是，各种配件原料需要等、而且都在涨。很多椅业生产厂家为了赶货，都会专门派人在配件厂家跟单，只要一生产出来就拉走。特别是气杆和底盘，交货周期都需要等2-3个月，这在以前从未遇到过。”说起目前的原料供应，徐先生连连感慨。
正在记者与徐先生交谈时，从仓库出来的皮革店雇员对徐先生说，“你需要的面料没货，定做的价格更高，需要11.5元/米，不含税。而且，现在定做的话，交货周期会比较长，最少20天以上。”
由于交货周期太长，徐先生没有下单，称考虑一下再决定，然后拿着剪下的样品起身离开。他对记者称，“在往年正常的年份，像面料这种大众型原料，厂家的备货都很充足，一般都可以在打款后提现货，定做的话，最多也就一周左右可以交货。”
正如上述徐先生所言，生产座椅所需的气杆，在市场上缺货较为明显。在安吉转椅市场，一家经营气杆的商铺告诉记者称，“今年生意确实好，但是，也只能接老客户的订单，新客户订单再大也接不了，因为根本交不出货。即便是客户现在10月份下单，交货期至少要排到今年年底。”当记者问及气杆的价格涨幅时，商铺老板笑道，“价格肯定涨了，但这是商业机密。”
“由于供需的失衡，涨价正在产业链传递，逐步向客户端转移。这种背景之下，也在考验一家企业的成本管控力。在这方面，大公司的议价能力要强，优势更加明显。”业内人士对记者称，虽然同样的供不应求出现了的涨价，但是，较2017-2018年供给侧改革出现的涨价潮不同的是，此次涨价来自需求端，是由于欧美地区的下游的客户需求太旺盛所致。这种源自于需求端供需失衡引起的涨价，下游客户也更容易接受。
安吉椅业协会相关人士对记者称，今年这一波大行情中，很多安吉企业的老板都非常羡慕恒林、永艺、中源这类大型家居企业，不仅不愁订单，还有供应链优势。在一些重要零配件的供应中，这类大型家居企业要么自身拥有配套产能，要么与供应商有长期稳定的合作。很多安吉的家居企业由于规模不大，议价能力较弱，只是赚点辛苦费。
原料配件的紧缺，让一些社会资本看到了商机，纷纷涌入椅业产业链。
“就像年初疫情期间缺口罩一样，这些投机客看到机会后一哄而上。有些椅业的配件厂，投资门槛较低，只要百来万就够了。所以，今年二季度以来，安吉家居产业，不仅成品生产厂家出现了一些新面孔，涌入原料配件产业的就更多了。” 安吉椅业协会相关人士对记者称。
海外疫情激发家居需求
为何当下的安吉椅业，出现了前所未有的盛况，在记者采访途中，都不约而同提到了海外疫情。
“疫情出现之初，大家还在担心工厂要不要开工。但随着疫情的持续，大家渐渐发现期初的担心是错的。实际上，疫情形成的宅经济，直接刺激了市场对各种座椅的需求。”安吉椅业协会有关人士对记者称，由于疫情之下外出时间减少，在家体验的时间增加，所以居家办公座椅、升降桌等用品的需求被激发。
恒林股份相关负责人对记者称，海外疫情尤其是美国疫情反复情况下，居家办公在一段时期内成为了常态。而且，由于部分企业对家庭办公家具有一定额度的补贴，也拉动办公家具零售市场扩容。
据Aon的一项调查，在最近对大约1400家美国公司的调查中，超过五分之一的公司表示，他们正在帮助支付员工的家庭办公设备费用；与此同时，Mercer的一项调查也显示，近三分之一的公司表示，他们将为远程工作的员工报销笔记本电脑的费用，而超过14%的公司则在为符合人体工学的办公家具付费，超过10%的公司在支付员工的互联网账单。
与之呼应的是，随着疫情在海外蔓延，国内家居企业的出海的同比数据，出现了明显增长。
比如说，中国海关的统计数据显示，今年一季度国内疫情期间，可调高度的转动坐具的出口数据同比增幅为负，但是，自今年4月实现转正后，6、7、8月的增幅不断提升，分别同比增幅达到55.12%、62.46%和70.59%。
“在疫情期间，很多海外的家居工厂出现了停摆。所以，安吉椅业在海外市场的供应链，覆盖面更广。原来，全球每3把椅子，有2把是中国安吉造，今年可能有2.5把出自中国安吉。”安吉椅业相关人士如是说。
伴随着订单的猛增，各个椅业厂家都面临着劳动力紧缺的问题。e公司记者在走访安吉椅业生产厂家时，各个厂家门口的招聘广告，显得格外抢眼。
在一家大型的座椅生产厂家，记者发现公司招聘室的办公桌上，正堆放着填写好的求职简历，厚度足有一尺多高。负责招聘工作人员对e公司记者称，“现在公司的各个生产车间都缺人手。比如说缝纫工生产部，整个部门现有员工约1000人，但按照目前的排班来看，还缺400-500人左右。由于目前安吉各椅业生产厂家，都存在着缺劳动力的问题，所以也导致了安吉市场的劳动力开始涨价。以前普通工种的外服人员，工资大约24元/小时，但现在已经涨到26元/小时。”
安吉椅业协会相关人士对记者称，近年来，安吉椅业经过机器换人的升级后，整体的自动化水平得到了提高。但是，一些非标准的生产线，很难用机器替代人，还得靠人工操作来完成。比如枪钉工、缝纫工等。现在，由于各个企业的订单量的猛增，劳动力问题也就成了安吉椅业共同的需要面对的问题。协会在看到这个问题后，也向安吉政府递交了相关报告，报告的内容就是如何解决劳动力问题。
预计明年形势不会比今年差
火热的安吉椅业会持续多久？从实地探访来看，接受记者采访的业界人士，普遍对明年的形势保持乐观。
恒林股份相关负责人对记者称，“根据近几个月来我们公司跨境电商团队的观察，他们对明年的情况还是比较乐观。疫情导致的跨境电商渗透率提升，是一种长期的消费习惯改变。在此背景下，国内企业B2B模式转型为M2C模式，带来的是单价和盈利能力的将显著改善。”
永艺股份相关负责人对记者称，从行业来说，居家办公是一种趋势，疫情加速了海外居家办公习惯的养成。这种习惯养成之后，电商购物的渗透率会不断提升。疫情缓解后，预计增速会下降，但从绝对额看，居家办公的需求不会下降。而且，今年受到疫情冲击的合约市场采购，将随着疫情好转重新恢复增长。从公司来说，通过近年来的研发投入，公司将会不断推出有竞争力的新品。同时，新生产基地的投产，也会不断推动着公司销售额的持续增长。
此次新冠疫情，不禁让人联想到2003年的“非典”。当年，由于非典肆虐，催化了国内电商的发展，其后国内网购用户数爆发式增长，淘宝总成交金额也在2005年超越ebay。
“最近，欧美国家又出现了第二波疫情。这样一来，国外客户外出的时间又会继续延长。一年下来，估计消费者的购物习惯，可能就已经改变了。”业内人士称。
在安吉走访时，e公司记者还巧遇了一位正在全国各地调研家居产业的某头部券商研究员。通过对海外市场需求分析及国内外家居比较，他们研究团队对国内家居产业明年出海的情况比较乐观。
从需求端来说，主要海外消费国家的居家办公理念得到推崇。比如说，美国的微软、谷歌、推特、Facebook等企业，居家办公的员工比例将不断提升。其中，微软日前宣布，员工将可以在其每周工作的50%以下时间内自由居家工作，或由经理批准永久性居家工作。Facebook首席执行官扎克伯格预计，在未来五到十年内，Facebook员工中约有50%会远程办公。
从供应端来说，国货的性价比优势明显，竞争力将不断得到提升。目前，美国的办公座椅主要集中在高端品牌，销售价位往往趋于1000美元以上，而恒林、永艺等国产办公座椅品牌，售价却普遍在200-300美元。但实际上，不论从产品品质，还是产品功能来说，都可以对标美国的高端办公座椅品牌。通过这次疫情后，国产办公家居的比较优势，有望得到重新认识，市占率将得到提升。
“除了海外市场，近年来国内办公家居市场的商业集采正在兴起，这对于整个办公家居企业来说，增量也非常明显。所以综合外销和内销来看，明年的形势不会比今年差。”上述券商研究员如是说。
中源家居相关负责人对记者称，持续的海外疫情，不仅激发了海外的家居需求，也让海外的家居生产企业受到了冲击，订单正在向中国企业转移。这样的背景之下，国内家居生产企业应该能抓住这样的机遇。所以，对于明年的形势，我们是积极、乐观的。
记者观察：跨境电商重构国货出海新征程
2020年在疫情之下，全球贸易面临全新的挑战和机遇。持续蔓延的疫情正在改变着消费者的行为习惯，催生出的全新线上宅经济，为国内企业开拓海外市场打开了新局面。
尽管疫情对全球贸易造成了一定的影响，但也加速了整个欧美国家零售消费的线上化进程，线上交易发生了一个井喷式的爆发。数据显示，2019年，美国线上销售占全国社会零售总额的比重为16%，2009年该数据为4.5%，十年间提升11.5百分点。2020年4月，该占比飙升至27%，比2019年提升11百分点。换而言之。相当于4个月内电商渠道完成了过去10年的占比提升速度。
根据Tophatter平台的销售数据，欧美市场与宅经济相关的日用家居产品订单井喷，其中健身运动品类销售增长141%，服装服饰品类销售增长124%，健康保健品类增长116%，家居品类和娱乐用品类也分别增长了110%和103%。
率先走出疫情中国，三季度出口增长超预期。中国海关数据显示，三季度我国出口增长超预期，美元计价的出口同比增速月度平均值超过8.8%，远高于二季度月均约0.2个百分点的增长。撇开防疫类产品，机电、家居、纺织等产品的出口都出现了明显增长。
以家居行业为例，今年一季度国内疫情期间，可调高度的转动坐具的出口数据同比增幅为负，但是，自今年4月实现转正后，6、7、8月的增幅不断提升，分别同比增幅达到55.12%、62.46%和70.59%。
不过，在形势一片大好的背景下，市场上却有两种不同的声音：一种是订单不翻倍都不好意思说；也有人感叹只是赚点辛苦费。
浙江安吉全球最大的办公椅制造基地，全县共有700余家椅业生产企业，规上企业达到209家。有一种说法，全球每生产3把椅子，就有2把出自安吉，因此安吉也被誉为“椅业之乡”。
宅经济的刺激之下，安吉家具企业订单爆发式增长，产业链出现了前所未有的火热。但是，安吉的700多家居企业，除了恒林股份、永艺股份等少数几家企业拥有自主的品牌外，绝大部分企业经营模式较为简单，采取OEM模式给国外品牌做代工。
虽然OEM也是一种发展模式，但是较自主品牌而言，含金量相差甚远。今年的疫情的背景下，恒林股份、永艺股份两家安吉家居企业的代表，不约而同选择在跨境电商发力。此举不仅拓展公司原有的销售渠道，也极大的推动了公司自主品牌在海外市场的销售。
实际上，持续海外疫情倒逼着国内外贸，跨境电商也因此成为转型企业的重要抓手。今年6月，国务院总理李克强在“稳外贸工作座谈会”时指出，鼓励外贸企业转型升级，提升出口产品质量和附加值，加快发展跨境电商、网上交易等外贸新业态新模式，鼓励引导多元投入建设海外仓，加大对带动中小企业出口的外贸服务平台的支持，培育新的外贸增长点。
虽然跨境电商不是新鲜事物，但是在这次全球性的疫情面前，跨境电商对于国货出海显得尤为重要。对于制造业企业而言，其商业模式由传统OBM模式转向M2C模式，整个价值链链条上限等于B2B+B2C模式之和。因而单价和毛利率水平远高于传统模式，从而可以驱动业绩高速成长。可以断言，跨境电商的崛起，正在重构外向型企业的盈利模式。
疫情下的全球贸易正在重构，欧美消费者购物习惯的改变，为跨境电商的发展带来了新机遇，拥有性价比优势的国产产品，有望可能出现长期、持续的市占率抬升。