总资产突破8000亿元、净利润同比增长81.8%、个险渠道人力规模逆势增长至历史新高……这份多项指标亮眼的“中考”成绩单背后，是新华保险向高质量发展阶段的进一步迈进。

　　今年是新华保险管理层的换届之年，在8月29日举行的2019年中期业绩发布会上，新华保险新任CEO李全携新一届管理团队首度公开亮相，直面热点，回应一切。

　　具有投资背景的新班子接手后，将带领公司怎么走？未来3年至5年的发展目标是什么？个险渠道人力规模逆势增长优势如何保持？随着市场利率下行，如何保持目前的投资水平？上半年新业务价值下滑背后有何原因？

　　资产负债双轮驱动

　　就在本月初，新华保险新领导班子刚刚敲定。来自大股东中央汇金的刘浩凌任董事长，来自新华资产的李全任CEO。业界一直好奇，均非传统保险业务出身的“刘李”组合，将给新华保险带来怎样的新鲜血液？

　　早在6月下旬李全甫一被推选为新华保险CEO时，本报就分析称，在保险业逐渐重视“资产和负债双轮驱动模式”的趋势下，新华保险此番重用具有投资背景的高管，彰显了其股东及内部对投资业务重视程度的进一步提升。可以预见，未来新华保险新管理团队对投资业务的理解和熟悉程度将会加强。

　　李全在业绩发布会上的表态，印证了本报此前的分析。他说：“媒体说我们俩都是投资出身。我相信，相比以前，公司未来的投资发展战略一定会发生一些变化，即实现资产与负债双轮驱动。新管理层对投资和保险的理解和以前会有一些不同。未来会更多地打通资产和负债的通道，以取得联动的效果。”

　　捍卫第一梯队市场地位

　　近年来，行业竞争加剧叠加公司转型调整，新华保险一度在第一梯队末端徘徊。如何守住第一梯队之位，考验着新华保险的新班子。

　　李全并不回避这个问题，他甚至明确表示：“公司未来3年至5年的发展目标是：稳定地保持在第一梯队，各项指标超过行业平均指标。”

　　对于下半年的市场环境，李全则持乐观态度。“2019年下半年，随着国内经济结构不断优化，企业活力不断增强，市场化改革进一步推进，居民收入稳定提升，寿险行业的外部环境会进一步转暖。”

　　谈及公司新一届董事会成立后的新发展战略，李全坦言，公司还在研究探讨中。但有一点可以明确，那就是要采取“对标先进同行、资产负债双轮驱动、强调规模和价值并重”的发展模式。

　　具体来看，李全表示，会以保障业务提升价值，以年金业务提升规模，做到规模与价值的并重。同时公司还提出了“一体两翼”的战略，加强寿险主业和子公司发展的协同。

　　回应上半年部分指标变化

　　新华保险上半年业绩中出现的部分指标变化，引发投资者关注。

　　其中一个突出的变化是，新华保险的营销员队伍逆势增长。截至6月末，新华保险的个险渠道人力规模达到38.6万人，同比增长15.5%，达到历史新高。不过，月均、人均综合产能同比有所下降。

　　为何会出现这种现象？新华保险副总裁李源回应称，过去公司营销员队伍建设追求质而非量，合格率、人均产能等都排在市场前列。但今年上半年，公司调整了战略，追求队伍的快速发展，因此出现了逆行业趋势的情况。

　　另一个变化是，新业务价值同比小幅下滑。新华保险副总裁兼总精算师、董事会秘书龚兴峰回应称，新业务价值率的变化是一个渐变的过程。2018年年底到2019年上半年，整个寿险行业的新业务价值率都处在一个下降状态。今年上半年，新华保险各渠道的产品结构有所调整，比如“开门红”时期推出了一些更有竞争力的产品。

　　公司新业务价值率的变化是业务政策、业务目标及考核政策综合作用下的结果。对于当前的新业务价值率水平，他认为是比较适合公司当前发展状况的，同时也希望新业务价值率能够稳定并维持在行业较好水平。

　　六大发展思路出炉

　　新班子团队亮相后，市场都期待新华保险能迎来蜕变，并对公司下一步棋怎么走，充满好奇。

　　李全在今天的业绩发布会上，抛出了新华保险未来整体的发展思路。

　　1、完善市场化机制，以经营机制为核心，坚持激励与约束并重。

　　2、坚持回归保险本源，广泛调研客户需求，为客户提供综合的风险保障型产品。

　　3、坚持做大做强销售队伍，提升销售能力和客户服务能力。

　　4、加快公司信息系统建设，不断提高运营服务效率，提高销售支持能力。

　　5、加大长期投资力度，严密防范投资风险，加大资产负债匹配的联动力度。

　　6、持续推进全面风险管理体系建设和内控合规管理体系建设。

　　具体如何落地

　　这六大发展思路，具体如何落地？

　　一是，产品定位不变，着力丰富产品体系。

　　李全表示，新华保险过去几年主要围绕保障型产品开展业务，以健康险、重疾险作为市场切入口。实际上，“保障型”的内涵是非常广泛的，养老险、护理险及医疗补偿险都属于这个范畴。

　　接下来，新华保险依然会围绕保障型产品开展业务，整体导向和产品定位没有改变。未来面临的突出问题是，如何以客户需求来深化保障型产品的开发及业务拓展，建立更加丰富、多元的保障类产品体系。

　　龚兴峰补充道，下半年需要强调的是：一要稳定价值贡献的基础，保证健康型产品具有足够的竞争力。从7月份开始，公司已经对上半年的产品进行了更新换代，开始投放健康无忧C3款产品。同时，下半年还有几款健康险产品作为储备，根据市场情况再决定是否投向市场；二要满足客户的多样化需求，下半年会储备一些新的年金和寿险产品，根据渠道需要适时投放市场。

　　二是，推出五项措施，全力支持一线工作。

　　营销员队伍发展是新华保险下一阶段的突破重点。据李源介绍，新班子在这方面推出了五项措施。

　　1、明确战略上要做大做强，快速发展队伍规模，并进行同业对标。

　　2、加大财务支持。

　　3、加大考核，比如加大分公司的考核指标。

　　4、加强培训，加大对外勤队伍、营销管理干部和基础人员的专业培训。

　　5、建立荣誉体系，形成全员晋升的氛围，建设成高产能、高收入的新型队伍。

　　三是，抓住阶段性机会，保持稳定的投资水平。

　　上半年，新华保险在投资端一如既往保持稳健。这主要得益于，加大了债券及债务方面的配置力度，此外非标投资对于投资收益的贡献较大。

　　投资者更关心的是，在利率下行、非标供给日渐不足的大环境下，新华保险未来的净投资收益率如何保持目前的水平？

　　新华保险副总裁兼首席财务官杨征表示，寿险公司的核心资产配置仍然在固定收益类资产上。随着经济形势的变化和金融市场深化改革的推进，公司将会提高阶段性的、可控性的固收类资产。“公司要做的就是，锻炼好自己的队伍，不断抓住阶段性的机会，以补充固收资产的核心配置。”

（文章来源：中国证券网）