“买卖”全球

　　每年7月举行的“Prime Day”相当于亚马逊的“6·18”。这个会员日进入中国市场已经是第三届了，今年定在了7月15日。

　　“去年7月Prime会员日，我们产生了一个很大的销量爬坡，因为当天会员日促销会带来很多的销售流量，消费者来了后，觉得产品还不错，就会自然地产生口碑效应。所以去年7月的月环比增长了30%-40%。”说这话的不是亚马逊自己，而是中国的一家品牌出口企业“出门问问”科技企业的海外销售与市场副总裁张亚。他对北京商报记者表示，正因为Prime会员日是全球范围的，所以才会对在“亚马逊全球开店业务”下的中国卖家带来巨大流量。

　　买全球卖全球的能力，这恐怕才是亚马逊真正的优势所在。安克创新科技股份有限公司创始人兼CEO阳萌说：“亚马逊本质上代表着这样一种机会——中国企业不光是简单地把产品卖到海外去，而是以自己的品牌在海外把最新的产品直接销售给海外消费者。”张亚则说，在出门问问所有的跨境出口渠道中，亚马逊上的销量超过了50%。户外服装品牌安致去年在亚马逊平台上的销售额突破了2亿元……不可否认，亚马逊仍然是全球范围内最有影响力的电商企业。

　　7月接棒

　　实际上，亚马逊在中国的日子并没那么好过，于是他们决定扬长避短——削减部分业务。

　　“亚马逊在中国采取扬长避短的竞争策略，将发挥在美国、英国、德国、日本等国家多年积累的供应链、选品和价格谈判的优势。我们的承诺从未改变，那就是让中国消费者放心一站购全球。”亚马逊中国副总裁顾凡向北京商报记者表示。

　　亚马逊中国于4月经历了所谓“退出中国”风波，在经历了一系列谣言和辟谣后，亚马逊中国强调不会退出中国市场，但承认将关停第三方业务：“在过去几年中，亚马逊中国持续聚焦并发力跨境在线零售业务，获得了中国消费者的积极反馈和认可。为了深化这一战略转型，我们将于2019年7月18日停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供服务。”

　　所以今年的亚马逊在Prime会员日更像是一次“交接棒”，海外购将正式接过亚马逊中国的所有零售业务，向国内消费者零售的第三方卖家将告别亚马逊中国：7月15日开启海外购的年度大促，3天后，大促结束，正式停止第三方卖家服务。

　　抓大放小

　　当亚马逊中国正式决定“持续聚焦并发力跨境在线零售业务”的时候，似乎还做出了一个没有说出口的决定，那就是对卖家实行“抓大放小”的策略，其原因可能是亚马逊相信大卖家更有能力为他们贡献高额的广告费。

　　“2018年我们在亚马逊的广告投入比2017年提高了30%-50%。”一位不愿具名的中国跨境电商大卖家对北京商报记者表示。这位卖家在苏州进行服装类的电商出口生意，在行业内属于规模较大、历史较长的卖家。

　　亚马逊的广告收入将很快超越AWS云服务，去年，亚马逊广告营收增长一倍多，达到101亿美元，今年估计还会增长50%。投行派杰（Piper Jaffray）估计，2021年之前，亚马逊广告营收将会达到160亿美元，超过AWS，成为公司最主要的赚钱机器。派杰分析师迈克尔·奥尔森（Michael Olson）去年8月曾在报告中指出：“不知不觉，亚马逊广告业务成为当下及未来的重要利润引擎。”

　　上述卖家告诉北京商报记者：“作为卖家，能明显感受到亚马逊正在其广告业务上发力，我们在亚马逊体系内可以投放的广告种类变得越来越多。除了传统的关键字排名广告外，一种通过横幅（Banner）形式的‘头条广告’也在慢慢变得流行，还包括视频形式的广告。”该卖家认为，亚马逊自己也希望成为一个依靠广告盈利的公司。

　　“在亚马逊平台投放广告费对我们的业务增长确实很有效果，但是‘药不能停’。广告投入撤下了，销量就往下掉。”张亚对北京商报记者说，“小卖家可能不太容易平衡好广告投入和成本的关系。”

　　有能力做得更大的卖家才能在亚马逊上活得更好。6月28日，亚马逊全球开店中国在“2019亚马逊全球卖家高峰论坛暨直采大会”上发布《2019亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强报告》，报告数据显示，百强品牌中，布局3个及以上亚马逊国际站点的卖家占80%以上，布局7个及以上亚马逊国际站点的卖家占50%以上。