7月18日，红星美凯龙战略投资银座家居暨中国家居产业发展研讨会在上海举行，红星美凯龙正式宣布战略投资银座家居：向银座家居增资0.20亿元，并以2.56亿元、0.72亿元分别受让鲁商集团所持36.1%股份、银座商城所持10.2%股份，共计获得银座家居46.5%股权。交易成功后，红星美凯龙将与鲁商集团并列第一大股东。

　　“红星美凯龙将采取‘自建、委管、战略投资’并举的策略，进一步加速全国拓展布局”，红星美凯龙董事长车建新在研讨会上表示，“家居行业要做百年品牌，一定要有重资产模式”。

　　在国内家居行业进入存量竞争的关键阶段，红星美凯龙开辟了一条突围新路径，成效可期。

　　家居突围新思路：加速区域市场布局

　　一个是国内家居零售巨头，一个是山东家居市场龙头，在家居行业陷入存量竞争的关键时期，红星美凯龙与银座家居的强强联合被视为家居业的一次“大风暴”。

　　聚焦银座家居发现，其作为山东省商业集团旗下零售业三大支柱企业之一，在山东省内济南、菏泽、临沂、威海等8个城市拥有12家门店，年营业规模达到30多亿元。

　　2018年，红星美凯龙实现营业收入142.4亿元，同比增长29.9%；净利润达44.77亿元，同比增加9.8%；归属于上市公司股东的净资产达到433.9亿元。

　　截至2019年3月31日，红星美凯龙已在国内经营364家家居建材店/产业街，而截至今年6月30日，其在山东区域已有31家家居商场，省内覆盖城市15个。

　　山东省商业集团、山东省文旅集团董事长高洪雷表示，红星美凯龙与银座家居的合作将进一步壮大双方在家居流通领域的竞争力和影响力，对家居行业整合及转型升级产生积极推动作用。

　　的确，红星美凯龙先进的市场化运作方式、现代化企业管理模式和智慧营销工具，结合银座家居的地域优势，未来在山东市场的布局将有质的改变，不论是扩张速度还是模式创新。

　　根据红星美凯龙计划，2019年将在山东再新开业9个卖场，同时将把自身全面融入银座家居的运营当中，进一步扩展招商资源，优化商场定位和品牌品类结构，全面提升企业的管理水平、管理效率和活力。

　　申万宏源(行情000166,诊股)证券研究所副总经理周海晨分析称，此次红星美凯龙与鲁商集团、银座家居成功牵手，为公司未来扩张整合家居零售行业提供了一条新思路。

　　巨头的战略：轻、重模式结合构建影响力

　　周海晨在分析中还提到，当前国内家居连锁卖场已经进入存量竞争阶段，行业将不断走向分化整合。海外经验显示，红星美凯龙此次战略投资“将是国内家居连锁卖场走向集中整合的又一里程碑式的重要事件。”

　　的确，在存量竞争的关键时期，龙头的每一个动作都吸引着业界无数眼球，作为中国家居行业A+H第一股，从携手腾讯走流量，到迎来电商巨头阿里入股，再到今天首推区域投资，红星美凯龙今年以来连上台阶。

　　早在2019年5月，电商巨头阿里巴巴斥资近44亿元战略入股红星美凯龙，红星美凯龙也将因此获得阿里巴巴在互联网、大数据、人工智能等多方面的赋能，从而实现对卖场的数字化改造，进一步提升红星美凯龙线上线下数字化运营能力，未来，阿里巴巴也将在银座家居的数字化改造过程中发挥重要作用。

　　红星美凯龙素来以“自营+委管”双轮驱动的业务模式为业内熟知，其拓展商场网络及品牌组合的节奏稳健，市场领导地位也因此得到巩固。

　　回顾红星美凯龙的版图扩张历史，其突围的速度也一直在提升。数据显示，近2年来，红星美凯龙商场数量增长了100多家，从2017年6月的214家商场，增长到2019年3月底的364家。其中，2018年最后两天，红星美凯龙在全国多城开出23家商场，开店速度堪称“奇迹”。

　　此次投资银座家居，红星美凯龙一举拿下山东8城12家商场，同时意味着红星美凯龙开始借助资本，加速抢占市场份额，“自营+委管+战略合作”的扩张模式粉墨登场，通过自持物业保证核心竞争力的同时，委管和战略合作的合力将进一步加快其经营版图的扩张步伐。

　　“这次战略投资是一次家居行业的产业整合，也是一次家居行业资源的优化配置。未来，红星美凯龙将采取‘自建、委管、战略投资’并举的策略，进一步加速全国拓展布局。”车建新表示，过去红星美凯龙的扩张方式以轻、重资产结合为主，未来会增加资本投资，“外界对重资产模式和轻资产模式一直有很多争议，我认为轻、重模式要结合。家居行业要做百年品牌，一定要有重资产模式，如果租别人房子开店，20年后租赁到期，品牌在这个区域的影响力就没了”。