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拼多多“限时秒杀”直逼聚划算订单量增幅320%成618流量引擎

加入日期:2019-6-26 11:39:19

  顶尖财经网(www.58188.com)2019-6-26 11:39:19讯:

  “618期间,秒杀3款以上产品的用户超过30%。拼完699元的奥马品牌电冰箱,再拼1元限量卓诗尼女鞋,外加一床27.9元南方寝饰夏凉被,类似这种应季家电、家具、穿戴式的组合搭配非常常见。”6月25日,拼多多“限时秒杀”负责人介绍说,拼多多首页C位入口的“限时秒杀”已成为平台的流量引擎,整体数据直逼淘系聚划算。618期间“限时秒杀”订单增幅同比达到320%,增幅不仅大幅领先于行业,也超过拼多多618期间GMV整体增速,成为拼多多最重要的留存复购流量池。

  据QuestMobile截止2019年6月15日的最新数据显示,拼多多日活(DAU)已高达1.26亿,五月份月活(MAU)大幅增长至3.36亿,环比4月份月活(MAU)的2.93亿,单月净增4000万活跃用户。拼多多大数据研究院副院长陈秋透露,“限时秒杀”在其中起到了非常大的外部引流效应。

  拼多多今年5月份推出的“美好生活万人团”,通过联合品牌方投入百亿补贴,推出10000款低价格的标品,超额实现了一万个“万人团”,实现一亿人“开拼”、一亿笔品牌订单的活动目标。包括18秒售罄400台国民神车、18天成交35万台正品国行iPhone等战绩,屡破各项行业纪录。自5月份“万人团”开团以来,拼多多仅通过“秒杀”活动,已为上万品牌带来超过2.5亿的新客流量。

  资深行业分析人士表示:“QuestMobile6月22日的数据显示,618之后手淘的日活从高峰时的2.9亿回落到了2.4亿左右,拼多多则是一直保持在了618的最高峰,并略有上升,留存率非常高。分开来看,电商巨头都在增长,相对来看,是此消彼长。”

  “秒杀其实就相当于传统商超里的特价抢购,拼多多增加了拼购等玩法,在实现高留存的同时,兼容了无所不在的低成本拉新功能。”陈秋表示,618期间,美的、九阳、苏泊尔(行情002032,诊股)、格兰仕、苹果、戴森等超过千家国内外顶尖品牌、拼多多“新品牌计划”成员、“上海老字号新电商计划”联盟成员,超过500个产业带优质工厂参与“秒杀”等大促活动,总订单量超11亿笔。公布618数据时,拼多多联合创始人达达明确表示,百亿直补将持续下去,让消费者天天享受到全网超高性价比。自5月份“万人团”开团以来,仅通过“秒杀”活动,已为上万品牌带来超过2.5亿的新客流量。

  拼多多“秒杀”负责人介绍,该入口最近又增加了新动能:618期间,拼多多与快手达成产品层面合作。平台通过快手上的“好物推荐”、素人分享的短视频,将各种极致性价比的日消品、家居用品、年轻人喜爱的春夏衣服、化妆品等,匹配到了大量的下沉市场新消费人群,不少通过快手第一次在拼多多消费的新用户,享受到了大额“新人福利”,有非常多的新用户在“限时秒杀”“品牌秒杀”里产生连续购买行为。

  “快手与拼多多容易发生‘共振效应’,目前这一化学反应过程刚开始,订单日环比增长率达到近200%,显示出强劲的增长势头。这些新增用户,80%以上是来自下沉市场的80、90后年轻人。”该负责人说。

  QuestMobile5月份发布《下沉市场报告》显示,截至2019月底,拼多多净增下沉月活用户5880万,同比增长61.2%,换言之,拼多多对下沉市场的存量用户拥有极高的渗透率,在电商行业下沉市场的竞争中,拼多多的取代效应愈发明显。

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