在此之前，有券商分析人士在现场对证券时报·e公司记者表示：“看不懂，就是想听听公司对这个事情到底什么态度。”另外，不少第一次参会的茅台股东就是“专门为了这件事情来看看。”

　　早在昨晚，茅台股东大会及董事长李保芳将要进行的发言便广受期待。今天的股东大会，李保芳发言收获近10次掌声，现场还有随之而起的叫“好”声，茅台与中小投资者之间互动频频。

　　本届股东大会10大看点：

　　1、参会人数超过2200人，创历史新高；

　　2、拟向股东分红182亿元，创历史纪录；

　　3、两年内完成两个成品库建设；

　　4、茅台集团成立营销公司意在充分发挥集团优势，不会与中小股东争利；

　　5、从三个方面着手熨平白酒行业周期性波动影响；

　　6、继续安排股东买酒环节；

　　7、成立金融研究小组，集结知名专家，让茅台实现新的作为和业绩；

　　8、茅台提价要慎之又慎，不能随便动价格；

　　9、李保芳讲话收获近10次掌声；

　　10、茅台提出要广开言路，欢迎各界人士提意见。

　　直面集团营销公司质疑

　　本届茅台股东大会人数，再开始前几天便颇受关注，消息称“报名参会贵州茅台(行情600519,诊股)股东大会的个人和机构已达2400人左右”。最终29日会场，李保芳公布参会人数为“超过2200人”。这不仅是茅台股东大会历史上人数最多的一次，也是A股公司中人数最多的股东大会。

　　除了火热的茅台带动外，5月5日贵州茅台集团成立营销公司的事情，是不少股东第一次来参会的因由。对此，李保芳也专门做了重点回复。

　　李保芳在股东大会现场说到，集团成立营销公司，特别在5月份以来，成为舆论焦点、各界关注度迅速提高，大家也通过各种途径向茅台公司提出意见和建议。李保芳表示，从5号开始贵州茅台就安排人从各方面收集相关信息。

　　此外，李保芳还提到了向上交所投诉的网友“茅台900元不算高”。李保芳称：“从网名他应该对茅台十分看好，正是看好和对茅台的关心，才会对茅台提意见，茅台也要广开言路，在这里谢谢大家。”

　　该事件也引起上交所关注，并下发监管函，茅台对监管函也至今仍未回复，这也是广大投资者十分关心的原因。李保芳称，在收到监管函当晚，他3点钟醒后便睡不着觉了，并召集大家开会讨论。“之所以没有及时的回应，主要是考虑茅台关注度一向很高，需要在审慎基础上，深思熟虑，慎之又慎、涉及到方方面面不可草率。”

　　他表示，集团营销公司的成立是应相关方面要求而落实。主要基于三个方面的背景，即反腐、管控和促发展。

　　李保芳指出，近20年茅台销售体系依托经销商等是一大特点，经销商在茅台的发展中起到很大作用，效果好、贡献也大。但也存在一定的不合理，营销渠道不完善，扁平化不足，调控市场能力不足，“很明显价格控制不了，营销公司和商超联合，更好适应公司发展。拓展末端渠道，有利于调理囤货等现象。”另外，李保芳还提到了成立集团营销公司，对茅台酒之外，对贵州茅台其它系列产品增长的促进作用。

　　对于取消经销商的举动，李保芳表示，近段时间内，在贵州省内的反腐警示大会上，就会对被取消经销商资格的、违规的情况进行定型，“取消的都是一些有违规行为的经销商。”他还表示：“目前经销商数量规模已经够了，今后不再发展经销商，也不再追加经销商计划，各经销商渠道量也以2017年时的量为准。”

　　李保芳现场表示：“请大家放心，大股东不会与中小股东争利，一定是守法的、一定是符合反腐要求、一定是符合股东权益，也一定会对大家负责，信守承诺。在这个问题(营销)上，茅台的管理层不糊涂，你们是东家，(我们)会和大家坦诚交流，不会武断的进行决策，更不会让它每年都成为股东大会的焦点，这样没意思。这里有七八十岁的老股东，一辈子都投资茅台，今天还有许多带小孩的股东，茅台不会侵害你们的利益，在重大事情上不会做不负责任的决策。”

　　李保芳也表示，还不方便把所有事情讲透，会违反相关规定，待研究透之后就会按规定披露，“以更加透明手段，处理好各方关注。”

　　“茅台是一个负责任的企业，不会做有违股东意愿、损害股东利益和不守规矩的事，希望通过交流打消疑虑、增进互信、凝聚共识。”李保芳说。

　　台下响起热烈的掌声，并伴随着叫“好”声，而且这样的叫好，在股东大会李保芳讲话期间曾多次响起，证券时报·e公司记者粗略统计，有近10次之多。

　　两年内完成两个成品库建设

　　在掌声之中，伴随着的是李保芳对市场关心问题以及贵州茅台未来发展的阐述。

　　众所周知，白酒是一个具有一定周期，且受政策影响较大的产品。对于从“周期”角度考虑茅台的发展，李保芳也专门提出从三个方面发展熨平周期性波动的影响。

　　“客观上，经济发展和行业运行都是有周期的，茅台也一样。从‘周期’角度考虑，尽管眼下茅台的势头和效益都很好，但仍有问题需要保持清醒，”李保芳分析道，1997年以来，白酒行业从整体低迷、回暖复苏，到企稳上行，整体是“螺旋式”上升的。但是，这个过程中，周期性、阶段性特征也很明显，大致6-8年左右为一个周期。

　　“2016年，茅台率先摆脱低迷、逆势上行、企稳向好，连续多年保持了较高增长，步入了新的上升发展周期，势头和效益都不错。”李保芳说，“这种情况下，居安思危、未雨绸缪，就显得尤为重要。因此，公司一直在考虑，如何把握经济规律，采取有效措施，让茅台更好地克服经济形势、行业走势带来的惯性和压力，才能更好地熨平周期性影响，防范潜在风险，实现稳健发展，更好地兼顾和维护国家、企业、股东、消费者、经销商利益。”

　　李保芳介绍，要熨平周期性波动影响，贵州茅台将从三个方向入手。

　　一是茅台的立身之本，李保芳表示“品质才是茅台的立身法宝”，坚持“视质量为生命”，这样即便今后出现危机，只要茅台的质量不出问题，发展就不会有大问题。

　　二是茅台的求进之道，加大力度、加快进度，推动“双扩建”工程确保如期完成、按时投产。2020年，茅台酒的扩建工程要全面竣工；2021年，系列酒扩建工程也要全面竣工。习酒和其他子公司的项目，到时间也会形成新的生产能力。“扩建竣工后，茅台酒和系列酒都将具有没有5.6万吨的生产能力，加起来就是快12万的产能，这就是未来茅台的竞争力。”

　　三是茅台的应变之策，推进贵阳机场附近双龙临空经济区的3万吨库房、茅台镇坛厂2万吨库房建设，总容量约5万吨。“我们就是要在经济下行、市场波动的情况下，增强应对能力，把握发展的主动权。届时，即便市场疲软、需求不振，我们有资金实力、有库容支持，仍可满负荷运转，静待市场复苏、形势向好，不会对长远发展造成太大影响，”李保芳表示，“两年之内，茅台会完成两个成品库建设。”

　　茅台提价要慎之又慎

　　对于茅台成立金融研究小组的事情，李保芳表示：“启动这个计划，是源于公司过去对股市的关注和分析不够，有必要专门成立一个机构，加强对资本市场的研究，倡导理性价值投资，更好履行茅台作为一个公众公司的责任。”李保芳讲到，随着形势发展和变化，特别是茅台“万亿市值”之后，怎么样保障茅台沿着高质量发展的路子，保持稳健发展势头，成为新的课题。

　　“基于这些考虑，历经几个月的认真筹谋，在前期建立茅台研究院的基础上，专门成立了金融研究小组，集结了一批理论功底深厚、实践经验丰富的知名专家。我们希望，能够通过这个小组提供的支持，让茅台在市值管理、投资者关系、产融结合和风险管控等问题上，实现新的作为和业绩，更好地回馈股东。”李保芳说。

　　对于市场关心的价格问题，李保芳表示：“价格动会引起各方关注影响，茅台提价要慎之又甚，不能随随便便动价格”。他还介绍了2018年初那次时隔五年的提价所经历的波折，及高度关注。“茅台是一个商品，但它的价格有更大的意义，也代表一个行业。近年时间茅台是不会再提价的，现在1499元的价格是合理的，茅台利润已经够丰厚，不会再增加消费者负担。”他也提到市场上1499元价格买不到的现象，并表示“我们正在整顿这个事情，为什么买不到酒、没酒，但却推荐可以从别的地方拿到，要看一下经销商到底是什么情况，违规了就要处罚。”

　　另外，对于有投资提到现在年轻人喝白酒越来越少喝低度酒的问题，李保芳称：“我不承认这个观点，我不相信中国的白酒年轻人不喝，我不相信这个事。随着年龄、地位的增长，到了一定程度，在人到中年后的各种聚会中，一定会走到喝白酒这条路上。”

　　对有投资者提出一季度业绩超出预期，后面三个季度发展的问题。李保芳表示：“一季度茅台发展好，后面三个季度也不会松紧，茅台会按照既定计划做这件事(业绩)，不会前紧后松。”

　　“茅粉”的朝圣大会

　　每年的茅台股东大会也被“茅粉”称为朝圣。5月29日一早，股东大会开始之前，有深圳投资者发朋友圈称：“早上好，茅台！每年的朝圣大会······”

　　而茅台的热度早在N天前，便从四面八方向这座小镇汇聚。在4月25日茅台股东大会召开消息刚一公布，便有朋友晒出“茅台大酒店房源紧张”的朋友圈。而在茅台股东大会正式开始前的一周，有私募人士告诉证券时报·e公司记者，机票和报名都搞定了，但“好像不好订房，我搞晚了”，茅台大酒店及周边一房难求。

　　今年确实有不少股东是第一次来参加股东大会，仅证券时报·e公司记者行程偶遇的就有近10位分别从广东、成都、江苏、北京、宁波等地，第一次来参加股东大会。“刚好家人都有空，就一起来看一看，顺便买点酒、转一转茅台镇”，准备在这里玩两三天甚至一周的不在少数。茅台镇当地出租司机告诉记者：“整个仁怀看茅台，这几年茅台发展好了整个民营企业就好，当地居民也赚钱，现在茅台镇没有淡季。”

　　面对众多人数，本届茅台股东大会也前所未有的临时调整，在5月26日晚间，贵州茅台发布“股东大会调整召开地点”的公告，将本次股东大会现场会议召开的地点调整为贵州省仁怀市茅台镇公司多功能会议中心，并且在会议当天茅台国际大酒店二楼宴会厅为分会场，这是贵州茅台第一次分两个现场召开股东会。

　　另外，茅台今年的股东大会也取消了之前的例牌菜——欢迎晚宴，为此李保芳在股东大会一开始便诚恳的做了解释：“这些年，尽管茅台的软硬环境有了很大改善，但由于接待条件所限，我们仍然无力把会办得足够好，一些既定安排也取消了，不周到的地方，请大家谅解。”

　　“实际上非常想和大家吃顿饭喝杯酒，但这次人数实在较多，没法统一安排，所以中午统一给安排了面包牛奶。”李保芳还表示，不存在取消宴会这一说法，“今后会通过扩大接待能力或者其他措施进一步做好接待工作，股东回家，饭还是要吃的！”

　　安排股东 “买酒”

　　茅台镇的空气中都弥漫着酒香，而每年的茅台股东大会“买酒”成为必修课，也是不少股东“朝圣”茅台的重要原因之一。2018年茅台股东大会之时，现场参会并且已经登记注册成功的股东，每人凭借身份证和股东登记证等可买两瓶“狗茅”(狗年茅台生肖纪念酒)，一箱普通飞天茅台，以及其它狗年系列酒等。

　　由于参会人数较多，今年的茅台股东大会不仅在开始前直接通知股东取消了例牌菜——欢迎晚宴，而且一开始能否在平价买酒也成为未知数。深圳的股东胡先生表示：“可以没有欢迎晚宴，但不能没酒买啊。”5月28日早晨，“茅台大酒店的茅台专卖店关门，参会股东将无法平价买酒”，消息在股东之间传播。

　　在签到处虽然也没有了类似去年的买酒长龙，更没有了去年专配的顺丰快递席位，快递小哥称：“去年他们是四位工作人员，今年只有他一位。”在股东大会的最初，茅台现场开放的只有系列酒销售额度，但买者寥寥。

　　最终，该问题在5月28日下午5点左右得到明确回复，彼时原本不甚喧嚣的签到处突然想起激烈的欢呼和掌声，证券时报·e公司记者在现场看到，贵州茅台董事长李保芳被众多股东围在中间，李保芳表示，今年参会股东每人依然可以购买一箱飞天茅台、两瓶生肖酒。

　　在股东大会一开始，李保芳还提示了股东登记买酒情况，指出从28日晚—29日早上，还有100多位到场股东未登记。“酒不卖给股东还卖给谁，”李保芳表示：“我了解到有最远从漠河来的股东，东家回来都是都是高兴的事，登记过的3天之内收到货。”另外，他还提示，“今天、明天茅台机场起飞的乘客都可以买2瓶茅台机场纪念酒，昨晚已经安排将酒放在候机处。”