重塑竞争优势

　　中国证券报：为实现“脱星摘帽”，公司进行了哪些改革？取得了哪些成果？

　　刘铭山：自1952年建厂以来，哈空调为中国的空冷换热行业填补了50余项空白，被称为我国“空冷设备制造的摇篮”。近些年来，受制于体制机制不活、内部管理松懈、市场竞争激烈等综合因素影响，公司产品订单大幅减少，经营业绩滑坡严重。公司2016年、2017年连续两年亏损，被“披星戴帽”，面临着退市风险。

　　去年7月，哈尔滨市委、市政府对哈空调领导班子进行重大调整，组成了“3+3”形式的新班子，包括我本人在内的3人从市属其他国企调来，其余3人从哈空调内部选聘提拔。

　　新的高管团队组建后，公司立即启动了劳动、人事、薪酬“三项制度”改革，完成了机构调整和中层干部优化竞聘上岗，职能部门数量由31个减到21个。此外，重新梳理岗位需求，员工数量由原来的659人精简到478人。

　　要把企业做好，必须要从改变人的思想意识和行为习惯做起。

　　以生产为例，公司之前月度计划完成率只能达到60%，产值完成率有时甚至只有30%。去年下半年以来，公司不断强化精细化管理，重视日计划的落实，大大提高了管理效率。2018年末，公司月生产计划完成率达到100%，特别是2018年第四季度实现营收3.79亿元，环比增长120%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为2258.79万元，环比增长逾5倍。

　　此外，公司成立了招标管理委员会，全面加强招标管控。仅这一项就使得公司采购和外协成本下降6%。

　　随着一系列改革措施的实施，公司整体经营状况出现了根本性好转。2018年公司实现营收7.69亿元，同比增长181%；实现主营业务收入7.65亿元，较上年增长202%；净利润2083.97万元，实现扭亏为盈，产品毛利率水平大幅提升。

　　截至2018年末，公司净资产为6.17亿元；非募集资金投入项目累计投资金额为4.50亿元；为2019年及以后年度累计结转订单金额为21.71亿元，持续经营能力进一步稳固。

　　“两条腿”走路

　　中国证券报：空冷行业以及公司业务目前情况如何？

　　刘铭山：哈空调主要从事高、中、低压空冷器的设计、制造和销售，产品主要包括电站空冷器和石化空冷器。

　　我国水资源、煤资源、电力负荷中心分布极不平衡，湿冷机组、干冷机组在电力工业市场上并驾齐驱、并存发展的局面将维持一段时期。对于像华北、西北这种煤炭资源丰富但水资源严重匮乏的地区，发电厂采用空冷技术已是必然；而其他水资源相对充沛地区，发电厂采用空冷技术也会受到重视。另外，国内一些火电机组进入了新一轮更新周期。这给电站空冷业务带来了市场。目前，公司在电站空冷领域拥有唯一的国家能源电站空冷系统研发中心，能独立完成直接空冷系统、间接空冷系统的设计，拥有独立的自主知识产权。同时，公司在开发电站空冷技术方面具有较明显的竞争优势，国产首台套的300MW、600MW和国际上最大的首台套1000MW电站空冷器均出自哈空调。

　　我国核电空冷技术的应用将打破美国、俄罗斯等国家的垄断。哈空调的主营中一直包含设计、制造和销售核电站空气处理机组产品业务。早在上世纪90年代，公司就被确定为核电站大型成套空气处理机组生产企业，产品成功应用于秦山二期核电站、巴基斯坦恰希玛核电站等。近年来，公司一直注重核电相关产品的技术研发，此前签订了广东台山核电一期工程应急柴油发电机空冷器供货合同，打破了海外公司在该市场中的垄断，拓宽了空冷产品的服务领域，形成了独特的竞争优势。

　　此外，石化产业发展助推石化空冷业务稳步增长。前些年，随着石化振兴规划的实施，一批大的工程陆续开工建设，新增产能陆续投产，给石化空冷行业带来巨大市场。在这一领域，公司产品应用到了中石化、中石油和中海油等企业及其下属炼油厂的千万吨炼油装置和百万吨乙烯工程等重点项目、示范项目。尤其在高温、高压和特殊材质空冷器方面处于国内领先地位。2018年，公司石化空冷产品订货金额同比增长24%。

　　中国证券报：不少空冷设备制造厂家大力开辟海外市场。哈空调国际业务方面发展情况如何？

　　刘铭山：公司高度重视国际业务，特别是快速占领适合推广电站空冷技术的海外市场。以印度为例，当地的自然条件和自然环境适合建设火电站，电站空冷技术的推广和应用市场广阔。公司已在印度设立了合资公司，全力推广业务。

　　去年下半年以来，公司积极拓展了印度、加拿大、俄罗斯、伊朗、日本、美国等地业务。值得一提的是，之前因制造难度大而不被看好的加拿大、意大利等海外项目均全部发货，合同交付率达100%。

　　公司在巩固国内市场的同时，进一步拓展国际市场，实现“两条腿”走路。

　　实现“两个转变”

　　中国证券报：公司未来如何发展？

　　刘铭山：公司的发展战略要前瞻二十年、谋划十五年、规划前十年、抓好这五年。在巩固并扩大石化、电站空冷业务优势的同时，还要在多方向进行拓展。基于此，我们确定了“由单一经济型向多元化业务转变、由生产制造型企业向生产服务型企业转变”的发展战略。

　　要抓住机遇，紧紧围绕“市场、质量、成本、管理、创新、多元化”做文章，以市场为导向，坚持科技创新，不断提升核心竞争力，将企业做强做优做大。

　　中国证券报：目前面临什么挑战？将采取哪些措施？

　　刘铭山：经过多年发展，空冷行业已经形成了比较稳定的市场格局。加之行业技术壁垒高，使得设备供应商与客户之间形成了较为稳固的关系。近年来，由于社会及企业用电量减少，电企不能满负荷发电，煤电投产规模或将进一步调控，部分已核准项目推迟，国内新建或新开工空冷电厂项目大幅减少，电站空冷产品需求出现萎缩。这给我们拓展市场带来了挑战。

　　但也要看到，空冷设备的主要特点是应用项目规模大、使用周期长、技术含量高。目前还有不少在用的超大型空冷设备运行时间较长，已进入设备周期性整体改造与维修阶段。哈空调是最早向这些企业供应产品的厂家，为此要抓住存量市场，强化跟踪服务，做好运营维护及更新改造等工作。同时，深入挖掘增量市场，开拓国际市场，扩大公司业务布局。

　　今年公司将力争实现销售收入和利润“双增长”，产值目标力争“保8亿争10亿”，使企业抗风险能力得到有效提升。