情人节满满的心机，营销套路升级

　　啊，一波未平，一波又起——我说的是春节刚过，情人节就来。对于异常精明的银行来说，这意味着花式吸存的好时机，又来了。

　　仅记者粗略了解，就有北京银行、中原银行、吴江银行、常熟银行等银行的部分地区分支行，启动了个人客户存入201314元，便可使用网点LED屏滚动播放客户情人节告白宣言的营销活动。

图源：微博博主“林登万大人”

　　这是今年的高阶玩法，储户们怎么都想不到有一天，银行的警银亭和网点LED，可以赤裸裸地播放自己油腻的爱的谎言，噢不，诚挚的爱的宣言。

　　而效果，跟形式一样，简单粗暴。记者咨询了上述其中一家银行推出了相应业务的分行，客户经理告诉记者，“感兴趣的客户不是一般的多”。

　　除了启动LED屏做宣传的，也有像往年一样，打浪漫利息数字游戏的。

　　比如工商银行成都地区，直接上图，简单直接；

　　再比如民生银行，记者了解到，该行推出了如下活动：给伴侣存一张人民币377225元的大额存单，3年期4.18%的年利率，按月付息。

　　按月付息是啥意思？也就是说，算下来客户每个月可以收到1314元的利息，您可以选择拿现金，也可以指定银行送出等价的礼物，这就是所谓的“爱情礼物”，常情陪伴。

　　鼓掌，此处应有掌声，其实这真不算贴了太多的息，几乎也没怎么让利，但就让人觉得“居然很浪漫”。

　　大额存单的门槛是20万。那要是客户没有那么多钱，又想玩烂漫怎么办？民生银行还很贴心地推出了小额版“安心存”产品的情人节特供版：情人节当天存入人民币151273元的三年期品种，按月付息，每个月可获得520收益。人家银行在推广该产品时是这么说的：“这样每月您可向爱人多一次深情告白”。

　　嗯，您品一品人家这营销智慧。

　　事实上，就在刚过去的春节时段，就有不少银行实现了今年吸存“开年红”。

　　有股份行客户经理告诉记者，得益于中国人对包红包深厚的情节，每年都有一大帮老人和孩子带着现金来存钱。而今年，江苏和浙江等富庶区域的部分中小银行，其春节时段吸收个人存款，远远高于上年，若干银行甚至打平了去年的一整个季度的增量。

　　陆续发布的银行2018年业绩预报，也为我们了解银行的零售端负债获取速度和难度，提供了观察的素材。

　　截至目前为止在2018年业绩快报中公布了负债数据中个人存款数据的银行有两家，分别是平安银行和杭州银行。共同点是：个人客户存款的基数都不算大，2018年的同比增幅则都高得让市场惊叹。当然，这又与基数较小成因果逻辑。

　　平安银行的个人存款达到4615.91亿元，同比增幅35.4%；杭州银行个人存款达到989.15亿元，同比增长34.01%，创出其近年来最高增幅。

　　在商业银行愈发重视深耕零售市场、均加码对零售业务资源投入的现在，2019银行揽储只会越来越硝烟浓烈。

（文章来源：券商中国）