作为国内领先的M2M终端设备商，移为通信已经在5G时代的物联网赛道抢占了优势身位，成为业界领先的无线物联网、车联网设备和解决方案供应商。随着5G物联网时代来临，移为通信有望继续保持优势身位。

　　迎接物联网时代

　　移为通信的主要产品集中于M2M即Machine-to-Machine领域，指数据信息从一台终端传送到另一台终端，也就是机器与机器的通信。M2M通信通过在机器内部嵌入通信模块，以通信网络为接入方式，为客户提供综合信息化解决方案，以满足客户对监控、指挥调度、数据采集和测量等方面的信息化需求。

　　“M2M是物联网重要组成部分，连接设备迎来广阔需求。”华泰证券(行情601688,诊股)分析师王林在其研究报告中指出，Cisco移动可视化网络指数（VNI）预测显示，到2020年，全球互联网连接设备中最大比例为M2M连接，将占设备和连接总数的46%，预计2015年至2020年之间将成长2.5倍，物联网技术对互联网应用的影响不容忽视。

　　廖荣华对中国证券报记者表示，海量的连接和毫秒级别的时延是支持物联网发展的核心，5G技术有三大特点：低时延、大带宽、广链接，现在的3G、4G网络达不到这样的标准。因此，5G将能支持和满足物联网快速发展的需求。物联网将是5G标准落地的重要受益者，必将迎来快速发展。

　　“未来5G技术将运用到物联网中大部分场景，包括车联网、智能驾驶、VR/AR、智慧城市、智能家居、智慧医疗、无人零售、工业物联网等。最大的市场可能是车联网。公司密切关注和跟踪5G相关技术和业务的发展，面对5G浪潮做好技术储备、产品研发。”廖荣华对中国证券报记者表示。

　　“感知层的终端连接数提升直接受益于物联网产业发展。”华创证券分析师韩东在研究报告中指出，根据AnalysysMasonLimited数据，2013年末全球M2M设备连接数达到3.44亿，而2024年全球M2M设备连接数将达到31.61亿。

　　竞争优势明显

　　“我们在这个行业里已经10年。”谈到公司竞争优势时，廖荣华表示，10年的积淀，让公司在技术和市场方面都积累了丰富经验。

　　事实上，廖荣华本人就是一个技术“大咖”，曾先后就职于中兴通讯(行情000063,诊股)（港股00763）、希姆通以及芯讯通。芯讯通的无线通信模组业务由廖荣华等创立并成为国内龙头，全球出货量第一。后廖荣华离开希姆通创办移为通信，核心技术团队基本都是当年希姆通及芯讯通的骨干，技术和销售经验丰富。

　　公司比较注重研发，上市以来公司的研发费用稳步上升。2018年公司研发投入6739万元，同比增长46.60%，占收入比便达14.15%；研发团队稳步扩大，研发人员从2017年的196人，增长至2018年的212人，占全部员工的66.67%。

　　廖荣华表示，公司具有成熟庞大的研发团队；较强的软硬件开发能力，包括具有基于芯片级的开发设计能力、传感器系统和处理系统集成设计能力和丰富的行业应用方面的经验积累，特别是针对客户应用场景、使用环境进行产品开发；以及提供性能较好、质量稳定的高品质产品。

　　公司获得多个国家地区的资质认证。公司产品根据销售地区要求，分别获得欧洲强制安全认证CE认证、美国强制安全认证FCC认证、Emark欧盟车载认证、巴西ANATEL认证。同时，公司产品还获得了PTCRB认证、GCF、Sprint、Verizon、Aeris等第三方机构或运营商联盟认证。资质认证优势，保证公司产品销售地域的广泛性，有利于公司在全球范围内拓展市场。

　　此外，移为通信在海外市场销售有着天然优势。从全球范围来看，目前M2M最大的市场集中于欧美，公司已在这些市场打下了良好基础。

　　“公司与海外同行业竞争对手相比，依托于中国完善、高效和低廉的供应链体系和大量的研发工程师红利，以及公司核心竞争优势，公司成本较低，服务更好，能提供更高性价比的高端成品。公司与国内同行业竞争对手相比，在研发高端产品上具有核心技术优势和丰富经验积累，以及公司在销售渠道上和品牌知名度的巨大优势。”廖荣华介绍，海外市场往往意味着进入门槛高、认证复杂，对于大多数企业挑战较大。比如南非一家客户，移为通信仅仅通过当地相关认证就花了3年多时间，这意味着竞争对手追赶移为通信将变得更加困难。

　　竞争优势带来业绩快速增长。2016年至2018年公司分别实现营业总收入2.7亿元、3.62亿元和4.76亿元，复合增长超过20%；2019年前三季度实现营收4.33亿元，同比增长42.21%，归母净利为0.99亿元，同比增长20.36%。

　　发力国内市场

　　廖荣华介绍，移为通信成立初期，由于海外通信市场门槛较高、市场较成熟、利润较丰厚，且公司有研发技术和海外的渠道优势，前期主要市场份额都在欧美国家。

　　随着国内市场逐步成熟，移为通信开始逐步加大国内布局。

　　“近年来国内M2M市场发展迅猛，公司将凭借积累的技术经验、品牌效用，大力拓展国内市场。公司已成立专门的国内事业部，希望不断提升国内市场占有率。”廖荣华说，2019年国内事业部结合国内物联网市场发展情况，在汽车金融风控领域积极开拓市场，同时在物联网、车联网领域和农业物联网领域大力开拓新的市场机会。

　　据了解，上半年公司在农业物联网领域和国内生产厂商进行了良好的技术沟通，建立了初步合作关系，探讨后续开展产品合作开发的可行性，且与农业物联网领域的资深运营服务商建立了合作关系并开始联合提供解决方案。

　　值得注意的是，移为通信已开始在国内布局车联网相关领域。公司已与国内主要汽车生产集团建立业务联系，寻找给主机厂研发生产TBOX的机会。所谓车载T-BOX，是车联网重要组成部分之一，主要用于和后台系统/手机APP通信，实现手机APP的车辆信息显示与控制。

　　中国作为汽车大国，车联网时代有望弯道超车，车载M2M设备市场空间广阔。未来随着UBI、车队管理和家庭用车车载追踪业务的发展，M2M设备市场空间有望进一步提升。根据BergInsight的研究报告，中国交通客车、卡车使用M2M终端的数量，将由2014年的210万台增长至2019年的590万台，复合增长率为22.95%。其中商业车辆使用M2M渗透率，将由2014年的9%提升至2019年的19.8%。