每经评论员王星平

　　曾经的明星创业公司，如今相继财务告急，濒临或已经倒闭，背后到底只是简单的融资失利？还是另有原因？

　　在挣扎两个多月后，曾经一度对标拼多多的社交电商淘集集正式宣布破产。无独有偶，也是在近期，生鲜电商吉及鲜、妙生活等相继出现暂停营业、关店、APP无法下单等情况。

　　短短几天时间，多家曾被视为行业“黑马”的企业相继跌下神坛，这也让外界对于社交电商、生鲜电商等风口行业的发展产生了质疑。

　　有人说淘集集的失败，意味着社交电商模式不成立，而吉及鲜、妙生活等的倒下，也是生鲜电商模式进入到瓶颈期的表现。而对于破产原因，或许也就如淘集集创始人张正平所归结的，是因为新一轮融资未能如期到账。

　　事实上，淘集集之败，根源并非在于社交电商模式本身。因为，从社交电商起家的拼多多、云集等，目前都表现出快速增长的迹象。与此同时，阿里巴巴、京东、苏宁等巨头的纷纷加码，也在证明着社交电商模式已逐渐被市场所认可。同样，吉及鲜、妙生活等电商的艰难，也不能以点概面说明生鲜电商没落。

　　可以注意到，这些突然出问题的“黑马”，都有一个共同点，那就是疯狂“烧钱”。而过度“烧钱”，也正是这些企业快速失败的最重要原因。

　　拼购、生鲜等行业确实都是需要“烧钱”做的生意。毕竟，在这些赛道中的创业者们，在创业之初就清楚，低价、补贴等手段与企业规模之间有着密不可分的关系。而这背后，又是隐藏于中国互联网企业中一条不成文的“游戏规则”——以价换量。

　　无论是创业公司还是巨头企业，都喜欢借助“烧钱”这一方式来获得更多流量，从而在行业中占据更大的市场空间。这一点，从淘集集的“前辈”拼多多的身上就得到充分体现。今年，“百亿补贴”已经成为各电商巨头的一大标配。

　　遵从着这一游戏玩法，淘集集在诞生之时就是以简单粗暴的方式拉新，把用户付款、商家货款均用于拉新投入，用“烧钱”换增长，用流量换市场。不可否认，这种发展路径让淘集集们在一定时期迎来了短暂的高光时刻。就在成立后的短短一年时间中，淘集集号称吸引了1.3亿用户，即便是拼多多，实现这一用户规模也用了22个月。也正因如此，淘集集一度被外界认为有可能成为该领域内的第二个“拼多多”。只不过，让人没想到的是，这一切来得快，去得也快。

　　为什么拼多多等成功崛起的玩家可以用“烧钱”换未来，而“淘集集们”却复制不来？说到底，高度竞争的互联网产业已经发生变化，企业仅靠“烧钱”已越来越难以续命。

　　变化体现于企业内部与行业形势。

　　一方面，近些年，随着消费分级趋势逐渐明显，定位不同消费层级群体的社交电商与生鲜电商成为创业者与资本的聚集地。正是因为短时间内大量创业企业与资金的涌入，让这些行业的同质化现象越来越严重，进而促使竞争加剧。

　　在此背景下，企业以低价、补贴作为吸引用户的最大法宝，而一旦有其他平台给出更高的补贴，用户立马也就会离开。最终，企业靠“烧钱”所换来的用户难以留存，规模只是一场梦幻泡影。

　　另一方面，在企业外部，如今的市场环境相较于三四年前拼多多们崛起之时已经发生变化。多家市场机构的数据显示，如今投融资整体规模开始减少。同时，因受整体市场环境影响，很多机构出手谨慎。即便是手头稍微富足的几家巨头，对项目的要求也会更高。

　　受此影响，风口行业的“马太效应”越来越明显，强者恒强。那些尚未跻身于头部的中小型玩家，如果没有区别于其他玩家的优势，仅仅只是通过“烧钱”来获得资本的加注，已是越来越困难。

　　当然，无论是过去还是未来，在商业世界中，流量始终会是企业之间抢夺的重要资源。因为有了流量就意味着有了关注度，而有了关注度，企业就能在高度竞争的市场环境中占据优势。

　　但是从过往的案例看来，企业仅靠用户总量来博眼球终归只是昙花一下，最终还要依靠用户留存量来证明自身。毕竟，如果企业不具备永久性砸钱的能力，也就难以长期靠低价或者补贴来换取用户粘度。最终还是需要修炼内功，冷静理智地规划扩张，把钱花在刀刃上，这样才能赢来更长久的发展。

　　总之，如今的中国互联网产业已不再是起初那般可以放任企业“野蛮生长”的时期，一切正逐渐转向理性发展。玩家若用原始思维，想一招尝遍天下鲜，已然是行不通的。

　　封面图片来源：摄图网