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在官宣“卖身”一个月后，雅芳对外透露了公司未来的发展计划。
12月11日，雅芳全球首席美妆和品牌官James Thompson以及雅芳（中国）总经理张旭明接受了包括《每日经济新闻》记者在内的媒体记者采访。James Thompson表示，目前与Natura&Co的合并重组正在稳步进行中，预计将在2020年第一季度完成相关工作。
此前的11月13日，雅芳在其官网发布公告称，当天公司股东批准了Natura&Co Holding S.A.（以下简称Natura&Co）收购雅芳的提议，其中，75%以上的公司已发行股份（按折合价计算）都对通过合并协议的提议投了赞成票。
联手打造世界第四大美妆集团
雅芳官网显示，11月13日，公司股东批准了之前宣布的Natura&Co收购雅芳的提议。根据相关协议，每0.3股Natura&Co美国存托股或者每0.6股Natura&Co股票可以获得1股雅芳的股票，而Natura&Co母公司Natura Cosméticos（以下简称Natura）的股东将获得合并后公司约76%的股份，而雅芳的普通股东则会获得约24%的股份。
对于上述交易，雅芳首席执行官简路齐德维尔德（Jan Zijderveld）表示：“我们很高兴看到我们的股东大力支持雅芳与Natura的合并，并且合并后的联合体将成为世界第四大美妆公司。”
买方Natura&Co是什么来头？公开资料显示，Natura&Co由Natura、伊索（Aesop）和美体小铺（the body shop）三家公司合并而成，Natura成立于1969年，是一家巴西化妆品和个人护理领域的跨国直销公司，美体小铺是成立于1976年的英国美容品牌，伊索则是成立于1987年的澳大利亚美容品牌。
Natura&Co的2018年报显示，公司的产品仅在中国香港地区和中国台湾地区有门店，对中国其他地区尚未进行开拓。报告期内，公司实现合并净收入133.97亿巴西雷亚尔，同比增长36%。其中，Natura品牌在巴西的合并净收入增长8%至60.22亿巴西雷亚尔，Natura品牌在拉丁美洲的净收入增长15%至24.16亿巴西雷亚尔，伊索的净收入增长51%至10.64亿巴西雷亚尔，美体小铺的净收入增长167%至38.86亿巴西雷亚尔。
区别于Natura&Co的市场战略，雅芳把中国视为重要市场。这一点直接体现在雅芳近年来推出的“中国定制”产品，包括小黑裙护理系列、小鲜籽护肤系列等。那么，此次合并重组完成之后，雅芳将在“新联盟”中扮演什么角色？公司对待中国的市场战略是否会发生转变？明年又有何发展计划？
雅芳全球首席美妆和品牌官JamesThompson 图片来源：每经记者张潇尹 摄
据介绍，2020年，雅芳将在中国市场继续围绕护肤、香氛及美妆三大品类，推出超过五个“中国定制”的产品系列。同时，James Thompson向《每日经济新闻》记者表示，“双方的合并重组目前进行得很顺畅，我们在与合作伙伴聊的时候谈到了‘中国优先’的战略，对此，对方感到很兴奋，因为在中国市场，我们的经验比他们更丰富，而Natura&Co在拉丁美洲的发展很强劲，我们希望通过强强联手，让雅芳在拉丁美洲地区有更好的表现，甚至能在全球范围内遍地开花，尤其是在南非和亚太地区能有更好的增长势头。”
继续实施“全渠道战略”
除了在市场战略上存在差异，Natura&Co与雅芳的渠道战略也不尽相同。Natura&Co在2018年报中表示，公司从2017年6月开始对直销模式进行革新，所谓的“关系销售”模型仍然是公司的关键战略之一。
James Thompson则直言，雅芳在中国市场不会重启直销模式，“我们认为中国市场不适合做直销，中国市场相比于全球其他市场非常不同。首先，直销相比于电商，毫无便捷性可言；其次，中国消费者喜欢线下体验，但直销无法顾及线下体验；此外，我们针对中国市场开发了很多定制化产品，复杂的产品线同样不适合进行直销。我们认为，目前雅芳在中国实施的‘全渠道策略’，是比较符合中国市场的销售形式。”
据张旭明介绍，目前雅芳在中国完成了“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”的全渠道布局，雅芳的化妆品专营店及商超渠道目前覆盖超过28000家网点，明年将会覆盖35000家以上的网点。
雅芳方面表示，2018年，雅芳在中国市场已经实现了双位数增长。不过，单个市场的利好尚未在雅芳的财报中体现。公司今年三季报显示，报告期内，公司总收入同比下滑17%至11.88亿美元，其中，欧洲、中东及非洲市场同比下滑10%，拉丁美洲南部地区同比下滑23%，拉丁美洲北部地区同比下滑11%，亚太地区同比下滑12%。
目前来看，雅芳与Natura&Co未来的合作细节尚未明朗，此次交易能否为雅芳的业绩助力？两家体量颇大，但在渠道、市场等方面均存在差异的公司，未来的融合是否会顺畅？这些问题都还需要进一步观察。