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　　报道：2018年9月27日，他回到美利坚的土地，在纽交所敲响了鸣钟。

　　“AI教育”第一股诞生了。

　　北京时间9月27日晚间，英语流利说在纽约证券交易所挂牌，股票代码为“LAIX”，每股发行价定价12.5美元，第一笔交易完成后，开盘价固定在16.00美元，相比开盘价上涨3.5美元，承销商为摩根士丹利和高盛（亚洲）。

　　此次IPO，流利说计划发行575万股美国存托股票（ADS），每股ADS股份代表1股A类普通股。按发行后总股本47,952,231股计算，累计募集资金达到7190万美元，目前，流利说市值超过6亿美元。

　　IPO后，流利说董事和高管合计持有4,947,332股A类普通股和19,675,674股B类普通股，占总股本的51.3%，以及表决权的89.6%。这其中，三位创始人王翌、胡哲人和林晖的股权份额最大，持有的B类普通股占总股本41%，表决权的87.4%。机构方面，IDG和挚信资本均持股11.8%并列为第二大股东。GGV纪源资本持股为10.3%，华人文化基金持股为5.5%。

　　学霸的使命

　　“2013年我第一次见到王翌，当初那个滔滔不绝地叙述语音辨识未来的工程师，在短短四年后，已经带领流利说成长到8000万用户。”心元资本创始人郑博仁在英语流利说上市当日回忆说道。

　　2012年9月3日，王翌和胡哲人在杭州城西恩济花园的一个三室一厅的出租房里创办了流利说。这条学术型的创业路并不难选，因为王翌本身就是个不折不扣的学霸。1999年，他以杭州高考理科状元的身份考入清华大学电子工程专业，在同校完成了本硕学业，而后在美国普林斯顿大学获得计算机科学博士学位。

　　而毕业后在谷歌工作的两年里，和众多优秀的产品设计师一起，王翌有了自己对于产品的前沿思考。“中国接下去五到十年有着难得的市场机遇，我回国创业的话最欠缺的其实是市场、运营、销售这类经验。”王翌表示。

　　那时候，林晖还在硅谷。最初，几个年轻小伙子的初衷非常简单：希望用科技让教育和学习变得更加个性化、高效和公平。

　　而他们也不曾想到，六年后，流利说会成为世界上第一家AI教育上市公司。

　　2018年，当资本寒冬袭来，在线教育却迎来了“IPO扎堆”的小高峰。继尚德机构、精锐教育、朴新教育和安博教育在今年美股上市后，今年7月，沪江向港交所提交了招股书，两个星期后，从新三板摘牌半年的新东方在线也提交招股书，决定赴港上市。

　　但英语流利说给自身的定位却不止于此。

　　就像王翌反复强调的“教育3.0模式”。他说道，“我预见到了一个未来，在那里每个人都可以拥有一个为她量身定制的、AI驱动的‘虚拟个人老师’。这个‘AI老师’不仅可以个性化教学，帮助学生高效提升、掌握所学，而且并不昂贵，可以让每个人都轻松拥有。”

　　于是，就有了流利说的使命：Empower everyone to achieve their full potential,and become a global citizen（赋能每个人实现最大的潜力，成为世界公民）。

　　尽人事知天命

　　这是英语流利说的第五次融资。

　　最近一轮融资在2017年7月，由华人文化产业投资基金、双湖资本领投的近亿美元的C轮融资。王翌表示，此次IPO募集的资金将加大在技术、产品、内容等全方位的投入，以及加大在市场宣传和用户获取方面的投入。

　　“中国有句话尽人事知天命，有些事情不是一个公司一个创业者可以控制的，但是有些事情可以控制。比如说我们可以控制自己想去哪里，比如说我们可以控制用什么方式到达目标。”王翌对此看得透彻。

　　而对于此次资本寒冬下的IPO募资，他认为在本质上与此前的四轮并无差异。“我们历史上没有一次融资是掐着手指算，哪天股价最高市场最好融资。我们A轮融资融完以后市场大热，人家说融早了，B轮是一下子掉了很多，股灾，人家说我们算的很好。”

　　但这位一向理性的清华学霸并没有因此而大喜大悲。在他看来，自己只是觉得那时候可以融一笔资，这样就可以专注着眼把业务做好。

　　纽交所上市当日，其整个上市团队只有七个人。“在很多的上市的过程当中，其实只有三四个人投入比较多的时间工作，这是我们流利说一贯的风格。”

　　而对于上市后的未来，王翌依旧认为“尽人事”才是自己该关注的问题，“我们觉得资本市场，无论短期有什么波动，本身我们没有办法控制，但是长期我们非常相信具有高流通性的公开市场，特别是美股市场。”

　　“这些投资人足够有经验，他们会知道如何为一个优秀的公司定价，我们相信最终流利说的股价会反映的市场价值。”

　　亏损隐忧

　　王翌不得不面对英语流利说亏损的事实。

　　招股书显示，英语流利说2016年、2017年、2018年上半年的营收分别为1233万元、1.65亿元、2.32亿元。2016年、2017年、2018年上半年的净亏损分别为8916万元、2.43亿元、1.82亿元。

　　销售和营销费用占流利说总营业费用的绝大部分，远高于营业收入。招股书显示，2017年流利说销售与市场费用为2.83亿元，2018年上半年为2.59亿元。

　　对此，王翌表示，“任何伟大的公司，在发展的初期，都有一段时间需要很大的投入。没有变革性的产品不需要投入。”

　　然而，“亏损的含义不同。”他解释道，“流利说的单位经济模型很好，没有老师成本，不需要付这块成本，毛利高达75.9%，还会继续上升。和传统教育模式形成巨大差别。想盈利，分分钟可以。步伐放缓，2017年就可以盈利。”

　　王翌的信心并非空穴来风。分析招股书可得，“分分钟可以盈利”有些夸张，但目前流利说的用户转化率确实有不错的表现。

　　招股书显示，2016年流利说的月活人数约为200万，2017年增长至440万，2018年上半年达到720万。随着活跃用户的增加，付费用户也在增长。当前，流利说的付费用户已从2016财年的7.05万人增长至2017财年的81.57万人，2018年上半年付费用户突破101万。同时，公司活跃用户付费转化率从2016年的2.8%快速增长到2018年上半年的14.11%。

　　“流利说是最好的。”王翌常常骄傲地告诉投资人，“因为我们没有老师的成本，我们不需要给老师付工资。”他从创业之初便相信，这是“AI教育”最大的价值。

　　“自己说英语是很酷的”

　　如今，AI在语言上的发展突飞猛进，我们却依赖AI学英语，这背后逻辑有矛盾吗？

　　这是很多学者一直在思考的问题。

　　王翌认为这并不矛盾，“语言是人类区别于其它生物的优势和能力。一方面人工智能可以包括一些翻译技术，可以让不同母语的人们更好的交流，这是非常美好的方式，这是以人为本的体现。”

　　最关键的是，很多场景下机器翻译不能达到自如交流的目的。当下，很大比例的消费者学习英语的首要目的并不是升职加薪出国留学，“我就觉得自己说英语是很酷的，希望出国旅游不跟团，想去哪里去哪里。”流利说消费者如是说道。

　　因此，AI的主要目的是帮助人类高效做好很多事情，比如学习。“这是流利说坚持用人工智能的方式，个性化高效学习英语的初衷。”王翌说道。

　　时间回溯至2005年9月1日。托福考试成绩差6分满分的王翌第一次踏上美利坚的土地。但是，他依旧听不懂麦当劳服务员语速飞快的英语。

　　那天，他记得自己近乎崩溃了。从那时起，人人都能说出一口流利英语的想法，在他的脑子里生根发芽。

　　2018年9月27日，他回到美利坚的土地，在纽交所敲响了鸣钟。人人都能说出一口流利英语的初衷，终于破土，吐绿争荣。

　　（编辑：冉一方）

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