证券时报记者 王小伟

　　美国电子签约巨头DocuSign上市消息，终于尘埃落定。4月27日，DocuSign登陆美国纳斯达克，股价一路走高，大涨37%以39.73美元强势收盘，市值突破60亿美元，创下今年美国第四大科技公司上市最好成绩。

　　DocuSign的成功，使得人们对电子签约市场关注升温。据了解，中国电子签约市场每年都以40%的速度狂奔，这是一个比美国市场还要大的千亿市场。业内认为，目前头部玩家梯队已经形成，一直对标并结合中国特点赶超DocuSign的电子签约云平台上上签，最早以SaaS模式切入市场的先发优势和极强的网络效应，结合区块链以及人工智能上的创新。

　　据美国媒体报道，在计划进行IPO之初，DocuSign提出的价格是每股24-26美元，后来又增加为每股26-28美元。在正式上市后，股价又一路走高，最高突破40美元，最后股价收盘价39.73美元，市值从最早估计的30亿美元，最后一举突破60亿美元，超出预期。

　　DocuSign被投资人看好，得益于其构建了强大的竞争壁垒。电子签约行业，在互联网行业中马太效应更为明显，是一个赢家通吃的市场。据了解，DocuSign在全球范围内拥有超37万家大型企业客户和突破1亿的用户，并将产品覆盖到保险、金融、制药、生活消费品、企业销售品等各行各业。DocuSign同很多大公司达成了合作关系，它的客户包括T-Mobile、Salesforce、Morgan Stanley（摩根史丹利(行情002588,诊股)）以及Bank of America（美国银行）。经过十几年的发展，美国企业用户已经习惯了各自使用DocuSign完成电子签约。据财报显示，去年DocuSign销售收入达到5.815亿美元，较同期上升 35.9%。

　　“若你的客户、上下游合作伙伴都在用A平台签署电子合同，即使你想用B签名平台，也没有办法使用，强大的网络效应会让客户最终全部聚焦到A平台。”上上签创始人CEO万敏表示，与美国市场一样，中国的电子签约市场也已经进入了窗口期，头部玩家已经构建起让后来者难以进入的门槛。据悉，上上签的市场占率有现在是行业第一，已经拥有了超过30万的企业用户，日签约量突破1000万，银联、交通银行(行情601328,诊股)、趣店人人车等均为上上签的付费客户。

　　“DocuSign的崛起可以类比微信，电子签约和社交一样是双方或多方之间的行为。当人们习惯使用微信后，其他平台就很难有生存的空间。因为DocuSign以出色的产品能力和服务能力迅速跑马圈地，积累了大量客户，其他用户会自然而然被拉到DocuSign创建账户，进行签署。我们上上签也是如此，这也是我们被投资人和媒体称为中国的DocuSign的原因。”万敏对记者表示。

　　电子签约市场的发展，是扎根在成熟的企业信用生态上。而中国的企业诚信体系还处于建设阶段。国内的电子签名法，必须极大化地把签约细节还原出来，制定相应的标准和规范。电子签约平台们不仅需要联合公安部、工商局做严格的实名认证、人脸识别、活体比对，还需要对接公证处、司法鉴定中心、司法仲裁等机构提供司法保障服务。而在美国，电子签约甚至不需要实名认证，签约过程也不需要实体验证。

　　所以在中国市场，能构建企业信用生态，把越来越多的企业和政府机构认证、公证、法律诉讼、仲裁环节打通，这样的头部玩家才最有想象空间。最早以最简洁的SaaS模式切入中国电子签约市场，持续参与制定行业电子合同安全规范的上上签，显然已经有意识的构建这样的生态。近期，上上签还受到政府邀请，起草编制了中国P2P网贷平台电子合同规范的标准。“在我们的生态系统里，有公安部、银联、工商局的信息库，为所有用户进行实名认证；有CFCA、浙江CA等机构为用户颁发合法的数字证书；有上海东方公证处等实现签约全程实时公证，还有珠海仲裁委、杭州仲裁委等可以提供在线快速仲裁服务。当积累的企业数据越来越多，加入电子签约上下游的机构越来越多，我们将构建起巨大的企业信用生态体系，这个价值是最大的。”万敏表示。