伴随着国家政策的支持和各中小学需求的不断释放，研学旅行行业即将成为国内市场的新红海。据不完全估算，研学旅行市场总体规模将超千亿元。
在行业摸爬滚打近十载，新三板挂牌公司中凯国际（870549）在这有深度的市场，打造出温度的研学品牌。
有温度的研学
研学旅行首次进入人们的视野是在2013年2月2日。国务院办公厅在印发的《国民旅游休闲纲要（2013—2020年）》中明确提出“逐步推行中小学生研学旅行”计划；随着教育改革的不断深入，2016年12月，教育部联合11部门印发《关于推进中小学研学旅行的意见》，研学旅行开始从试点走向全国。
面对各地中小学对研学需求不断释放，深耕中小学生综合实践活动近十年的中凯国际采取差异化的经营策略，针对市场上“只游不学”或者把游和学简单捆绑起来的状况，决心做有温度的研学旅行。
一场研学几百人的边走边学，对学校、执行机构来说都不是一件小事。研学旅行中的人身安全、财产安全、交通安全、运动风险、住宿餐饮，每个环节都牵动着几百个家庭。
在研学过程中，安全和自由度是最难平衡的关系。中凯国际的做法是，研学前做足功课，研学中坚持严格的流程，同时采用诸多科技手段，让学生在研学过程中，享受最大的自由度。
每次研学旅行实施前，中凯国际都让带领学生活动主要负责老师进行研学行程踩点，实地考察研学旅行目的地环境、设施设备、就餐卫生条件，以及课程实施中的安全隐患等。
在用车方面，中凯国际对司机驾龄的要求在最新出台的网约车准入门槛之上。要求司机驾龄必须达到5年以上，无违章记录，无酗酒、偷窃等不良记录，生活动的用车保持5年以内车况良好的准新车。
用餐方面，在保证干净卫生的情况下注重细节，比如不为学生餐安排鱼和豆角等餐食，严厉杜绝饮食安全事件发生；人员管控方面，严格按照1:20及以下的师生比配备研学导师，夜间轮流巡夜值守，并全程陪同监管，随时清点学生人数，关注学生身心状况，杜绝学生危险行为。
是否安全决定研学是否基本成功，但在安全的范围里，让孩子有更多的自由度，决定研学的质量。
中凯国际根据学生天生好动的特性，为每个学生配备胸卡，并在每个胸卡中植入GPS芯片，学生离开研学导师的安全距离，智能终端会自动报警，学生走失的情况得以避免。
从学生角度出发，制定安全规则结合科技手段，既做到安全，又让学生有尽量大的自由度。研学和旅行相得益彰，尽管辛苦了老师，但幸福了学生，融洽了师生情、同学情。
在课程设置方面，中凯国际独具匠心。借助旅行的诸多历史人文古迹等场景，融入体验式拓展培训。在南锣鼓巷和大栅栏完成“5元城市生存挑战”、在乌镇上演“奔跑吧，同学”、在西安明城墙上朗诵《少年中国说》、在南京大屠杀纪念馆前宣誓、在武当山演练太极拳、在少林寺参禅。
不能只考虑赚了还是赔了
“如果在旺季没有足够符合要求的车辆，公司宁愿错失学校的合作；如果因为学校负责带队的老师没有时间安排踩点，坚持不踩点学生活动不出发，为了学生活动的安全，中凯愿意承担酒店、机票涨价、买不到火车票所带来的风险”中凯国际董事总经理朱晓焕如此表示。
正是由于出发点不是考虑赚了还是赔了,中凯国际丢掉了不少“赚快钱”的机会。市场上，赚快钱的公司不少。中凯国际作为一家研学的老字号品牌，坚持在课程研发和导师培养上加大力度。
“相信所有股东可以理解在教育投资上保持的积极心态”中凯国际董事兼战略投融资总裁陈世涛说，“努力提升中小学生研学旅行的获得感，同时满足企业经营应得的利润回报”是中凯国际在该项目投资上的长期价值。
面对火热的研学游市场，少数家长认为研学旅行“只是少数学生的名校游、奢华游”的误解，中凯国际除了尽企业自身所能为部分贫困中小学生减免研学费用之外，公司还广泛调动社会资源，为更多的贫困中小学生排忧解难。比如与北京风信子儿童关爱中心长期保持良好的合作关系，通过儿童关爱项目的公益捐赠为贫困中小学生补贴相应研学费用。
教育不是一锤子买卖。去年，中凯国际先后组织的“北京中学中华文化寻根齐鲁行”、“北京市第八中学汉唐文化寻根研学”、“芳草地国际学校醉美广西研学”、“北京十一学校一分校徽州文化研学和武汉研学”、“黄冈中学孔孟文化探寻研学”等数百场研学活动，近三十万中小学生参与，一起拼就了中凯国际的研学版图。
资本助推保驾护航
持续在研学课程设计，安全管理，师资培训，研学基地资源布局等多个维度投入，中凯国际2017年多次得到资本市场的认可。2017年7月、12月，中凯国际先后两次累计完成超千万定增，用来为公司产品研发、宣传推广及团队建设等进行“补血”。
一方面通过引入中海软银的战略投资进行商业模式的深度融合，以及更大力度加快行业区域研学企业和研学上下游企业并购速度，在研学旅行广度和深度上谋求更大的突破。另一方面提高自身资金的周转率，提高资金使用效率，同时借助招商银行(行情600036,诊股)和北京银行(行情601169,诊股)的授信，控制资金使用成本，为在研学行业的长期发展打基础。
深耕千亿级市场
中国旅游研究院2017发布的《中国研学旅行发展报告》显示，研学旅行行业规模和市场空间广阔。特别是随着研学旅行成为在校学生的刚需，未来3—5年内研学旅行的学校渗透率会迅速提升，据不完全估算，研学旅行市场总体规模将超千亿元。加上成年人和老年群体的研学旅行需求，市场规模将进一步扩大。
单以目前我国K12教学体系来看，根据携程旅游日前发布了《2017-2018年度游学旅行市场报告》估算，目前我国幼儿园至十二年级阶段人口为1.8亿，其中参与游学、夏令营的比例在5%左右，近1000万人次。游学业务每年增长速度超过100%，三年内在适龄人口中的渗透度有望达到10%以上。
面对即将超千亿的研学市场“大蛋糕”，中凯国际对公司的顶层设计十分清晰，坚持研学旅行教育性、实践性、安全性和公益性的初心，打造“有温度”的研学旅行品牌。
2017年，中凯国际与北京市教育学会教师发展研究分会共同开展专业研学导师培训，在研学课程执行人员培养上持续投入；同时，公司围绕研学课程的教育化，持续进行研学课程研发投入；“86433”系统化研学课程体系，把8大必读-中华文化、6大必看-花样民族、4大必学-华夏地理、3大必知-时代风尚和3大-必谈燕赵乡情等作为北京中小学生系统化研学解决方案。
此外，公司在研学旅行旅游综合服务的投入仍在加大，除了在中小学生研学活动的胸牌中植入GPS芯片避免学生走失的安全性考量，中凯国际为中小学生研学旅行食住行提供补贴，以提升学生、学校、家长的综合满意度，占领客户口碑。
研学旅行本就不是旅行，而是事关教育大计的中小学生综合素质探索。中凯国际有“温度”的服务，在研学道路上定会行稳致远。